平松阳一，日本资深中小企业经营顾问。生于1950年。毕业于玉川大学工学部，曾经在机构里从事顾问工作。1984年成立IM顾问公司。从事包括经营策划与战略性人才的培养等广泛的顾问性工作。多次受邀到日本各地演讲，为中小型企业提供切实可行的经营方面的咨询服务。

    《中小企业制订经营计划的程序》是为中小企业而编写的。事实上，由于企业规模的大小、业绩的不同，所制订的经营计划也各不相同，而且在当今的社会中，无论是大企业还是小企业都是处在同一个竞技场中竞争，因此中小企业更有必要制订出富有成效的经营计划。
    在制订经营计划时，必须努力做到企业并不是单纯追求效益，而是要切实地满足企业员工、客户等相关人员的利益，就是说要力求做出一套包括企业的发展和企业员工等的满足感获得双赢的改革方案。只有如此变革的强有力的管理手段才是真正的经营计划。
    业务计划是以目标或战略为基础而制订的实施计划。它是为了提高全公司的经营效率而制订的计划，一般为6个月或1年的业务目标，并分别有销售计划、生产计划、财务计划等形式。业务计划通常与会计年度相符合，所以许多企业常以“预算”的形式编写计划。另外，这种业务计划的特点就是必须明确企业各个部门的责任体制。比如规定出销售、生产、财务、总务等各个部门的作用以及部长、科长、股长等职务的任务。这样计划才能得以实施，业绩分析才成为可能。

    业务计划是以目标或战略为基础而制订的实施计划。它是为了提高全公司的经营效率而制订的计划，一般为6个月或1年的业务目标，并分别有销售计划、生产计划、财务计划等形式。业务计划通常与会计年度相符合，所以许多企业常以“预算”的形式编写计划。另外，这种业务计划的特点就是必须明确企业各个部门的责任体制。比如规定出销售、生产、财务、总务等各个部门的作用以及部长、科长、股长等职务的任务。这样计划才能得以实施，业绩分析才成为可能。
    如果把经营计划分为目标、战略、业务状况，就可以按其内容分别制订计划。目标计划要探讨的问题是把什么作为企业目标，以及打算通过怎样的企业活动去实现它，因此，它是一种长期的经营战略。
    战略计划是根据环境分析和企业分析的情况来研究变革企业经营结构的经营战略，并把推行该战略作为计划内容。具体地说，就是分析企业环境并确立与之相应的经营战略，同时要分析本公司的整体状况，明确地做出克服劣势、发挥优势的战略步骤。总之，这种战略计划因为是以变革经营结构为目标的，目的是为了展开可以称之为基于现状分析后的经营计划革新。这样展开的经营战略短期之内很难实现，一般都是中期或长期计划。

第一章 经营计划的基础知识
1.企业经营和经营计划之间的关系/002
经营战略必须要有经营计划／002
掌握经营计划中的“计划”／002
在企业经营中灵活运用经营计划／003
2.制订经营计划的目的/005
能够进行合理的经营活动／005
制订经营计划的五大目的/005
3.分期制订经营计划/007
从6个月到10年以上，分为短期、中期、长期/007
具体考虑经营计划的种类／007
中小企业经营计划应注意的问题／008
4.按内容或对象分别制订经营计划／010
分类随着视角的改变而发生变化/010
按目标、战略、业务状况分类/010
按综合、部门、个别情况分类／011
5.制订经营计划的程序／014
从创造体制到决定具体工作日程／014
形成计划体制／014
实施计划的做法／016
预测企业经营环境／034
环境因素的选择方法／035
9.环境分析的方法／037
环境分析的程序／037
有效分析的五大步骤／037
10.收集环境因素的情报／039
收集情报的四大要点／039
合理地运用情况／039
中小企业收集情报的方法／039
11.环境变化和经营战略之间的关系／041
从预测环境变化到评价其影响／041
预测环境变化／041
环境变化所造成的影响/041

第二章 企业分析和环境分析的方法
1.企业分析的方法／018
总体进行定性、定量分析/018
进行企业分析的原因／018
2.分析组织能力——定性分析①／020
分析组织能力尤其是任用人才的情况／020
把组织能力的分析结果与经营计划接轨／020
3.分析产品赢利能力——定性分析②/022
判断今后的主打产品／022
制作单独的分析表／022
用PPM方法分析产品／022
4.分析成长能力——定量分析①/025
根据销售额增长率判断成长能力高低／025
根据成长能力制订对策／025
5.分析收益能力——定量分析②/027
总资本经营收益率反映收益能力／027
这种分析对中小企业十分必要／027
6.分析财务体制——定量分析③/029
资本的构成／029
把握资本构成的方式／029
掌握费用的使用情况／029
7.分析人力资源——定量分析③/032
掌握劳动生产力和劳动分配率之间的关系／032
将人力资源与经营计划结合起来／032
8.外部环境因素/034
微观环境因素和宏观环境因素/034
预测企业经营环境／034
环境因素的选择方法／035
9.环境分析的方法／037
环境分析的程序／037
有效分析的五大步骤／037
10.收集环境因素的情报／039
收集情报的四大要点／039
合理地运用情况／039
中小企业收集情报的方法／039
11.环境变化和经营战略之间的关系／04l
从预测环境变化到评价其影响／04l
预测环境变化／041
环境变化所造成的影响/041

第三章 制订中、长期经营计划的方法
1.制订长期计划的要点／044
明确制订长期计划的目的和程序／044
制订长期计划的目的／044
制订长期计划的程序／044
2.明确长期计划中的企业目标／047
企业目标包括企业理念和长期规划／047
分别考虑企业理念和长期规划／047
3.设定项目计划／049
着手研究现有的项目和产品市场／049
有计划地设定项目计划／049
4.设定职能、组织计划／051
系统地设定计划／05l
有计划地设定职能计划／05l
设定组织计划／05l
5.综合考虑长期经营计划／054
从长远目标考虑，系统地调整计划／054
总体平衡的重要性／054
选定视为重点的计划并形成体系／054
未来构想所起的作用／055
重新认识长期计划的重要性／056
6.制订中期计划的要点／057
综合考虑长远目标和短期计划／057
中期计划的目的／057
7.把握中期计划的目标、战略／059
制订从企业环境分析到具体操作的计划／059
从分析企业环境入手／059
规划中期计划的程序／060
制订实行计划的方法／060
制订中期数值计划／06l
重新认识中期经营计划的方法／063
8.编写中、长期经营计划／064
简洁地抓住要领是第一原则／064
编写长期经营计划／064
编写中期经营计划／064

第四章 制订短期经营计划的方法
短期经营计划的定义／072
短期经营计划的构成要素／072
实现短期的经营目标／072
……
第五章 推行短期经营计划的方法
第六章 业绩评定的方法
第七章 经营计划报告例文集