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文献来源:
出版时间 :
向格力学专业化经营
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787545435986
  • 作      者:
    周锡冰著
  • 出 版 社 :
    广东经济出版社
  • 出版日期:
    2014
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作者简介
   周锡冰,中国本土化管理资深管理专家,区域经济研究青年学者,浙商研究资深管理专家,中国家族企业问题研究中心主任,中国本土企业软权力研究中心研究员,中国标杆企业案例营销中心研究员,北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师,签约财经作家,资深财经畅销图书策划人,发表财经作品数百万字,常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。
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内容介绍
  格力电器的成功,是一个团队的成功,凝聚了朱江洪、董明珠等一批格力人的心血和汗水。在格力电器的高速度增长中,专业化战略、股份制销售公司渠道等功不可没,这都影响着中国空调业的商业模式的重建。
  《“向中国企业100强学习”书系:向格力学专业化经营》就是着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化经营成功密码,以供读者学习借鉴。
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精彩书评
  ★无论市场环境怎么变,专业化没有“天花板效应”,因为技术总会不断往前走,总会有不断的创新出来。
  ——格力集团董事长 董明珠
  
  ★但凡是鼓吹自己多元化的,3年就会经营困难;不过5年,就会完蛋。民营企业面临的最大问题,不在于你有没有发现机会的能力,而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。
  ——巨人网络董事会主席 史玉柱
  
  ★万科越做越简单,却并没有越做越小,反而成了房地产中的老大——我们相信这种简单的力量。
  ——万科集团董事会主席 王石
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精彩书摘
  《“向中国企业100强学习”书系:向格力学专业化经营》:
  在中国企业中,除了格力电器,深圳华为技术有限公司也同样注重研发,资料显示,华为持续以超过10010的销售收入投入研发,现有6万多名员工中有48%从事研发,2006年研发投入超过70亿元,累计已申请专利19000余件,获得专利授权2700余件。
  格力电器、华为等企业正是凭借日益增强的创新能力,不仅赢得了国内市场的较大份额,而且已经跻身国际市场。不过,徐冠华告诫中国企业说:“我们也认识到,我国目前真正具有国际竞争力的创新型企业还很少,这与一个经济总量占世界第四位的大国地位是不相称的。”
  徐冠华认为,在《财富》杂志评选的2006年世界500强企业中,中国内地企业只有19家,而且这些企业大都属于垄断行业或资源性行业。目前我国在国际贸易和全球产业分工体系中的不利地位,与缺乏拥有核心竞争力的创新型企业直接相关。
  格力电器的专利战略表明,只有企业成为技术创新的主体,才能适应市场需求的快速变化,加快科技成果转化为生产力的步伐;只有企业成为技术创新的主体,才能摆脱对外资企业的技术依赖;只有企业成为技术创新的主体,才能打破国外设立的知识产权、技术专利和技术标准等新的贸易壁垒。03核心技术是引进不来的,只能自主创新对于任何一个企业而言,要想打破国外的技术垄断,就必须重视技术研发和产品创新,因为核心技术是引进不来的,只能自主创新。
  众所周知,中国是世界公认的“制造大国”,但是中国却不是“世界制造强国”。其中,由于自主创新能力的缺失已经成为制约中国制造业生产企业的“心病”,也是制约中国企业打破国外技术垄断的最大绊脚石。
  格力电器前董事长朱江洪分析,中国企业自主创新能力的缺失,至少存在以下三方面的原因:第一,内外资企业享受不同的政策待遇,使得国内部分企业家急功近利、追逐优惠政策,而不愿潜心钻研经营和技术进步;第二,国家的相关出口政策没有对自主品牌和贴牌产品的出口实施差异待遇,导致自主品牌市场竞争力下降;第三,一部分企业家耐不住制造业的艰辛,抵挡不住其他行业的诱惑,半途而废。
  时任中国专利保护协会秘书长胡佐超认为,从技术研发角度来看,国家需要强调原创性的发明创造,这是促进科学发展的。但是企业的专利是技术的开发,也就是科学技术的产业化,对于企业来说,最重要的是市场和商业价值,不管是什么样的专利,是不是自身的发明创造,只要有市场价值就可以。
  在西方发达国家,对知识产权的保护是非常重视的,主要源于西方某些国家为了保持其技术的领先性,同时限制后来进入者参与而制定的一种“规则”。当然,这种“规则”受到西方国家机器和法律机器的保护及制约,而欧美一些跨国公司正是利用这个商业策略,打击竞争者,同时又能拥有一种非常稳定的商业收入来源。
  对此,胡佐超在接受媒体采访时说:“中国企业和国外企业在专利方面的主要差距就是对于专利的意识——部分中国企业要么没有意识,要么意识不正确。有些中国企业不知道为什么要申请专利,少数企业甚至以为专利是标榜自己有水平。实际上,国外企业非常明确,专利之战就是追求市场效益。”
  在核心技术的研发中,所谓的核心专利也是如此。从科学技术本身来看,核心专利可以是科学难题,但是从市场角度来看,核心专利应该是该专利形成的产品在市场上受欢迎的、对企业来说有价值的。
  在格力电器的发展中,格力电器前董事长朱江洪非常清楚,没有核心技术,是不可能超越对手的,在格力电器的发展过程中,朱江洪曾经希望能够从日本正式引进多联式中央空调技术来提升格力电器的技术水平。然而,一向与格力电器合作良好的日本企业一口回绝了朱江洪的请求,同时还明确表示日本企业花了16年才研制出来的核心技术,绝对不会转让给任何一家中国企业。
  在这样的背景下,没有现成的技术可以引进,那么对于格力电器来说,唯一的一条路就是自主创新。朱江洪立即决定组织攻关小组,无论花费多大的代价,也要掌握多联式中央空调的核心技术。
  在朱江洪看来,“没有自己的核心技术,还算什么专业化的大型空调企业?靠天靠地不如靠自己”。
  ……
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目录
推荐序
自序

Chapter 1 转移造就专业
第一节 专业化道路不盲目扩张
01 绝对不会随波逐流
02 格力在行业里面比别人更加耐得住寂寞
03 撑死的企业,远比饿死的企业要多得多
第二节 专业化没有“天花板”
01 发展的天花板是核心技术不能突破
02 通过核心科技来突破业绩增长的天花板
03 格力电器的增长点源于专业化
第三节 专业化中的多元化
01 收购是为了整合,专业化道路仍将不变
02 依托核心技术,拓展产品多元化
03 先专业化后多元化

Chapter 2 坚决不扣价格战
第一节 “淡季返利”新模式
01 首创“淡季返利”政策
02 保障商家合理的利润空间
第二节 坚决不打价格战
01 格力空调不会参与价格战
02 一个好企业,价格战是不可取的
03 不赞成搞价格同盟
第三节 决不做恶性竞争
01 恶性竞争伤人伤己
02 恶性竞争源于缺乏商业道德
03 商业环境亟待净化

Chapter 3 先有市场,后建工广
第一节 是龙,就应该去大海搏击
01 不是要不要国际化的问题,而是如何国际化
02 核心科技战略是格力电器国际化战略的支点
03 国际化本质不是产品国际化,而是消费者国际化
第二节 先走出去,再建工厂
01 企业国际化不是简单出去撒钱
02 格力要用先进的技术去建厂,而非简单的资本投入
03 先拥有当地市场和消费群体,再建立生产基地
第三节 做贴牌产品的同时,逐步力推自主品牌
01 仅仅在世界各地建工厂,不是真正意义上的国际化
02 做贴牌生产产品的同时,逐步力推自主品牌
03 布局全球市场,让品牌国际化战略落地

Chapter 4 一切成就来源于创新
第一节 创新文化孕育“国际领先”
01 在格力内部,创新就是永恒不变的那一点
02 格力电器,永恒的核心就是技术创新
03 格力的研发投入没有限制,上不封顶
第二节 关键技术决不能靠别人施舍
01 关键技术是买不到的
02 企业的竞争实质就是专利技术的竞争
03 核心技术是引进不来的,只能自主创新
第三节 核心技术才能挺起中国制造的创新脊梁
04 格力电器挺起了中国制造的创新脊梁
02 没有核心技术,企业就没有脊梁
03 立足世界之林必须有自主知识产权

Chapter 5 绝不拿消费者当实验品
第一节 尊重消费者就是尊重自己
01 不拿消费者做试验
02 谁拿“消费者做试验”,谁就被消费者做试验
03 让消费更有尊严
第二节 消费者和市场标准才是格力的标准
01 如果没有质量做支撑,营销就是行骗
02 生产全世界质量最好的空调产品
03 从源头开始狠抓质量控制
第三节 如修炼生命一样修炼质量
01 消费者的小事就是格力的大事
02 确保每一件出厂的空调产品都是“零缺陷”产品
03 如修炼生命一样修炼质量

Chapter 6 崇尚工业精神
第一节 “工业精神”是拒绝浮躁
01 支撑企业走向未来的,不单是技术,还有精神
02 敢于放弃眼前的利益
03 “工业精神”是拒绝浮躁
第二节 “工业精神”就是踏踏实实地做事
01 “工业精神”作为格力电器的发展信条
02 践行先做事再赚钱的管理理念
03 工业精神更讲求长远利益
第三节 决不接受任何一点“灰色地带”
01 “商人和官员不要勾肩搭背,只需各自做好分内的事情”
02 权力不是为自己用的,是为企业用的
03 只有水清才能看到哪条鱼是健康的,哪条是生病的

Chapter 7 得渠道者得天下
第一节 谁控制渠道,谁就拥有话语权
01 谁控制渠道,谁就拥有了市场竞争的主动权
02 “义利”手段控制渠道
03 把经销商放在主导地位更符合中国的国情
第二节 渠道模式取决于市场需求
01 选择何种渠道模式取决于市场需求
02 渠道成格力征战市场的核心竞争力
03 构建何种渠道模式取决于企业本身的需要
第三节 董明珠的渠道革命
01 格力电器的渠道变革
02 削藩一级经销商
03 渠道变革目的在于谋求更长远的利益

Chapter 8 占据高端市场
第一节 谁最能适应,谁就能生存
01 中国空调品牌十年淘汰95%
02 核心技术为中国空调竞争赢得优势
03 格力、美的、海尔的三国鼎立
第二节 谁拥有核心技术,谁就能引领时代
01 核心科技助力格力领衔一线品牌
02 优质产品赢得“家电下乡”的蓝海市场
03 变频空调市场的领导者
第三节 格力中央空调独占鳌头
01 击败日欧关洋品牌
02 发力中央空调市场
03 格力继续领跑中央空调市场

Chapter 9 格力未来专业路
第一节 冲刺世界第一
01 利用创新保持行业领先地位
02 继续打破关日技术壁垒
03 冲刺世界第一
第二节 用工业精神建立行业标准
01 在行业失范中倡导“工业精神”
02 绝不以投机心态做产品
03 全新阐释“工业精神”
第三节 树立民族工业第一品牌,打造百年企业
01 开拓海外市场,打造中国品牌
02 自主创新成就世界空调名牌
03 格力只做与空调有关的品牌扩张

参考文献

后记
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