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编辑推荐

智慧无罪，做局有理，最睿智的人生谋略与处世哲学 博弈理论与精彩案例的结合，为读者提供了切实可行的竞争策略，也让读者领悟到了决定人生成败的关键。 从历史中学习权谋之术，一直是中国普通大众读史的兴趣和预期之所在。 中国人的人际交往关系，概括起来不出一个“局”字，其关键在于如何看局、如何防局、如何做局、如何救局，从而才能避免被淘汰出局。

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作者简介

任浩之，1973年生，籍贯安徽宿州，1995年毕业于中国人民大学历史系，做过十年机关公务员。现寓居北京，潜心著述，专注于挖掘文史典籍，弘扬普及传统文化，开发出适合今人的新理念、新价值。已出版畅销著作有：《局道：中国历史中的博弈术》《王道：中国历史中的帝王术》《读史学做人》《读史学做事》等，上述图书均被引进到韩国、台湾地区，在当地引起较大反响。

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内容介绍

局，无处不在。小到人与人的竞争，大到统治一个国家，都需要策略。做局就是一种在长期生存和发展中形成的人生博弈手段。中国人的人际关系，概括起来不出一个“局”字。做局并非贬义，而是在复杂的格局下，力求自保以维持生存，或者发展以改变命运的技巧。 一部中国史，也可以说是一部博弈史，其中有数不清的局，看得人眼花缭乱，读得人惊心动魄。不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的局联系在一起，只不过有的人在做局，有的人在防局罢了。局做得好，做局的人可能会一举成名，一夜暴富，一帆风顺；做得不好，做局的人也会身败名裂、自取其咎、一失足成千古恨。做局者与防局者的角色，是随时可以互换的，一个人可以给别人做局，也同时要谨慎应对别人设下的局，避免成为炮灰和牺牲品。 《做局：历史深处的真实博弈》不是在教你诈，而是希望透过历史告诉读者人性的多变，社会的复杂，让我们学会在社会中生存的博弈之道。读一遍看清历史大势，读两遍参悟人性本质。

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精彩书摘

一设局之策 最高明的局，如春风化雨，润物无声，让人心甘情愿。 最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。 —— 润物无声的设局法 —— 有这样一个小故事： 猫是害怕辣椒的，怎样让猫吃辣椒？ 有人说，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。这种办法虽然有效，可是太过粗暴。 有人说，让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。办法好一点了，但欺骗了猫。 最好的办法，是把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。 这个故事很有哲理。本书讲的是做局。如何做局才是高明的？使用强硬手段和欺骗，都不算高明，最好是让猫自愿。 汉朝时，汉武帝想削藩，但又怕诸侯们反对，万一再来个“七国之乱”怎么办？ 有个大臣叫主父偃，向汉武帝献计说：“现在诸侯们一般都有十多个子弟，但仅嫡长子可继立为王侯，其余的虽同是亲骨肉，却得不到尺寸的封地。这不能体现您作为天子的仁义之道。您如果让诸侯们给每个子弟都分封一块土地，各自据以为列侯。这样，诸侯王的子弟都满足了自己的心愿，感到您给每个人都施予了恩泽。而实际上，您已把各地的诸侯国化整为零，分而治之。不用我们动手削封，他们的势力也就自然衰弱下去了。” 汉武帝听后，觉得这个计谋很好，于是颁布“推恩令”。果然，通过广封列侯的方式，汉武帝成功地削减了诸侯王的势力。 这个办法好，好就好在当事人自愿。允许诸侯把土地再分配，所有的孩子都可以有份，诸侯们高兴，皇帝也高兴。土地像蛋糕一样越切越小，想造反也造不成了。 高明的谋略家不把使用强力作为第一手段，而是设法使自己的目标与别人的利益相一致，别人自然会乐于接受。 三国早期，刘备还在刘表手下做事。刘表有两个儿子，长子叫刘琦，小儿子叫刘琮。刘表偏爱刘琮，冷落刘琦。刘琦听说诸葛亮学识渊博、智慧出众，就想求助于他。诸葛亮给刘琦指条出路：现在江夏正好少一个太守，公子可以请求带兵驻守江夏。那样就可以避免灾祸了。刘琦接受了建议。 第二天，刘琦求见刘表，说想去防守江夏，刘表犹豫不决。请刘备来商量。刘备说：“江夏是重地，别人防守不太可靠。正好公子愿去，我认为此事可以答应。”于是刘表就命刘琦领兵三千赴江夏镇守重地去了。 在这场谋划中，诸葛亮就逼着刘琦这条鱼自愿咬住“镇守江夏以自保”这个鱼饵，达到了自己的目的。其实，诸葛亮的本意是帮助刘备夺取荆州，偏偏刘备不肯乘刘表内外交困时下手。诸葛亮只好利用刘琦请求避祸之计的机会，提出镇守江夏的建议，为刘备将来不敌曹操时，留一个去处。 局，无处不在。小到人与人的竞争，大到统治一个国家，都需要策略。封建社会的科举取士，不正是一个高明的局吗？知识分子想进入统治阶层，必须学习官方指定的经典，接受官方的洗脑，为了求取功名，他们欣然入局，乐此不疲。难怪李世民视察科举考试时，看着鱼贯而入考场的学子们，得意地说：“天下英雄入吾彀中矣。” 彀就是圈套、牢笼的意思。 这，就是局。生活在滚滚红尘之中的凡夫俗子们，谁躲得掉呢？ —— 吕不韦的长线投资 —— 做局，就是抛开常规手段，尽量以最小代价，实现最大价值的做事方法。为什么人们对局津津乐道？就是因为它体现了人的智慧，能给人以启发，可以当作美来欣赏。 在中国历史上，以最小代价实现最大价值的，是吕不韦，因为他做成了一单生意，换来了一个大国的控制权。 吕不韦出生在韩国的阳翟，也就是今天的河南禹县，在当时，他只是一个商人。在中国古代，商人是没有地位的，必须在政治上有靠山，心里才会踏实。其实这种传统在今天也没有太大改变，不然人们为什么那么推崇红顶商人胡雪岩？吕不韦很希望光大门楣，争取政治地位，他知道，改变现状的途径要在社会现有的体制内寻找。或许是出于商人的本能，他选择了“风险投资”。吕不韦看中了子楚，把他当作可以创造巨大价值的“奇货”。 子楚是什么人呢？他是秦国派到赵国做人质的王子。秦国的王子一大堆，他并不受宠，所以被派到那里去了。子楚作为人质，在赵国不受尊重，而且经济拮据，日子过得很不称心，天天借酒浇愁，当时的人们都不大看得起他。 有一次，很懂得研究市场的吕不韦去邯郸做生意，见到子楚被酒家揪着衣服索债，大为感慨地说：“这真是一件奇货啊！”心里就已经有了一个谱，认为子楚就是他弃商从政的切入点。 于是，吕不韦走上前替他解了围，子楚自然是感激不已。这时，吕不韦却说：“我能让您富有天下，贵为天子。”子楚听后，讥笑着说：“这怎么可能呢？你先自己富贵了再说吧！” 吕不韦神秘地笑了笑说：“您有所不知，我的富贵得待您富贵后才能实现啊。”说完，便带着子楚来到自己家中。 到了密室，吕不韦才把话挑明了，他说：“秦王老了，您的父亲安国君如今又是太子。我听说安国君最宠爱华阳夫人，而华阳夫人膝下无子，如此，能推立继承人的就只有华阳夫人了。您兄弟二十余人，而您排行居中，且长年在外国做人质，又如何能被安国君重视？如此看来，即使秦王死后，安国君得立为秦王，您也没有多少把握和长兄及诸公子争得太子之位。”这一席话打动了子楚，子楚深以为然，说：“那依先生之见，该如何是好？” 吕不韦说：“您现在没有钱财，我吕不韦可以出钱去帮你铺路，让安国君及华阳夫人立公子为继承人。”子楚一听，高兴都来不及，忙说：“如果能够做到，我当秦王后，我们一起分享荣华富贵。” 如果认为吕不韦只是一时投机走上政治之路，或者只是为了谋取高官厚禄、赢得无数资财，那么也未免太小看他了。以吕不韦当时的家资来看，已经足够用上一辈子了，大可不必做这笔很可能惹来杀身之祸的生意。凡是有抱负的人，总想尝试新事物，挑战一下自己能力的极限，赚钱已不能提起吕不韦的兴趣，而扶植一个国君，影响一个国家，那可是一件很刺激的事。 吕不韦以最便宜的价格买了一只潜力股。 后面的事大家也都知道，吕不韦花了一笔钱，走华阳夫人的门路，使膝下无子的华阳夫人认了子楚做儿子，接着在安国君面前为子楚争取到继承人的资格。子楚成了王储，事情就成功了一半。 子楚，这只潜力股终于有了起色。吕不韦决定加大投资，在子楚回到秦国之后也能将这只潜力股牢牢抓住，不让别人夺走。 他决定使用美色。吕不韦的姬妾之中，有一个美姿容、善歌舞的赵姬。在一次酒宴上，醉眼迷离的子楚见到了赵姬，爱慕不已。借着酒劲，他请吕不韦把这个漂亮姑娘赐给他。 吕不韦佯装吃惊、愤怒，对朋友的妻妾怎可心有妄念？表演了一番之后，就顺势答应了。但吕不韦已把子楚套牢，因为赵姬已有孕在身。史记载：“姬自匿有身，至大期时，生子政。” 公元前250年，安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。子楚继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相国，这样秦国的大权开始操在吕不韦手中了。 吕不韦的成功，用现代词汇来讲，就是他具有商业眼光和投资勇气。的确，吕不韦的这个优势是超越时代的，在今天仍不失为经典之作。首先是投资五百金给穷困潦倒的子楚，“为进用，结宾客”，然后再以五百金“买奇物玩好，自奉而西游秦”，用贿赂的手段使子楚顺利成了秦国的嗣君。最后的一笔花销是当赵国要杀子楚时，吕不韦又果断地“行金六百斤予守者吏，得脱”。结算下来，吕不韦共花费一千六百金，终于完成了历史上最大的一桩买卖，使走投无路的子楚当上了最强大国家的君王，吕不韦也理所当然地成了权势熏天的宰相。当然，吕不韦还通过赵姬的肚子，顺利完成了一桩偷天换日、暗移江山的好把戏，为中国培育了一个历史上最残暴，也是最伟大的君主——秦始皇，这要算买卖之外分得的一个大红包了。 一个人，一个企业，要想获取最大的投资回报，要么出最大的成本，要么冒最大的风险，没有其他超越经济规律的道理可讲。吕不韦就是付出了最大的成本，不仅罄尽所有的资金，还搭进了自己的老婆，并且还冒了最大的风险。为什么说是最大的风险呢？因为他所投资的对象在当时被普遍不看好，认为那是一个扶不起的阿斗，不值得投资。但是，吕不韦不这么看，他以过人的眼力发现了这个机会和目标，这也正是他的高明所在。 更高明的是，吕不韦没有只是单纯地投资，他还想方设法地去包装这个投资对象，使他尽快地发展，尽快地出效益。这简直就是现代一些顶级投资家的手法了。在现代社会，各种投资者也是可以从中学到不少道理的。首先的一条是，要能够以独到的眼力，发现不被别家重视的潜力股。其次，要敢于投资，具有倾囊而出的魄力，不要斤斤计较，过于算计。最后，也就是最重要的，就是要主动地积极地对被投资对象进行经营，只有这样，才是真正意义上的投资家。 —— 千古第一反间计 —— 天下的“做局者”们，利用人性的弱点，在五千年的时间里挖了无数的“坑”，但其中最黑最深也最险的，当数令对手祸起萧墙的反间计了。 在反间计的大坑里，无数的英雄、奸雄、枭雄倒在自己人的刀下，含恨而死。这个“局”的特点是非常鲜明的。首先，它的成本出奇的小，可以借刀杀人，可以不战而屈人之兵。其次，它的收益相当的大，在中了反间计之后，对手阵营祸起萧墙，人心惶惶，失去了凝聚力和战斗力，内耗不止，往往变得不堪一击。 秦汉战争中的陈平，就用了这一损招：离间项羽与范增的关系，加速了项羽的灭亡。范增是追随项羽叔父项梁起兵的老臣。项羽的手下猛将如林，但真正有战略头脑的谋士似乎只有范增一人。离间这位被项羽尊为“亚父”的能人，的确相当有难度，但难不倒离间计大师陈平。 有一次项羽的使者来访，陈平“做局”的机会来了，他先是故意地隆重接待使者。声色犬马之下，使者被感动得坐卧不安，当然礼节性地说出代楚霸王项羽向诸位感谢的话来。谁知招待人员就此突然翻脸，撤下大餐和美女，换上窝头和稀饭，当着使者的面说，你倒是早说你是项羽派来的啊，我们还以为你是亚父范增派来的呢。使者羞怒之下，回去把这件事添油加醋地向项羽作了汇报，头脑简单的项羽当然怒火中烧，从此不再信任范增。后来范增几次直言相谏，更是惹得早有成见的霸王不高兴了，终于被扫地出门。范增已经是七十多岁的老人了，受了闷气，加上背上毒疮发作，不久就负气归西。而他一死，项羽的末日也就不远了。 从表面上看，使项羽怀疑范增好像非常难，但在那个年代，这种事情是很容易理解的。当时，天下大乱，群雄并起，谁能最终获胜实在不好说，所以有的人今天站在这个阵营，明天可能又站到了另一个阵营。站在项羽的角度想，范增也许真的觉得刘邦更有王者之气，想跳槽倒向刘邦哩！韩信、黥布之流不都是出尔反尔、忽左忽右吗？ 人性是不可捉摸的，人心隔肚皮啊。我们知道，关系越是亲密的人之间有时越是容易出现矛盾。就拿刘邦来说吧，他就曾因萧何在后方权力过大而怀疑萧何，后者及时看出不妙，就把自己的家属子女送到战场（可以说是做人质），同时他也搞些贪污财物、挪用公款的事来，刘邦这才打消疑虑：哦，萧何看来并无异心，只是贪些小便宜罢了，这倒不打紧，从此放下心来。 历史上还有一个著名的反间计，那就是皇太极借崇祯皇帝之手除掉袁崇焕，扫除了灭明的一大障碍。 当时，后金南下，势如破竹，明朝的辽东守将袁崇焕独撑危局，使皇太极如鲠在喉。公元1627年，崇祯帝即位，很想有所作为，他一即位就除掉了大阉魏忠贤，又给杨涟、左光斗等正直的大臣平反了冤狱。许多大臣请求把袁崇焕召回朝廷。崇祯帝接受了这个意见，提拔袁崇焕为兵部尚书，负责指挥整个河北、辽东的军事。崇祯帝还亲自召见袁崇焕，问他有什么计划。袁崇焕说：“只要给我指挥权，朝廷各部一致配合，不出五年，可以恢复辽东。” 崇祯帝听了十分兴奋，给袁崇焕一口尚方宝剑，准许他全权行事。 袁崇焕重新回到宁远，选拔将才，整顿队伍，军纪严明，士气振奋。东江总兵毛文龙作战不力，虚报军功，不服从袁崇焕的指挥。袁崇焕使用尚方剑，把毛文龙杀了。 皇太极在辽东屡屡败于袁崇焕，当然不肯罢休，他知道宁远、锦州防守严密，决定改变进兵路线。他做好一切准备，于公元1629年十月，率领几十万后金军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕道河北，直扑明朝京城北京。 这一着可出乎袁崇焕的意外。袁崇焕赶紧出兵，想在半路上把后金军拦住，可是已经来不及了。后金军乘虚而入，到了北京郊外。袁崇焕得到情报，心急火燎地带着明军赶了两天两夜，赶到北京广渠门外，没顾上休息，就和后金军展开激烈的战斗。别路明军，也陆续赶到，投入战斗。 后金军突然进攻北京，引起了全城震动。崇祯帝更是急得心慌意乱，不知该怎么办才好，后来听说袁崇焕带兵赶到，心才定了一些。他亲自召见袁崇焕，慰劳了一番。但是一些魏忠贤的余党却散布谣言，说这次后金兵绕道进京，完全是袁崇焕引进来的，说不定里面还有什么阴谋呢。 崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇祯帝拒绝了。 正在这个时候，有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来，向崇祯帝密告，说是他听到守营金兵的私下议论，袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳，把崇祯帝惊呆了。 崇祯帝哪里知道，这个情报完全是假的。两个金兵的谈话是皇太极预先布置的。 崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问说：“袁崇焕，你为什么要擅自杀死大将毛文龙？为什么金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来？” 袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从哪儿说起？他正想答辩，崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。 有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事情蹊跷，劝崇祯帝说：“请陛下慎重考虑啊！” 崇祯帝说：“什么慎重不慎重？慎重只会误事。” 崇祯帝拒绝大臣的劝告，一些魏忠贤余党又趁机诬陷。到了第二年，崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害了。 反间计是名副其实的毒计，其毒不仅仅是手段，更重要的是其对人性弱点的残酷利用和无情玩弄。对于人类来说，这既是一种让人津津乐道的谋略，又是对对手智商的一个讽刺。但是在“目的总是证明手段的正确”和“最大的法，不是宪法，而是看法”的规则下，那些试图谋取胜利的人总是看重“津津乐道的谋略”，何况，“胜利者是不受谴责的”。 ……

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一设局之策 最高明的局，如春风化雨，润物无声，让人心甘情愿。 最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。 润物无声的设局法 吕不韦的长线投资 千古第一反间计 借船出海，借树开花 借刀杀人 无风也能起大浪 把潜在对手解决在摇篮里 连环计，走不出的迷局 神秘感也是种威慑力 二开局之需 “名不正则言不顺”。开局需要取得道义的合法性，抢占有利的制高点。 要建好自己的根据地，明白自己的核心竞争力在哪里。 机会不是等来的，而是靠自己创造的。没有东风可以造东风。 做局者的演技 要关心对方的利益和需求 打造自己的人才库 取得道义合法性 自己成功，也要成全别人 建好你的根据地 没有东风可造东风 在上级面前的种种表演 三观局之法 一个局，做局的与被做局的，被扯进局的，想搅局的，想坐收渔翁之利的，各方势力斗智斗勇，费尽心思，可谓无所不用其极。同时，就是一个再简单的局，只要从多角度观摩，都是复杂的，能看出不同的道理。 当时机成熟时，如果不能及时把握，不仅做不成局，甚至还会掉进别人的局里。而如果时机还不成熟时，就头脑发热地认为大显身手的机会到了，从而盲目行动，则结果是做得越多，错误就越大。 不要授人以柄 圆滑老练的张之洞 浑水摸鱼的几种技巧 难以克服的人性弱点 看碟子下菜 上轿容易下轿难 四控局之道 运用谋略的时候，一定要做到不露锋芒，既能有效地掩饰目的，又能达到目的，不仅要说服对手，战胜对手，又不能显得太张狂太咄咄逼人。当你做大事时，不可趾高气扬、目空一切、不可一世，否则你会被别人当靶子打！ 但是，到了该出手的时候，一定要杀伐决断。胡林翼曾力劝曾国藩不可专学诸葛亮的谨慎小心，还曾一再敦劝曾国藩要有不怕包揽把持、放手去干的勇气。这些特点，正是曾国藩缺乏而胡林翼所特有的。 耐住性子才能钓到大鱼 苏秦张仪的一唱一和 由扁鹊的医术想到的 把事办得妥帖 抓其弱点，逼其就范 刚柔兼备，宽猛并用 以霹雳手段，显菩萨心肠 软硬兼施，流氓打法 一场和平的权力移交 内紧外松，制造烟雾 五对局之争 当双方实力不相上下时，要尽量避免真刀相见、两败俱伤。因为这是一场零和博弈，对双方都没有好处。 所谓渗透战术，就是在和风细雨中瓦解对方，而不必大动干戈。可以先给对方一些甜头，使其入局，等他感觉不妙时，已成骑虎之势。把青蛙扔到沸水里，它能跳走活命；把它放在温水里慢慢煮，它会舒舒服服地死掉。 不战而屈人之兵 把对手拆得七零八落 无处不在的三方制衡 朱元璋与陈友谅的“智猪博弈” 趁火打劫，速战速决 温水煮青蛙 把对手推上绝境 李渊的反客为主 再看“田忌赛马” 六僵局之救 局势到了最关键的时候，也往往是最困难的时候，这时一定要想方设法挺住，不管你用什么办法。挺过去了你就是英雄，挺不过去你就是草包。 大难当前，可以施“李代桃僵”计，找到替人受过者。也可施“金蝉脱壳”计，这实际上是一种分身计、逃遁计，是一种面临僵局、败局时的反败为胜之法。 败中求胜之计 关键时刻要有决斗的勇气 巧用力，才能扳倒大石头 替罪羊与炮灰 通过造势来救市 扬汤止沸，不如釜底抽薪 借助外力办自己的事 七搅局之技 搅局，就是“我赢不了，你也别想赢”。既然自己成不了，那就谁都别想成。来明的遭人谴责，那就来暗的，就是扯后腿拆后台，也要坏了你的局。 露出些破绽给人看 制造假象，借机敲打 扯后腿，拆后台 就是要看你的笑话 忽真忽假，把对手玩晕 彻底消除一切隐患 八破局之巧 与对方博弈时，要争取对自己有利的游戏规则，把主动权抓在自己手里。 打蛇就是找准七寸，争取一击成功。 不要总是龟缩在自己的阵地，要敢于争取战略空间，在自己的阵地之外建立一道防火墙。这一做法对于防范小人来说，尤其必要。 把博弈的主动权抓在手里 蛇打七寸，攻其要害 自建一道防火墙 寻找你的盟友 九收局之要 收局就是打扫战场，消除一切隐患，保住自己的胜利成果，维护自己的声誉。 凡是胜利者，都欠下了很多债。所以要有还债的意识，功成名就之后多想着回馈社会，以减轻你的原罪。 收尾一定要漂亮 张居正的不完美退场 曾国藩全身而退 李鸿章办事留余地 胜利者要有还债意识 一个人可以红多久 自己的事业不可维系于一人 选好接班人 人到用时方恨少 关键时拉对手一把 十败局之训 使你成功的因素有时也正是导致你败亡的因素，胡雪岩的例子就很能说明这一点。所以，我们不仅要知道那些成功的局何以成功，也要知道那些失败的局何以失败。 “出来混，总是要还的。”种下什么因，就要收获什么果。失败，往往是逃不掉的宿命。 分析历史上的败局 绝不可永远与狼共舞 性格缺陷招来厄运 一定要把利益格局看清楚 武则天，赢了天下又如何

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