NO.1 市场定位的风险——做正确的事比正确的做事更重要
认清创业的目的和动机
无庸讳言，创业路上必然充满了风险和艰难，只有在创业前认清目的，明确动机才可以成功。目的明确，动机明了，创业就有了更多成功的可能。
在创业之前，在你将花掉大部分与家人在一起的休闲时光和自己的闲暇时间，放弃很多其他途径的成长机会，甚至拿自己未来的一生命运作一次赌注，你必须对你想要创业的目的或动机作一个发自内心深处的罗列，这会极大地减少创业的盲目性。通常创业的目的和动机可分为以下几类：
第一种动机：为生活所迫。为了解决生计问题而不得走上创业之路。
第二种动机：为了追求独立和自由，不愿为别人打工，喜欢自己做老板的感觉。通常这种人不仅个人能力强，而且有着极好的人际关系，被老板压制的可能性很大。因此不得不转而创业，仿佛当年的石达开。
第三种动机：心理不平衡，想一夜暴富或积累更多的财富，迅速提高生活品质和社会地位。
第四种动机：源于个人理想，想要开创一项属于自己的事业，实现自我的人生价值。
创业动机可以说是千差万别的，甚至是千奇百怪的，有多少人选择了创业，就会有多少种创业的动机。而动机是推动前进的动力，“穷则思变”，想改变“穷”这种状态的欲望就是一种推动力。如果你觉得自己什么都不缺，那你就不能强有力地去争取，因为一切对于你都是可有可无的，这也是为什么会有“富不过三代”“富两代腐两代”这样的现象，因为他们丧失了推动自己不断奋斗的动力系统。所以，在创业者上路之前，有必要先要给自己找好动力源，不然，半路就很容易抛锚熄火。
从一些成功创业家来分析以上四种动机，而大略看来，出于最后一类动机，成功率较高；而出于其他动机，特别是第二类动机，成功几率较低。为什么？且看下文分析。
有的人创业的原始动机是因为在公司觉得没趣，觉得工作没有什么意思，于是想自由支配自己的生活，做自己喜欢做的事，过一把当老板的瘾，这样的动机是有问题的。以上的原因很可能是做出创业决定的一个催化剂，但是不应当是主因，否则这个创业断无成功的可能性。正所谓“不当家不知柴米贵”，不创业不知老板难。在选择创业之前，一定要先想清楚自己离老板的角色有多远。拿绝大多数新开的小公司、小工厂、小店来说，老板一般也要兼任伙伴之职，每天忙里忙外，早出晚归，说辛苦，比打工有过之而无不及。虽说不用再看老板的脸色，可还要看顾客的脸色，还要看供货商和经销商的脸色，大多数情况下，忍气吞声是免不了的。如果生意不好或管理失当，还要面对员工辞职的压力。万一生意不顺手，很容易把自己的身家都要赔上。可以说，做了老板就没有多少退路，因为你是企业全部风险的终极承担者。
如果创业者对上述问题认识不足，由此产生种种对于未来的幻想，毫无疑问，它就会自然而然地成为创业动机的一部分。然而，这些幻想对于创业却可能是无益的、失望的，如果它成为了唯一的创业理由和动力，那带来的将是害处，甚至危险。
每个人都渴望无拘无束的“自由”，都希望自己能够给自己做回主，比如工作不用看别人脸色，自己的想法能够说了就算，还有不用别人批准等，但是，当你真的以为选择创业，自己做了老板，就能实现这样的“自由”，那就大错特错了。事实上，选择创业，其实是选择了更大程度上的“不自由”！表面上看，你可以迟到，甚至可以不用上班，并没有人来限制你；实际上你将比以前打工时更加辛苦，付出更大努力，因为你是在为自己工作！事实上，你会比以前更加检点自己，因为你的一言一行，都被你的员工、客户和关系网默默地看在眼里。
不仅如此，更大的不自由还在后头——对于初创企业来说，大都会遇到一些生存中的危机，当企业资金流断裂时，当企业发生亏损时，当发不出员工薪水时，当你被客户骗了一大笔足以让你倒闭的资金时……这时的你再也难以感受到做人的轻松与自在，即使你苦不堪言，也不得不装出笑脸。你不能跟家人说，因为他们会担心；你不能跟客户说，因为他们只会离你而去；你更不能跟员工说，因为他们在危机中尚且处在一种惴惴不安的状态当中。
从许多新生代企业家的经历中可以看到，真正的创业动机并非为了赚钱，而是源于某种理想，一项调查也显示，“追求更大的成就感”是民营企业家最大的精神动力。马云就是一个典型代表。
作为中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO，马云的创业动机似乎从一开始就是纯正无暇的，自1999年创业，阿里巴巴就以“让天下没有难做的生意”的强烈使命感开始了自己的梦想之路。马云的心态是相当平和的，然而心态平和的人却可以是豪情万丈的。马云出于帮助企业做生意的目的，创办了阿里巴巴，出于帮助商铺和个人之间买卖交易方便的目的创办了淘宝网，之后涉足金融业的支付宝，以及阿里妈妈也应运而生。
马云是那样地乐于助人，以至于人们给他的回报也是如此的深厚：2007年．阿里巴巴上市后的市值超过200亿美元，并且马云本人也受到了众多人的爱戴和尊敬，成为了新时期创富精神的代表，成了人们心目中无以取代的精神偶像。
真正赚大钱的人，要把钱看轻，正如马云所说：“我最初的创业理想并不是想成为一个百万富翁，更不是千万富翁。如果真想赚钱，没有激情、没有眼光、没有亲情，你就不可能成大气，男人要培养自己的眼光、自己的胸怀，胸怀怎么培养大的？是气的，冤枉大的。”
“思想有多远，我们就能走多远”，创业动机在很大程度上决定了创业之路能够延伸的距离。人们常常看到许多的创业企业，在初期的前几年快速成长，就像是旭日东升一般，让人为它的亮丽表现感到激赏。但可惜的是，几年过后就开始走下坡路，风光不再，甚至黯然退场。
为什么会这个样子呢？究其原因，就是因为这些创业者的创业动机中缺少了理想。
创业者的动机完全出自于发财致富，这是极其正常的事情，但如果这是创业者建立企业的唯一目标，其结果往往未必最佳。一般说来，只注重积累财富的创业者常常不会把眼光放得太远，这使得他们更注重战术，而不是战略上的决策。他们的公司或许能在短时期内非常成功，可一般不容易发展成大型的出色企业，从而给投资者和创业者本人带来持久的回报。
仔细分析之下会发现，当初的创业者在创业的初期只是为了想要赚钱，心中苦思要如何经营才能够与众不同，吸引消费大众的注意与支持，于是在风格上创新，有别于传统的同业；在商品上创新，提供消费者更物超所值的消费享受。当这些创新与市场上的传统竞争同业有着很明显的区隔，而且这些创新也真的能够符合消费者的期望，于是果真就吸引了大批客户或者消费者的喜爱与支持，生意红火，业绩不断地向上攀升。
可是经过两三年后，创业者最初的赢利目标已经达成后，就迷惘在当下，找不到下一个可以凝聚共识、一起努力的目标了，这就是缺乏经营理念与理想所造成的。
在创业的道路上，会有顺境与逆境、有高峰有低谷，在面对逆境、困境与低潮时，创业者唯有重新设定目标，继续追逐理想，才可以再度点燃创业时的热情，产生持续努力下去的动力。
慎选项目，避免盲目跟风
在初次创办企业时，创业者要从自身优势出发，选择有限而明确的经营项目，才能形成自己的核心竞争力，以减少创业风险。
大干世界里，行当多得不可胜数，可对一个具体的创业者来说，由于他所拥有的资源有限，经不起初创期的风险，这就需要谨慎选择创业的项目，以防止落人不必要的陷阱。
在巨人大厦危机之前，史玉柱是一个觉得有赚钱机会就不会轻易放弃的人。但是经历了这一次切肤之痛的教训后，他不再轻易做一些无谓的冒险，决定投资项目越来越谨慎了。
在这之后的10年中，史玉柱只做了三件事：做保健品、买入银行股票、做网游。而在保健品当中，几年时间只做脑白金一个产品。出于谨慎的考虑，很早就研制出的黄金搭档，直到2002年才最终被推出。如今，史玉柱手里仍有十几个新产品，但他一直不肯推出去，因为没有必胜的把握。
由于史玉柱的事业越做越大，因而，很多人也希望史玉柱去扮演风险投资家的角色。
“在互联网项目上面很多人找我们。如果有好的我愿意投，有的人只想投几十万，但是项目不好，我就不愿意投。但如果是好的；原来是几十万的我愿意去花几亿买他的项目，买了之后就不是风险投资，是我们的项目。我们不怕花钱多，但要控制项目的风险。”
为了保证自己不至于因为一时的头脑发热而酿成大祸，史玉柱在巨人投资公司内部建立了7人的决策委员会，投票决定提名的项目。几年下来，虽然汽车、手机等很多富有诱惑力的机会都出现过，但均被决策委员会拒之门外。
国内某家汽车公司转让股份，找到了史玉柱。史玉柱也动心了，但遭到决策委员会的拒绝。史玉柱曾对手机行业动心，希望能收购国内的某家手机企业，最终也被决策委员会否决。
现在中国的机会太多了，你不用去找机会，机会都会自动找上门。史玉柱认为：创业者的最大挑战在于是否能抵挡诱惑。宁可错过100个机会，不可投错一个项目，过去10年，他抵挡住了诱惑。他这10年所做的三件事：保健品、金融投资、网游都很成功，没有失败。
由此可见，选对项目对于创业者而言是何等重要。不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循以下几个普遍原则：
1．选项目要立足长远
任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。
著名的教育软件开发商科利华公司的创始人、清华大学物理系硕士宋朝弟，曾积极推广所谓的“量子理论”——要么不运动，一运动，就要跳跃，不追求渐进发展。宋朝弟称科利华不追求“百年老店”，认为老字号意味着保守，不思创新与变革。经过了初期意想不到的成功之后，在“量子理论”的支撑下，急功近利的做法成了科利华所谓“顺应时代的聪明选择”。不惜代价地扩张、不惜成本地买壳上市、不顾回报地投资互联网等一系列惊人大手笔，让科利华公司的溃退速度像量子理论一样迅速，甚至比它前期扩张的速度更快。
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