过去的20多年，华为从未一帆风顺，今后的20年，华为也将困难重重。
是什么驱使着10多万知识分子在全世界攻城掠地、开疆拓土？
又是什么支撑着华为强大的思想力量和意志力？
为什么发展如火如荼的华为一直思考着“生存与死亡”的问题？
“下一个倒下的会不会是华为？”这正是本书期待解开的谜题！
华为之熵 光明之矢（代序） XI 自序 XXIX
引子
企业管理哲学：华为成功的神秘力量
时代•命运：妄想家任正非 3
道不同，共相谋：4 个男人的故事 6
傲慢的跨国巨头们 6
一代人的宿命 7
丛林法则，胜者为王 8
“巨大中华”，华为脱颖而出 10
神秘力量：任正非的企业管理哲学 13
自创管理教派的“坛主” 13
华为成功的“葵花宝典” 15
悟道•布道•践道•殉道 17
不只任正非孤独，华为也是 19
成功后，欲哭无泪 19
身份的证明 20
孤独，学会欣赏孤独 22
第一章
常识•真理：以客户为中心
客户：华为存在的唯一理由 27
“领路者”阿尔卡特的迷茫 27
眼睛盯着客户，屁股对着老板 28
被扭曲的常识 31
“偏离客户，谁来养活我们” 32
“百年帝国”的衰落 34
变化大于变革的时代 34
资本意志，还是客户意志 37
机会主义：盛有毒酒的金杯 39
逆风执炬，必有烧手之患 40
27 年面壁：任正非论“以客户为中心” 42
1987—1994：活下去才有未来 42
“客户在，华为的魂就永远在” 44
“错位的赢家”与华为的创新观 48
拒绝煽情，拒绝喧闹与华丽 52
百年老店，千年庙堂 54
超物质力量：宗教与价值观传承 54
常识推到极致就是宗教 56
万般神通皆是术 58
第二章
常识•真理：以奋斗者为本
小推车推出的世界 500 强 63
华为的第一桶金来自哪里 63
“小毛驴拉出来的 500 强” 66
商魂：任正非论“奋斗文化” 68
奋斗的目标：以客户为中心 68
奋斗者剪影：“垫子文化” 72
“狼文化”：视野•意志•品格 75
以邻为鉴：华为不能在舒服中死去 77
罗马街头停摆的钟表 77
18 万大军，孤独行走在世界上 80
客户是华为人的鸦片 82
“筛子论”：以奋斗者为本 87
核聚变效应：工者有其股 87
不上市，则有可能称霸世界 91
筛子文化：简单驱逐复杂 94
被浇注了“鸡血”的“永动机”群体 98
第三章
开放：顺应者兴，逆则衰
伴随毁灭的创造性时代 105
“他从未把华为当作家族企业” 105
向美国企业学习：“刹车”在哪里 109
围猎华为：美国怎么了 112
“四大皆空”逼出开放精神 116
开放是一种思维方式 116
落后也是一种优势 119
美国人将华为洗白了 122
企图独霸世界的华为一定会灭亡 125
华为的开放观：开放但不结盟 127
拿来主义与交“买路钱” 127
结盟就会把自己捆死…… 130
“一杯咖啡中汲取宇宙能量” 132
开放是一门思想艺术 135
显，则险矣 135
1998—2008：开放与封闭的错位 10 年 138
“更开放一些，天不会塌下来” 141
第四章
妥协：丛林中的生存之道
史鉴：妥协拯救了一个民族 149
历史学家钱乘旦的华为之行 149
丛林智慧：妥协是金色的 153
“战”与“和”：一切基于实用主义 157
要拉宾，还是要沙龙 157
铁腕与柔性，进攻与妥协 159
“薇甘菊战略”与“投降主义” 163
进攻是最好的防御 163
聚焦客户，而不是对手 165
“不能被挑逗的红布牵着走” 169
并非一个人的奋斗故事 172
独裁与“有益的专制主义” 172
“把权力关进笼子里” 175
第五章
灰度哲学：欲望的激发与控制
太极八卦：人性万花筒 183
“实事求是四个字，做到好难、好难” 183
秀才•战士•枭雄与将军 188
坐而论道，起而奋斗 190
“萝卜”与“坑”的辩证法 194
创新之敌：黑白不兼容 198
领袖胸怀：“垃圾处理厂” 198
源与流：包容是一种力量 201
领袖要摒弃“帝王思想” 206
少年创伤记忆：饥饿与共享 210
华为文化：亦中亦西，非马非驴 216
从“思想云”到“思想雨” 221
“规范性权力”与“观念性力量” 221
“辩证法”与“形而上学” 224
第六章
自我批判：活力是组织之魂
黑洞现象与热力学第二定律 231
“熵理论”与组织疲劳症 231
组织黑洞：腐败、山头与惰怠 234
冷眼看华为 237
耗散结构与自我批判 243
耗散结构与基础价值观 243
逆本能：组织管理的核心命题 246
走出“组织兴亡”的周期律 249
自我批判：方向、方法与节奏 251
“思想批判”与“EMT 宣言” 255
中西兼蓄：太极拳与斗牛运动 255
思想批判：不可复制的文化密码 258
“EMT 自律宣言”：统一硬币的两面 261
EMT 自律宣言 262
王者的灭绝与“组织批判” 265
动物论：老虎、土狼、蚂蚁与老鼠 265
好的基因能确保节节胜利吗？ 269
宿命与使命：华为何时会死去 273
附录：竞争的结束意味着动力的丧失
—红杉树和热带雨林对组织管理的启示 276
第七章
变革论（上）：“八大症候”与“七个反对”
冰冷的刀锋：不变则溃，则亡 281
蜕变式救赎：摆脱英雄依赖 281
观念，变革的最大敌人 285
华为向“蓝血十杰”学到了什么 289
萧规曹随：保守是个好东西 294
“褪毛工程”：从土匪到战士 294
速成式变革是魔术 298
变革的八大重要症候 303
第八章
变革论（下）：目的高于一切
文化是制度之母 309
《华为基本法》：初次“顶层设计” 309
“兵为将用”，而非“兵为将有” 313
中国式变革：7 000 人“辞职门” 317
这儿的变革静悄悄 321
变革的艺术：时机、节奏、成本与其他 324
变革架构师任正非 324
“鸡飞”与“狗跳” 327
变革是要付出成本的 329
咨询不等于变革 330
“见佛拜佛，见魔杀魔” 332
自我批判先于并优于变革 333
“蓝血十杰”批判 334
冷冰冰的“外科大夫”们 334
变革的目的：“多打粮食” 337
理念•制度•领导者 340
外章
未来的冲击与中国机遇
鸣谢 355
这是我读过的*全面系统地了解华为的论著。
—柳传志 中国著名企业家
华为天地，斜为是，正乃非，任由评说；田涛书香，纵说史，横讲理， 点到不止。
—冯 仑 万通控股董事长
历二十余年之努力，华为书写了一部在全球化背景下，从新兴市场起步到 征战全球的壮阔史诗。这部史诗的深层密码是什么？本书提供了可靠的答案。
—秦 朔 中国商业文明促进联盟创始人
《下一个倒下的会不会是华为》这本书不仅是华为的创业史，也是任正 非企业思想史。华为是中国企业人心中的珠穆朗玛峰，而任正非却像个山洞 里的隐士，不立文字，不传真经。作为任正非身边多年的观察者，田涛和吴 春波此书，可谓*接近任正非的真经。
—牛文文
《创业家》杂志社社长
华为是个民营企业，华为对技术的变化极其敏感依赖，华为是中国真 正意义上的跨国公司，这三条解释了华为领导人任正非的警惕、权变与坚 定。任正非的管理自成一派，从他流传坊间的数十篇讲话中能品味出哲学的 快感。此书是一手猛料，岂能错过？
—刘洲伟
《21 世纪经济报道》创始人
神秘光环尽数剥离，看田涛、吴春波操刀大卸华为—块块有筋肉。
《下一个倒下的会不会是华为》值得你读。
—刘 坚
《经济观察报》总编辑
华为，是中国国际化*成功的企业；任正非，称得上中国*神秘的企业 家；而本书，是至今*能概括任正非企业哲学和华为企业文化的论著。
—陈 彤 小米公司副总裁