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书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
怪诞行为心理学:学会驾驭你的非理性
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787511336941
  • 作      者:
    孙惟微著
  • 出 版 社 :
    中国华侨出版社
  • 出版日期:
    2013
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编辑推荐
  

  《怪诞行为心理学》有如下几种功能(请根据自己的需要购买):
  1.揭示出人与人之间如此不同,而又如此相似的秘密
  2.找出我们常犯愚蠢错误的根本原因
  3.在不理智的情况下进行冷静思考 
  4.不被别人洗脑,精准地掌控自己
  5.将心理学与经济学进行完美结合。可以让企业经营者、销售人、营销人从根本上通晓消费心理。
  曾被众多企业家、学者、媒体人所称赞。如:但斌、李剑、火燎森、毛二万、吴锡凌、夏勇峰等……

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作者简介
  孙惟微,青年学者、专栏作家。对心理、财经等领域均有深刻见解。观点前卫独到,文风诙谐清奇。代表作有《怪诞行为营销学》《赌客信条》等。
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内容介绍
    人这一辈子,大约要做20000000次选择。向左走,还是向右走?买安卓手机还是苹果手机?股票抛还是不抛?独身还是结婚?和谁结?To be or not to be?
  我们有选择的自由,却没有不选择的自由。
  
    本书以研究日常行为背后的经济逻辑为目标,以日常现象作为切入点,结合行为经济学原理,对人类面对选择时的种种行为进行透彻的心理分析……
    为什么选择越多,我们反而越容易迷失?
    为什么吝啬鬼与败家子其实只有一墙之隔?
    为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉?
    为什么天价商品其实并不是用来卖的?
    为什么很多人会疯抢根本不需要的东西,并且乐此不疲?
    为什么绝大多数老板并不知道,钱并不是激励员工最有效的方法?
    为什么很多时候我们并不知道自己处在被人操纵的状态下?
    为什么越有钱,越一毛不拔?
    我们应该先吃好葡萄,还是坏葡萄?
    ……
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精彩书摘
  想象一个场景:我给你一个苹果。
  你大概会感到高兴吧!
  这个剧本太简单了,换个稍微复杂点的,来体会一下:
  我给你两个苹果。接着,我向你要回了一个。
  请问,哪一个场景更糟糕?
  从理性上讲,这两个场景你的所得是等价的,但大多数人会觉得第二个场景的体验更糟糕!
  在第二个场景中,你对损失一个苹果的厌恶,已经严重削弱了得到一个苹果的喜悦。
  像职业赌客一样思考
  为进一步说明人类有损失厌恶倾向,我们来看一个赌局。
  有一位职业赌客邀你玩一个游戏:
  向空中掷一枚绝对均匀的硬币,硬币落定后正面朝上你赢1元,反之你输1元(为表示游戏公平,你也可以选择反面算你赢,正面算你输掉)。
  你是否愿意玩这个游戏?
  如果将赌注提高到100元呢?
  如果将赌注提高到100万元呢?
  理论上讲,这是一个公平的游戏,无论下多大赌注都值得赌一把。但是,极少有人愿意花哪怕100元去玩这个乏味的赌局。
  这其实反映了我们对损失比获得更敏感的心理倾向。
  玩过德州扑克或者“诈金花”之类赌局的人都知道,牌运并不是唯一的制胜因素。
  比如,一个职业赌客和一个赌场菜鸟对局。
  两个人都处于下暗注的阶段,职业赌客会眼不眨地加码下注,绝不主动和对方比牌。
  因为这本质上是一个比大小的赌局,输赢的机会是均等的。
  如果想看对方的牌,就要投入双倍的筹码,这显然是很不划算的。
  菜鸟要么被吓退,要么以双倍的筹码去开对方的牌。
  这其实是理性与直觉的较量,数学与情绪的对垒,是职业赌客利用人性中的“损失厌恶”制胜的法宝。
  像职业赌客一样思考。这是一种人生哲学。
  也许您对赌博极其厌恶,但我所倡导的,不是神乎其技的赌博手法,而是借鉴职业赌客在决策时的达观与权变,以及增加赢面的策略。
  ……
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目录
导言 // Ⅰ
第一章:损失厌恶
像职业赌客一样思考
行为经济学的关键
投资客为什么会卖掉本该大赚的股票?
要有100%的利润,庸众才会蠢蠢欲动
禀赋效应:敝帚自珍
幼犬效应:所有权眷恋
蛇咬效应:损失恐惧症
当猴子有了钱
观念也有禀赋效应
强调双赢,促进合作
第二章:风险悖论—谨慎和大胆,只是一体两面
10亿美金一枪,你愿意吗?
局中设局,你将怎样出招?
你是个“见好就收”的人吗?
为避免小损失,甘冒大风险
翻倍下注效应
人类从不厌恶风险,而是厌恶损失
迷失于稀有事件
第三章:参照效应—没有比较,就没有鉴别
参照点(参照系)依赖
打折与返券,哪个更优惠?
幸与不幸,都是比出来的
同侪悖论
风险偏好大逆转
交替对比
中杯效应
陪衬品只是“药引子”
厌恶极端
在星巴克要买小杯咖啡
秒杀顾客的价格诱饵
人质危机
框架效应
理论背景:什么是前景理论
第四章:禁脔效应—奢侈品与炫耀性消费
鬼苹果传奇
骨子里的特权欲
禁脔效应
紫禁物华
攀龙附凤
登龙有术
借尸还魂
附庸风雅
奢侈品营销的谜思
奢侈的重点是“尊享”
奢侈品的关键在“公关”
点石成金
奢侈,堵不如疏
力挺奢侈的管仲
第五章:心智分账
输了5元,还是2.62亿元?
蕉鹿自欺
“庄家的钱”效应
你有几个钱袋?
你有划分“心理账户”的倾向吗?
你会给钱贴 “标签”吗?
“飞机撒钱” 可以刺激消费吗?
大钱小花,小钱大花
越有钱,越一毛不拔吗?
小处精明,大处浪费
心理账户的利与弊
沉没成本谬误
钓鱼工程
承认失败,方可终止失败
预设输赢的上限
小赌也要讲究“心理卫生”
你会利用“心理账户”吗?
第六章:懊悔理论—懊悔规避与寻求自豪
懊悔规避
行动的懊悔VS忽视的懊悔
行动不如不动
为什么季军比亚军更快乐?
反事实思维
进退维谷
楼市暴涨,你舍得将房子卖掉吗?
当房子成为负资产,你会懊悔吗?
外重者内拙
宁错勿孤
固守现状
追求自豪的“卖出效应”
让蹩脚的交易员放弃头寸,比让他们离婚还难
第七章:锚定理论—随意却有效的参照暗示
先入为主
“维多利亚的秘密”的秘密
飞来之锚
硬塞给你的“锚定点”
随机锚定也会影响你
你计划花多少钱买订婚戒指?
利用“锚定效应”操纵谈判
杀价的艺术
“虚头”有时是无奈之举
交易效用
常识的陷阱
口碑之锚:让顾客勃然兴奋
粉丝行为经济学
第八章:乐观偏见—自信、自负与拖延
狂者幸存VS惶者生存
夜郎自大
傻瓜力量大
你自信过头吗?
计划谬误
一届长达31年的奥运会
灾难的根源
省小钱,费大事
过度自信导致交易频繁
控制错觉
资讯幻觉
概率盲
自负的创业者
事前的“验尸报告”
第九章:时间折扣
狙公戏猴与时间价值
效用贴现
贴现率
意志力的崩溃
信用卡危机
“远水”与“近渴”
社会贴现率:如果没有明天,你现在会怎样?
跨期抉择:先吃好葡萄,还是坏葡萄?
时间偏好:享受当下与享受未来
传统贴现效用理论
“朝四暮三” VS“倒吃甘蔗”
鲁文斯坦的新贴现理论
未来损益贴现率
抉择取决于人的先前的期望
景气指数与投资储蓄
说英语的人的储蓄观念不如说汉语的人
负债规避
消费愉悦VS支付痛楚
套餐,套你没商量
支付的痛感,决定了你是“吝啬鬼” 还是 “败家子”
理论背景:小气鬼和败家子是天生一对?
第十章:窥测天机—风险探索简史
天才们的激情赌局
期望值理论
期望值理论的不足
边际效用理论
风险偏好
期望效用理论
期望效用理论的不足
理论背景:丹尼尔·贝努利与圣彼得堡悖论
第十一章:均值回归—可媲美万有引力的一个发现
高尔顿的豌豆实验
淹三年,旱三年,不淹不旱又三年
均值回归在日常生活中的应用
“均值”什么时候能“回归”?
预测“均值”是场赌局
何必削足适履
不要将均值回归巫术化
理论背景:高尔顿和他的优生理论
第十二章:小数法则—样本大小与统计结论
大数法则
小刀锯大树
“撞骗”的数理支持
广结善缘
无视样本大小
小数法则
做生意,不要相信“小数法则”
股神大哥的预测模式
赌客谬误
理论背景:雅各布与大数法则
第十三章:正态分布—钟形曲线的妙用与滥用
“数学王子”与钟形曲线
数学不会错,但数学会被用错
统计歧视
将军里面挑瘸子
幂率曲线
分清“中庸先生”与“极端先生”
钟形乌托邦
90/10法则
中国会出现人口超亿的都市吗?
“中庸先生”起作用的职业
“极端先生”起作用的职业
你具备成为“超级巨星”的条件吗?
理论背景:胜者通吃的社会
第十四章:理性原罪—多重选择下的冲突
令人迷惑的选择
单一的选择
理性的,太理性的
冲突下的选择
不敢直视的欲望
当机器人有了感情
好花堪折须适时
决断力崩溃
第十五章:满意指数—快乐与满足的最大化
钱多未必能搞定一切
峰终定律决定你是否幸福
人生如戏,戏如人生
施恩于人,宜点滴渐进
长痛不如短痛
先报喜,后报忧
重大利好可以“冲喜”
送礼有学问,效果大不同
苦乐皆有适应性
好消息应当提早宣布
“过度包装”是个伪概念
理论背景:回到边沁时代
伊斯特林悖论
国民幸福总值
第十六章:九重幻象—认知与决策偏差
幸存者谬误
暴得大名,妄夺天功
吃到的葡萄格外甜
选择你爱的,你将更爱你选择的
坦然接受不一致性
沉默的证据
偏见的形成
利用偏见:安慰剂效应
死一个人是悲剧,死千万人是统计数字
世界上最聪明的人出的一道题
我们都是概率盲
患癌症的真正概率为多少?
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