公司成立不久，我父亲就辞去了他在碳粉生产厂的工作，一心帮我搞销售。我们给客户打电话，发传真，发邮件，参加展会，甚至登门拜访。我开始给客户打电话都有些发憷，但是不打不行，逼到那一步了也就只有硬着头皮往前走。多亏了我的父亲，凭着他的热情和执著，在销售方面给了我很大的帮助。第一年，可以说我们还在为自己的饭碗而发愁，能把自己的工资发了就不错了。我们为每拉到一个客户而激动，为每拿到一个订单而兴奋。到第二年，公司发展有了起色，销售额有了明显的提高，达到了第一年的三倍。我先生和我母亲也先后辞去他们的工作，帮我一起经营公司。随着公司的发展，新的问题出现了。由于我们对产品的品种和数量的需求都不断增加，完全靠别人的工厂提供产品，我们自己越来越被动。有时产品质量出了问题，花了几个月争取来的订单一下子就跑掉了。我们凭着珍贵的信息委托厂家开发的新产品，自己刚开始卖，厂家已经把产品撒遍了全球。那时中国的大部分生产厂家，只管卖自己的产品赚钱，完全不考虑保护客户和合作伙伴的利益。这样一来，有时我们自己投资开发的产品，反而让竞争对手得到了好处，或者是只能占领很短一段时间的市场，马上就在激烈的竞争中变得没有优势了，因为我们有的，别人也都有了，打价格战，最后的结果就是大家都没有利润甚至亏损。为了扭转这个局面，我们于2002年，决定在中国建立自己的工厂。当时，我的公司成立只有两年多，各方面的条件都很艰苦，多亏了我的父亲和哥哥在各方面的支持，我们全家可以说拿出了所有的积蓄，还贷了款，来维持工厂和公司的资金流动。工厂一成立，我们就全面投入了新产品的开发，以平均每个月十几个新产品的速度推向市场。这一下子就改变了我们在客户眼里的面貌，也令我们的竞争对手刮目相看。由于我们在客户眼里建立了真正生产厂家的形象，客户有对新产品的需求，也是首先通知我们，这样我们就有了第一手的信息，对新产品的开发有了更好的促进。接下来的几年时间，我们始终把新产品的研发放在首位，不断增加产品系列、种类，不断提高产品质量。
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