第一章 中国企业为什么解不开短命的魔咒<br> 1．为什么企业会快速灭亡？<br> ——没有市场就无法生存<br> 大家知道，代工在全球已经形成链条，在这个链条上，代工企业与授权企业的地位永远是不对等的，这似乎是全球产业链分工的潜规则。在这个潜规则的框架内，小企业不可能跟国际化大企业叫板，甚至连韩国三星、富士康这样的著名企业，也不可能与苹果、戴尔等全球著名品牌厂商真刀真枪地叫板。<br> 在如此严峻的情况下，近十几年来，增产不增收几乎成为中国代工企业的生存方式，这是非常痛苦的。在汽车、轮胎、电子、家电、服装、制鞋、家具、玩具等数十个行业，众多企业家们不断收到越来越多、越来越大的订单，而利润率却每况愈下。在某些行业中，甚至出现了没有利润的局面，不能不说这是非常严峻的现实。<br> 举两个具体的例子吧，这样或许更直观一些，先来看看国内的制鞋业。据广东海关统计的数据显示，2008年上半年，广东省有鞋类产品出口实绩的企业由2007年同期的5811家降到3924家，其中珠三角地区降幅竟高达48．1％，有2426家企业倒闭。至2009年初，约2000万农民工只能返乡。难道这还不令人触目惊心吗？<br> 再来看下面的例子：2007年8月11日下午，美国玩具巨头美泰公司下单的96．7万件塑胶玩具被检测表漆含铅量超标被迫全部召回，生产商佛山市利达公司老板张树鸿难以承受如此巨大的压力，在公司三楼上吊自杀。无独有偶，一年之后，2008年10月23日，规模近万人的玩具代工巨头、香港上市公司东莞合俊也在一夜之间倒闭破产。<br> 从上述事例中可以看出，竞争环境异常恶劣，各种成本的不断上升已令中国代工企业不堪重负。具体来说：人工成本上涨迅速，法律法规不断健全，合理避税越来越难，而产品利润却越来越低，外贸风险越来越高。据中国海关总署今年上半年的外贸出口统计数据显示，纺织、玩具、手机、塑料制品、轮胎等许多加工行业的出口下降异常严重，最低的也在10％以上，最高的甚至下降了40％。在阳光塑胶业所处的玩具行业，1990年其利润高达30％，十年以后即使利润下降迅速，但也还有20％的利润，而到2006年情况就更加严重，几乎到了零利润的程度。今年第一季度，我国主营业务收入500万元以上的玩具企业亏损面高达30．98％。同时，亏损企业的数量迅速增长，比去年同期增长了19．78％，亏损额比去年同期上升了26．44％。这样的数字对比令人十分担忧。<br> 一个不争的事实，中国企业消亡的速度非常快，平均寿命只有2．9年。那么这两年来的大量企业破产，背后的深层次原因又是什么呢？<br> 这里有几个答案。<br> 答案一：做企业就是做市场，做企业就是做客户，没有掌握市场，没有获得大量客户，企业必定死亡。<br> 答案二：如果拥有市场，即使没有工厂，也能掌握主动权。因为谁拥有市场，谁就拥有主动权。<br> 答案三：金融危机使得有效需求减少，所以大量企业倒闭。我想企业家们非常清楚这背后的答案，就是这些企业都没有掌握市场，没有终端消费者的支持，所以无论企业规模多大，倒闭都是有可能的。<br> 中国的许多企业很难得到银行的投资，更难得到风险投资。据我所知，仅仅在深圳就有大量的企业需要这些资金进入。我有很多朋友是做风投的，据他们说要投资一家企业有以下几个要求：第一，企业要有好的赢利模式和商业模式。第二，企业必须要有未来可拓展的市场空间。第三，有让客户满意的能力，这个能力是企业管理团队的能力。显然有大量的企业不符合这三个要求，所以风险投资机构手里虽有大把金钱，但是不能进入我们的企业，根本原因是我们的团队没有掌握市场的能力。<br> 在这里，我们就要思考一下，中小企业资金短缺背后的根本原因是什么？第一，扩张太快。第二，没有培育持续消费的市场与客户。第三，企业家的钱花错了地方。事实上，这些问题大家都有答案，如何让别人把钱给你？肯定是你得有正确的、市场化的盈利模式。<br> 因此只有拼命为客户创造价值，拼命把自己的本职工作做好，才是你一生财富的来源。如果你有这个习惯，你将来就会拥有很多财富，因为财富的分配方式变了。<br> 所以，我们特别强调做企业就是做市场，没有市场，企业就无法生存。<br> P4-6
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