“男怕入错行,女怕嫁错郎”。准备创业的白领精英在选择即将进入的行当一定要谨慎再谨慎,所谓,“一步错,步步错”。行业选择失误,在创业的道路上将会事倍功半,异常艰辛!
一、识别行业类型和特性
要了解行业首先就要了解行业的类型和特性,行业类型不同决定了和其特性也不同,不同行业的发展路径、运行规则也不同。选择不同的行业意味着在产品代理过程中,你选择和偏重的战略、战术是不同的。
根据资源密集程度分类,可以将行业分为资本密集型、技术密集型、劳动密集型三类。
(一)资本密集型行业
资本密集型行业是指需要较多资本投人的行业,又称资金密集型行业。同技术密集型行业相比,资本密集型行业的产品产量同投资量成正比,而同行业所需劳动力数量成反比。所以,凡产品成本中物化劳动消耗比重大,而活劳动消耗比重小的产品,一般称为资本密集型产品。
特性:技术装备多、投资量大、容纳劳动力较少、资金周转较慢、投资效果也慢。
如冶金工业、石油工业、机械制造业等重工业均属于资本密集型行业。
代理提示:
·产品往往造价昂贵,在准备代理这一类型行业的产品之前一定要好好掂量一下自己钱袋子的重量,没有一定的资金实力不要轻易代理。
·该类行业的厂家往往实力雄厚,代理商一般处于谈判弱势的一方。
·该类产品往往是中间产品,面对企业而不是面对最终消费者销售,对营销能力要求相对较低。
(二)技术密集型行业
技术密集型行业又称知识密集型行业。需用复杂先进而又尖端的科学技术才能进行工作的生产部门和服务部门。它的技术密集程度,往往同各行业、部门或企业的机械化、自动化程度成正比,而同各行业、部门或企业所用手工操作人数成反比。
特性:设备、生产工艺建立在先进的科学技术基础上,资源消耗低;科技人员在职工中所占比重较大,劳动生产率高;产品技术性能复杂,更新换代迅速。
在我国,电子计算机工业,大规模和超大规模集成电路工业,精密机床、数控机床、防止污染设施制造等高级组装工业,高级医疗器械,电子乐器等高级工业均属该行业。
代理提示:
·产品更新变化快,代理产品时要保持敏锐的市场洞察力,因为你随时面临着被淘汰的风险。
·越是掌握核心技术的厂家越是掌握市场话语权,代理产品时尽量选择掌握核心、先进技术的厂家,这样代理风险小、产品销售快。
·对新技术产品的代理既是高收益、高风险并存。代理新产品失败几率大,但一旦抢得先机,就意味着你占领了一棵摇钱树。
(三)劳动密集型行业
劳动密集型行业是指生产技术装备程度较低、需大量使用劳动力进行生产活动,而对技术和设备的依赖程度低的行业。其衡量的标准是在生产成本中工资与设备折旧和研究开发支出相比所占比重较大。
特性:该类行业在劳动力和资本的投入比例中,单位劳动占用劳动力较多;从产出看,产品成本中活劳动所占比重较大。
如服装工业、玩具工业、家具工业、皮革工业、地毯工业、竹藤棕草编织业等,多属与日常生活消费关系密切的轻工业部门。
代理提示:
·该类产品与人们日常生活消费联系紧密,代理该类产品容易把握市场需求。
·但该类产品往往竞争激烈,对渠道深耕细作能力要求较高。
·代理门槛较低,对资金要求不高,对于没有特殊门道的普通创业者来说,这类产品是切入市场的首选。
二、考察行业的成长状况
不了解行业的成长状况就贸然进入,无异于盲人摸象,碰壁是迟早的事情。在选择进入的行业时,对行业成长状况主要进行以下几方面的考察。
(一)行业的市场结构
行业的市场结构指得是行业内厂家的规模和数量结构,实际上反映的是行业的竞争状况。行业的竞争状况基本上决定了产品代理的难易程度。越是竞争激烈的行业,代理商面对的对手就越多,利润就越薄。考察行业的竞争状况,对代理商选择厂家、区域市场和代理模式具有重要意义。
行业的市场结构分为:完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断四种类型。
1.完全竞争市场
完全竞争是这样一种市场结构,商品基本没有差异化可言,商品有很多卖者,没有一个卖者或买者能控制价格,进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。这类市场就是通常所言的“红海市场”。
绝对的完全竞争市场是不存在的,但是近似的市场是存在的。例如,许多农产品市场就具有完全竞争市场的特征。
代理提示:
·如果是从厂家的业务经理等营销职位转行创业,由于具有一定的渠道资源,可以代理该类产品。否则,不建议其他白领人士进入该“红海市场”拼杀。
·在完全竞争市场,代理商个人是没有能力掌控价格的,因此不要指望依靠价格战来提升市场分额。
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