在日常生活中,只有你主动和对方说话,对方才有可能回应你;只有你主动去赞扬对方,对方才有可能对你产生好感。这是人际交往的一种基本规则,想要结交更多的朋友,你就需要积极地与对方沟通交流。在微营销中也是如此,要想提升自己的粉丝量,你就需要积极地去“粉”一些用户,并要求对方来“粉”你,达到与粉丝进行互粉的状态,这样不管你的微博还是微信或者其他自媒体中的内容,才会更好地向周围传播,才会有更多的人看到并认识你。
不管是QQ、博客、微博,还是微信以及淘宝中的微淘,这些都属于微营销自媒体,运用这些自媒体的人数也在日益增长,除了官方的大力宣传推广外,用户从自己的利益出发也在积极选择适合自己的自媒体。对于微营销来说,我们选择自媒体类型的条件很简单,只要是用户多的自媒体,都是很好的微营销载体。如同交际一样,不管是什么类型的自媒体,互粉是提升粉丝数量的主要方式之一,为了让这个方法更加有效,在使用前,我们需要对粉丝的类型进行全面的认识与分类。如同你要认识陌生的朋友或客户时,如果先对其性格、爱好、目的有一个基本的了解,那么建立友谊、感情的时间会缩短,成功的几率就会加大。
综合分析使用各类自媒体的用户,主要可分为以下几类:第一,想出名类。用自媒体发一些奇闻趣事、敏感新闻,或者发布一些自己独特的观点。因为有人用此方法的确出名了,并得到了一些利益,所以这类人也想用这种方法出名或者得利。
第二,找合作伙伴类。他们通常会有目的性地加一些成功人士或者与自己观点相近、行业相仿的人为好友,希望能够认识他们并成为合作伙伴。第三,找男女朋友类。这类人看到微信头像是美女、帅哥的,或者相册中有美女、帅哥生活照的,必定加为好友。
第四,无目的类。这类人闲来无聊,看到一些人都在用某类自媒体,如微博、微信,自己跟风也注册一个使用,没有具体的目的。
第五,抒发感情类。这类人情感丰富,每天发布的内容大多是日常生活的感触,比如今天中午吃了什么、上班的时候心情如何、遇到了什么有趣的事情,等等。并且会配着照片一起发到自媒体中。
第六,找成就感类。这类人每天会发一些成功语录,或者总结一些励志哲言,更或者是对一些火热事件进行总结性的评判。他们的目的就是得到好友的“赞”,让好友觉得他说得有道理。第七,营销类。这就是我们这一类人,运用这些自媒体通过手机进行微营销,目的是提高自身的影响力和品牌知名度,推广宣传自己的产品,让更多的人认可我们或者去购买我们的产品。我们所面对的就是前六类基本用户(有一些特殊的用户在这里不再细分),让他们成为我们的粉丝,通过他们将我们的产品和品牌发扬光大。互粉就需要沟通,而中国有句俗话叫:“见人说人话,见鬼说鬼话。”
面对不同的用户运用不同的语言和态度,往往会获得对方更多的认可,沟通也更加容易。与第一类用户沟通时,由于他们的目的是想出名,因此,你对他发布的一些的确不错的内容要进行充分的肯定,比如:“说得的确不错,都可以上报纸啦!”这样在满足对方心理需求的前提下,对方会主动加你为好友。
在与第二类用户留言沟通时,要以朋友的语气与其交流,让他体会到,你也想交他这个朋友。第三类用户在微信中颇为常见,因为微信朋友圈中有一个相册,对方可以在这里面查看照片。因此,如果你本身是美女或帅哥,不妨放一张自己的生活照在里面,吸引对方主动来加你为好友。第四类用户最容易沟通,通常他们都会主动加你为好友。对于感情丰富的第五类用户,你在“粉”他的时候也要把自己的感情融入到里面,比如对方发布内容说:“今天的心情就像是秋天的落叶,很是悲凉。”并配备了一张秋天叶子飘下来的图片。这时你可以评论说:“人生总有起起落落,秋冬过后,必然是春天。”这样的“粉词”必然能够打动对方。第六类用户“粉”的方法与第一类用户基本相同,一个“赞”字便可以赢得对方的好感,需要注意的是,对于这类用户,在“赞”的同时还应该承认他的过人之处。
生意场上有句俗话:“同行是冤家。”在微营销行业却不尽然,同行依然可以成为你营销的对象,因为很多时候,大家所营销的主体不同,他营销的东西你可能会需要,而你营销的东西他也可能会需要,即使你们彼此营销的主体相同,也可以从他那里挖掘到更多有用的粉丝。比如在微博中,你关注了他,并能够与其进行良好的沟通,他的粉丝也能够看到,从而也可能去关注你。
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