“定位之父”艾·里斯曾说：“一个人一天就能听懂定位理论，但如果不深入、准确地领悟和实践，也许一辈子都无法真正将其掌握。” 定位理论从被提出至今的60多年里，经历过许多次更迭与发展，也有过许多相关书籍。然而，尚未有一本书能够全面系统地还原定位理论的发展脉络，并梳理其知识体系和实践成果。本书致力于弥补缺憾，为读者提供清晰、完整的定位知识框架和正宗、简洁的实践指南。 全书分为两大篇章：理论篇与实践篇。理论篇概括性地总结了定位理论的几次重大进化，提炼和优化了定位理论的精华。实践篇提供了不同体量、不同行业的原创性案例，从学习者的角度出发，通过解读案例，帮助读者落地实践，掌握定位理论最新的运用原则。 科技革命正以前所未有的力量颠覆着许多经典的商业理论，几乎每年都会诞生新趋势。选对了，企业可能会迎来指数级增长；选错了，就会直接被淘汰。本书将把握住最新的市场趋势和消费观念，助力企业在当今竞争激烈的市场中胜出。

第1部分 理念篇
第1章 定位是什么：从心智占位到品类创新
20世纪60年代：是什么决定了广告是否奏效
20世纪70年代：从“我有什么”转变为“消费者心智要什么”
20世纪八九十年代：定位要有竞争导向，并对企业利润负责
2000—2014年：定位落地需要战略配称
2015年之后：品类比品牌更重要
第2章 定位的底层原理：七大心智模式
企业竞争的终极战场在于消费者心智
心智模式——心智启于分类：消费者以品类思考，用品牌表达
心智模式二——阶梯有限而品类无限：“第一”胜过“更好”
心智模式三——心智斥同存异：有差异才能生存
心智模式四——心智排斥复杂：少即是多
心智模式五——心智缺乏安全感：被认可才能进入心智
心智模式六——心智不易改变：“做得好”远不如“做得早”
心智模式七——心智排斥多重身份：忌“品牌延伸”陷阱
第2部分 实战篇
第3章 定位的方法：抢占心智需要做对的五件事
定位的三种方法：抢先定位、关联定位、为竞争对手重新定位
四种商战模型：明确要打一场什么类型的战争
聚焦原则：品牌、信息与资源
终极的定位：品类创新
战略定位的重要配称工具
第4章 案例详解：里斯定位理论造就的企业和品牌
棒约翰：发现品类空缺，痛击行业领导者
哈弗：聚焦趋势品类，把握“现在小，未来大”的机会
坦克：局部大于整体，主动分化老品类，颠覆传统市场
老板：抢先定位品类第一特性，实现竞争翻盘
简醇：基于市场洞察开创新品类，实现逆势高飞
大角鹿：死磕关键特性，以弱胜强，成就行业增长王
杰克：用“抢先定位”服务2B客户，成就全球隐形冠军