1、众多知名商业、投资大佬登场,观看互联网大佬“神仙打架”内幕真相!看京东、亚马逊、淘宝、当当如何“逐鹿中原”!
2、李国庆首次公开管理、融资、股权分配、团队激励等在MBA课堂上学不到的实战经验!
3、展示李国庆对出版行业、电商行业、直播带货的洞察力,揭示精英的行为模式和决策背后的动机。
4、一部精彩纷呈的连续创业史
这是一部扣人心弦的连续创业史,记录着李国庆失败和成功交替的人生,每一次创业都跌宕起伏,让人热血沸腾,不容错过!
5、一次认知升级的阅读盛宴
从不懂管理、不懂战略、不懂融资到成为上市公司董事长,李国庆实打实告诉每一个普通人:李国庆能做到的,你也能做到!
6、一本新手创业避坑指南
公司权力如何分配,如何保障对公司的控制权、如何保证股份不被过度稀释。李国庆用血的教训告诉你该怎么做!
本书主要以当当网创始人李国庆的创业经历为核心,通过其几十年的创业经历,阐述了创业者在创业过程中需要锻炼的能力,如找合伙人、融资、股权分配、企业战略布局、洞察商业模式的底层逻辑等。除此之外,李国庆还分享了创业过程的得与失,以及一个连续创业者的世界观、价值观、人生观。是一本集创业自传和分享创业实战经验于一体的人生奋斗指南。
外人一直觉得我创业顺风顺水,其实那是我一贯的乐观给人留下的印象。论创业,我可是老兵,曾高歌猛进,也曾九死一生。
1986 年,我在北大读大三,对知识极度饥渴。我积极从国外寻找图书,让人翻译后给出版社,我以此赚取些策划费。此外,我还专门组织专家、学者编选图书,可有的出版社不给策划费(当时是图书销售额的4%),或者拿他们的库存书当作给我们的报酬。
为了给编委、译者、校订者按时发稿费,我只好四处推销图书。后来我干脆与人合作搞出版,我成了投资人。我曾主编一套《你我他》丛书(共 6 册)。这套书竟然让我拿到了某书商的 20 万套包销合同,对方还承诺预付 5% 的定金。我和合伙人高兴坏了,因为三个月后交货,我们即可净赚 64 万元,这些钱能买两辆奔驰轿车。
然而首次创业怎么可能这么顺利!
我们想着保守一些,先印制 10 万套,每套 6 册,即 60 万册书。可是,这些书交到承包书商手里后,对方却只付了 1.5 万套书的货款,剩下的书因滞销,对方不要了。
面对此景,合伙人不干了,还让我赔偿他一年的机会成本 8 万元(因为此前两年他自己干每年能赚 8 万元)。我当然不同意,他就从库房按相应的成本拉走 8 万元书。我当时负债经营,几番下来,我最后欠印刷厂、造纸厂、装订厂的钱合计 150 万元。
我当时不知道 150 万元是什么概念,所以也没恐惧。可这时几个书商听说后劝我赶紧远走高飞。可我深知去美国后,那些跟我合作的出版社的几个中层干部就惨了,十多个印刷厂会找他们要账。同时,我也不服输,心想全国这么多人,难道还找不到需要培育健康心理、塑造优秀人格的几十万名读者吗?
第一部分 回望:创业是一种生活方式
第一章 即使创业维艰,也要影响世界 _003
第一节 书生下海,从负债累累到扭亏为盈 _003
第二节 正式创业,热血青年的摸爬滚打 _006
第三节 曙光初现,网上书店带来的新机遇 _009
第四节 高光时刻,纽交所敲钟 _012
第二章 洞察风口,坚守初心 _014
第一节 机会留给有准备的人:当当横空出世 _014
第二节 春天刚来冬天就到:互联网变天 _016
第三节 不懂融资就会吃亏:干股之争 _018
第四节 迎来“老虎”,留下后患 _020
第三章 群雄逐鹿,我自岿然 _022
第一节 烧香引鬼:亚马逊虎视眈眈 _022
第二节 和跨国巨头一战 _025
第三节 鏖战京东,错过腾讯 _028
第四节 路线之争:平台化与自营之争 _032
第五节 入驻天猫,还是入驻京东? _036
第四章 长期战略:布局新当当 _038
第一节 当当退市,婉拒京东 _038
第二节 心怀憧憬,开辟新当当 _040
第三节 实体书店的出路何在 _043
第四节 网络文学、当当影视与百货 _046
第五节 离开当当,再出发 _050
第二部分 复盘:没有人永远都在高光时刻
第五章 互联网没有下半场:当当为什么错过
黄金十年? _053
第六章 势起势落皆在资本:与投资商的博弈 _062
第七章 铁打的营盘流水的兵:反思用人上的得失 _073
第三部分 成事:找的人对了,事就成了一半
第八章 合伙人:天才之想和洞察力 _083
第一节 合伙人的选择有讲究 _083
第二节 定规矩,做好权力分配 _089
第九章 搭班子带团队:老大不是那么好当的 _096
第一节 责任心,进取心,事业心 _096
第二节 管理就是通过别人获得结果 _109
第三节 留住核心员工 _114
第四节 向上管理,不靠阿谀奉承 _141
第十章 尊重智力资本,满足员工自我实现的需求 _146
第一节 什么样的公司适合股权激励 _146
第二节 干股和实股怎么分? _150
第三节 干股为什么要绑定服务年限 _158
第四节 提前设置退出机制 _161
第四部分 商业:坚持做难而正确的事
第十一章 持续盈利才是好的商业模式 _169
第一节 怎么赚钱,赚谁的钱 _169
第二节 要学会创造需求 _174
第三节 持续竞争的优势之源 _176
第四节 商业模式的定位论和综合能力论 _178
第十二章 想清楚我们要去哪儿,怎么去 _186
第一节 创始人的个人优势比赛道更重要 _186
第二节 在相同品类下,以低价取胜 _190
第三节 小公司为什么一定要聚焦 _191
第四节 差异化才能走得更远 _192
第十三章 融资是个技术活:一分钱难倒英雄汉 _194
第一节 为什么不缺钱也要融资? _194
第二节 没有利润的公司也能估值 _196
第三节 重要的是节奏 _200
第四节 普通创业者如何找投资基金? _202
第五节 记住,把投票权拿在手里 _206
后 记 拥抱兴趣电商 _210
从不认可到亲自下场 _210
真正厉害的人,换个赛道还能继续厉害 _212
盯盘,及时复盘 _214
生命不息,折腾不止 _216
李国庆创业问答 _217
与俞敏洪对话 _223
附录 1 :李国庆创业问答 _217
附录 2 :与俞敏洪对话 _223