第一章 想得对才能做得对——成功者的理性思维之道
1.思维有多深，就能走多远
有人说，人的种族优越性在于思维，在于有想法。人是会思考的动物，知道自己会成为什么样的人，这是善于模仿人类行为的动物，比如猩猩永远做不到的，因为动物没有这种高深的思维。虽然人是会思考的动物，每个人都有其单独的思维，但这并不是说每个人都能很好地运用自己的思维。事实上，大多数人在面对问题时，并没有认真地运用自己的思维，而是单纯地把“一时的想法”称之为解决问题的策略，甚至有的人根本连想都不想，只是在脑中闪过一个念头，就让它来解决问题。
思维绝非一时的想法，而是一个在经过综合考虑，长期思索之后做出的明智的决定。思维有多深，一个人在成功之路上就会走多远。拿破仑·希尔说：“很多人终其一生总在原地踏步，只因目光过于短浅。”一个目光短浅的人，只看到了眼前，而看不到长远的未来，不是因为他不想为自己的未来做打算，更不是因为他不想自己的人生会更加美好，而是因为他没有思维的深度与广度。这些人并不是没有足够的才能与智慧，而是没有足够的思维深度来给自己一个良好的定位，所以没有取得成功，或者没有取得自己预期的成功。一个成功者则是不仅有着超人的才能，更有着超前的意识，思维够深刻，够宽广，只因如此，他们才能在成功的路上越走越远。
伟大的发明家爱迪生只有一位合伙人——埃德温·巴恩斯。巴恩斯在成为爱迪生的合伙人之前的职业是流浪汉。爱迪生后来回忆自己第一次见到他，也就是他来毛遂自荐时，是这样描述的：
他站在我面前，看上去就像个普通的流浪汉，但是从他的脸上能够看得出他充满信心，有备而来。与他共事几年之后，我感到当一个人真正渴望某件事的时候，他宁愿拿自己的一生做赌注来得到它，这样的人一定会成功。我给了他机会，因为我认为他有决心坚持到成功。事实证明，我的这些决定是正确的。
虽然爱迪生后来对他的评价很高，但是当这个流浪汉来到他的工作室声称要跟他共事时，他并没有给他合作的机会，只是给了他一个在爱迪生办公室工作的机会。几个月后，他觉得所设想的目标并没有多大的进展。但是巴恩斯并没有因此而放弃，而是通过这几个月对爱迪生的了解，然后进行了综合考虑，进一步坚定了成为爱迪生合伙人的想法。当爱迪生发明了一种新的产品——授话机时，他的推销员并不看好这一新产品，所以对推销这一产品并不热情。巴恩斯觉得这是一个很好的机会，认为他可以卖爱迪生发明的授话机。于是他便将自己的想法跟爱迪生说了。爱迪生给了他这个机会，结果巴恩斯把机器卖了出去，并且推销得十分成功。后来爱迪生便跟他签订了一份包销合同，让他负责全美国的授话机销售。巴恩斯获得了机会，更加地努力，最终取得了成功，成为爱迪生惟一的合伙人，从而拥有了大量的财富。
在爱迪生办公室工作的人，为他推销产品的人肯定还有很多，但是却只有巴恩斯最终成为他的合伙人，取得了成功。这并不是因为巴恩斯多有本事，也不是因为他多会讨爱迪生欢心，原因只有一个，那就是巴恩斯的思维深度要比其他人高出很多倍。因为他“站得高”，所以“看得远”。他在一开始时，便通过深思熟虑，运用思维的力量，知道自己想要得到的是成为爱迪生的合伙人，而不是他旗下的一个职员，所以他最终也就达到了自己所思所想的目的。
人的思维能到什么高度，就决定他的成就能有多大。有三个工人在砌一堵墙，有人经过时问他们在干什么。甲说：“我们在砌墙。”乙说：“我们在建造高楼大厦。”丙说：“我们在建设城市。”几年之后，甲依旧在砌墙，乙成了建筑工程师，而丙则成了城市规划设计师。这个故事很明显地告诉我们，一个人的思维有多深，他就会在成功的道路上走多远。那些不愿意运用自己的思维，不去进行思考的人只能原地踏步，直至生命的结束也不会有任何成就。
2.成功决定于“智慧”，而不是“聪明”
通常情况下，人们总是把聪明等同于智慧。但是实际上，聪明的人并不一定拥有智慧。而一个拥有智慧的人，也并一定就是一个绝对聪明的人。聪明与智慧是两种不同的概念，是两种不同的境界。
在《现代汉语词典》中“聪明”的定义是：“智力发达，记忆和理解能力强。”而“智慧”的定义则是：“辨析判断、发明创造的能力。”还有人解释说，聪明是对一件事情的瞬时反应能力，而智慧则是对事情的发展方向的正确把握能力。从这种种解释我们可以看出，聪明与智慧，高下立判。有智慧的人拥有认知能力、思维能力、判断力、记忆力、想象力、忍耐力与审美能力等在内的高级智能。而这些能力又是一个成功者所必须具备的能力。
在现实生活中经常会看到有些人很聪明，智商高人一等，但是他们却总是“做傻事”，没有取得什么成功。而有些人看似并不聪明，跟普通人没什么两样，但是却往往能够取得异于常人的成就。这就是小聪明与大智慧的根本区别。
小聪明的人聪明伶俐，会说话会办事，伶牙俐齿，机灵敏捷，有种随风而动的轻巧，有种因势利导的灵动，有种能千变万化的能力，有能随机应变的聪慧。聪明的人在职场中非常活跃，尤其在应急类的紧要关头常常能够“眉头一皱，计上心来”，博得交口称赞。而大智慧则往往表现出反应似乎比较慢，有时甚至会晚别人一步。大智慧的人不显山，不露山，稳重大方，拙中藏巧，大智若愚，运筹帷幄，高屋建瓴，有种水滴石穿的坚韧，有种坐山观虎斗的气概，有种任你有千变万化，我早已将你看穿的沉稳。人们常常会很赞赏聪明的人，但是却不看好“若愚”的大智慧，似乎都没有人注意到他们的存在，但是这种人才是真正能够取得成功的人。
其实小聪明和大智慧也不是冰火不相融的。往往有些聪明人会变成一些具有大智慧的人。因为这种人明白，只有大智慧才能真正取得成功，于是便不断地磨炼自己，最终成为具有大智慧的人。
人生需要的是大智慧，而最忌讳的则是小聪明。小聪明也许会得逞于一时，但是不会长久。清朝巨贪和坤本是个绝顶聪明的人物，他就是因为聪明伶俐而得到了乾隆皇帝的赏识，从而平步青云，成为一人之下，万人之上的大臣。但是他并没有在官场中磨炼自己的智慧，而是一生都在耍小聪明，挖空心思，不厌其烦地敛财，从而成为超级贪官，害国害民。而乾隆皇帝则是具有大智慧的人，早就知道了他贪的财比国库都多很多，但是却一直不动他，而是让他继续敛财，最后将他留给了自己的儿子嘉庆来处理。小人物被小聪明所误，容易变得张狂，自己不认识自己，走路辨不出南北西东，做事不知道天高地厚最终导致失败。大人物则运用大智慧，取得成功。真正的成功需要的是大智慧，而大智慧则是需要通过不断地磨炼、不断地思考来获得的。
3.绕开“想当然”的陷阱
“想当然”的意思是指仅凭主观臆断来推测，认为事情应该或者大概会是这样。“想当然”当然只是“想”，而事实绝非当然。每个取得成功的人，都不是通过想当然来获得的。他们不仅想到了，而且还会去了解真实的情况，然后以一种渴望成功的心态去策划获得成功的正确方法，并以永不言败的信心与坚忍的毅力去实施自己的计划。
“想当然”是经不起现实考验的，因为“想当然”没有正确的思维作支撑，完全是凭自己的想象作决定，是没有以客观事实为依据的判断，只是根据一些泛泛的表面现象而盲目地判断事情的对错或走向。
麦肯锡强调要用有组织的思考模式、依据事实基础、确认各项假设基调。虽然要有假设，但一定要找到有具体的数据来支持你的假设和解决方案。他思考问题的三大步骤是：以事实为基础、严谨的组织架构及假设取向。由此可见，他的假设并不是“想当然”，而是建立在事实基础之上的。
“想当然”只会凭自己的感觉和经验办事，结果往往是忽略了实际情况，只想到一种或几种可能，而不会将问题考虑全面，也不会考虑得很深入，结果就会由此造成错误和悲剧的发生。
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——帕斯卡尔