做官要顺从人性
做官的要诀有很多，但顺从人性可说是最重要的。关于做官的方法，曾子曾有一段著名的话：“当你看到一群无法使用的人时，你就先把人分分类。选择那些喜欢追求名誉的人，让他们做为民众的管理者，充分利用他们的能力和追求，他们会干得很好，建立起各种管理制度、秩序。而不能实现这一目的时候，就不给他们名誉，没有掌握管理规律的人，不让他们自吹自擂，只有成功实现管理目的，然后才给予名誉，做的事符合管理规律，然后才可以自我宣传，
这时才可以让他们有所作为。”
可见，大凡人的本性，都是得到追求的事物则高兴，遭遇到厌恶的事物则烦恼。不论贵贱都是如此。亲近人一些，人不能泯灭了欲求：疏远人一些，人也不会忘记自己的追求，人都是这样的。
毫无疑问，领导的方法要顺从人的本性。如果希望别人了解自己的人，我去理解他；想要利益的人，我使他能获利；想发挥出勇气的人，我使他能发挥勇气；想获取地位的人，我给他地位。千万要记住，人们的差别是很小的、难以识别的。所以在我们管理人时，一定要仔细思考判断，不要在不知人时去行动。这样，即使面对突然出现的人，你也可以及时有准备地管理了。
从人的本性来看，如果逆反人性就会遭到反抗。如果上级苛刻地对待下级，下级就不会服从上级管理，下级不服从管理时，上级只好用惩罚的手段来强迫下级服从管理，这样管理就复杂化了，领导一个人无法处理时，只好找很多人出主意，出主意的人一多，管理不正常的事就不可避免，上级的地位就不可能不处于危难之中。因为这时，命令会经常更改，互利协作的管理秩序会失去作用，管理标准会变来变去，规章制度虽然建立，却常常被歪曲地执行。这样一来，虽然奖励很重，下属也不接受引导；惩罚虽然很重，下属也不害怕。因此说，没有一定的管理办法、秩序、制度，下属就不会信任他的管理行为可否有效；政府没有一定的管理规章、秩序，那么内部劳动力就会枯竭，这是一种必然的规律。
我们的社会之所以设立许多管理岗位，安排各种管理人员，并不是为了使这些人享受好待遇；使他们得到尊敬，而是为了使他们有条件去执行领导的命令。因此，管理岗位等级愈高，从业者的地位愈高而待遇也愈好；管理岗位等级愈低，地位就愈低而待遇也就愈差。地位和待遇，是管理队伍使之发挥作用的必须条件。而糊涂的领导，却使那些不负责任只知享受的人居以高位，享受高待遇，这样，人员就不可能发挥出他们的能力去完成任务了。
自古以来，官僚制度要求人们做难以做到的事，却没有法规来规范人们，这样，人们会产生逆反心理。管理者的岗位不适于他的专业能力发挥，难以得到应有的待遇，就会使他的逆反心理不断加强。人们十分辛苦，却得不到补偿和安慰；人们十分悲伤自己的处境，却得不到理解与怜悯；领导高兴了就对不良分子大加称赞，对有能力并作出贡献的人与无能力没贡献的人一样奖励；领导不高兴时就咒骂别人无能，使有能力的人和无能力的人受一样的侮辱，这就是做官误区。
如果对下属所做的每一件工作都以满分为目标，反而会影响工作效率。试想，一个工作人员本来一天可以完成两份报告，如果领导从百分之百完美的要求出发，要求每个字都必须铁划银钩，像练习书法一样，每个标点符号都必须像印刷出来的：行文不仅要清楚明白，而且要显示出文学造诣，但又必须简洁，不能写得像小说、散文。如此一来，这个办事员恐怕一天连一份报告也无法完成。少写几份报告，或许事情还不算太大，若是大事上也出现这种情况的话， 岂不糟糕?
对每件事都要求满分，是大多数下属所办不到的。这么一来，要指责的事就多了。有的领导平素喜欢整洁，看到下属办公桌上的东西乱七八糟就皱眉头。有的领导喜欢朴素，下属在衣着上稍不入眼，就会被他指责。这就会造成下属的极端不满。而且，“虱多不痒，债多不愁”，指责太多了，也就失去了作用。当你指手划脚，把所有的人差不多都批评一遍之后，下属们不过是相视一笑而已。
施恩散财拢人心
一般来说，上司笼络下属的手段，不外乎官职、钱财两种，但有时上级对下属不必付出实质性的东西，而只要通过某种表示、某种态度，便能给下属最大的满足，甚至会使他们产生受宠若惊的感觉，因而感恩戴德，更加忠心耿耿地为其效劳。有些人只是一味地向欲拉拢的一方施以恩惠，特别是对那些自己以为将要用到的人，更是如此。其实，收拢人心，最重要的是要针对对方的心理。给地位卑贱者以尊重，给贫穷者以财物，给落难者以援力，给求职者以机会
等等，这才是收拢人心最有效的方式。
当然，为官者要对部下示以宠信的同时，还要向他们显示自己的大度，尽可能原谅下属的过失，这也是一种重要的笼络手段。俗话说：“大人不计小人过”、“宰相肚里能撑船”。对那些无关大局之事，不可同部下锱铢必较，当忍则忍，当让则让。对部下宽容大度，是制造向心效应的一种手段。
汉文帝时，袁盎曾经做过吴王刘淠的丞相，他有一个从史与他的侍妾私通。袁盎知道后，并没有将此事抖落出来。有人却以此吓唬从史，那个从史就畏罪潜逃。袁盎知道消息后亲自带人将他追回来，将侍妾赐给了他，对他仍像过去那样倚重。
汉景帝时，袁盎入朝担任太常，奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将袁盎杀掉。他派五百人包围了袁盎的住所，袁盎对此事却毫无察觉。恰好那个从史在包围袁盎的军队中担任校尉司马，就买来二石好酒，请五百个兵卒开怀畅饮。围兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。当晚，从史悄悄溜进了袁盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就要将你斩首。”袁盎问起：“你为什么要救我呢?”校尉司马对他说：“我就是以前那个偷了你的侍妾的从史呀!”袁盎大惊，赶快逃离吴国。
战国时，楚庄王赏赐群臣饮酒，日暮时正当酒喝得酣畅之际，灯烛灭了。这时有一个人因垂涎于庄王美姬的美貌，加之饮酒过多，难于自控，便乘黑暗混乱之机，抓住了美姬的衣袖。
” 美姬一惊，-左手奋力挣脱，右手趁势抓住了那人帽子上的系缨，并告诉庄王说：“刚才，有人牵拉我的衣襟，我抓断了他头上的系缨，现在还拿着，赶快拿火来看看这个断缨的人。”
庄王说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎么能为要显示女人的贞节而辱没他人呢?”于是命令左右的人说：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。”群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨而热情高昂地饮酒，一直饮到尽欢而散。
过了三年，楚国与晋国打仗，有一个臣子常常冲锋在前，打了五个回合每次都尽力冲到最前边。最后打退了敌人，取得了胜利。庄王感到十分惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样卖力呢?”他回答说：“我就是那天夜里被扯断了帽子上系缨的人。”
从这里，我们不仅看到了袁盎和楚庄王的宽宏大度、远见卓识，也可以洞悉他们驾驭部下的高超艺术。
无独有偶。公元199年，曹操与实力最为强大的北方军阀袁绍对垒于官渡，袁绍拥众十万，兵精粮足，而曹操兵力只及袁绍的十分之一，又缺少食粮，明显处于劣势，当时很多人都以为曹操这一次必败无疑了。曹操的部将以及留守在后方根据地许都的好多大臣，都纷纷暗中给袁绍写信，准备一旦曹操失败便归顺袁绍。
相拒半年多以后，曹操采纳了谋士许攸的奇计，袭击袁绍的粮仓，一举扭转了战局，打败了袁绍。曹操在清理从袁绍军营中收缴来的文书材料时，发现了自己部下的那些信件。他连看也不看，命令立即全部烧掉，并说：“战事初起之时，袁绍兵精粮足，我自己都担心能不能自保，何况其他的人!”
这么一来，那些怀有过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很好的作用。
这一手的确十分高明，它将已经开始离心的势力又收拢回来。
神机内敛，深藏不露
作为领导者，最忌讳的就是被别人一眼看个透，轻易被别人掌握住内心。所以，社会上人们常常称那些颇懂人际关系和用人之道、计谋深远的人为城府深的人：而称那些内心的一切都明白地显露于外的人，为缺乏城府的人。
冯梦龙在《智囊》中记载了这样的故事：
堂溪公向韩昭侯说：“假设这里有一个价值千金的玉制酒杯，这酒杯是无底的，能不能把水放进去?”
“当然不行。”
“如果是不漏水的瓦器，能不能把酒倒进去?”
“当然可以。”
堂溪公正色说道：“瓦器是很不值钱的东西，只要不漏，便可倒酒进去。值千金的玉制酒杯，贵则贵矣，如果无底，怎能注入酒水呢?位高如君主，若泄露了和臣子有关的话，就像无底的玉制酒杯，在这种情况下，纵然是个圣明、有才智的人，也无法大展才华。因为君主把一切都泄漏了、搞砸了。”
“说得对!”昭侯说。
从此之后，昭侯每当决定了什么重要事情，总是独自就寝，以防说梦话把某些计谋泄露出去。
堂溪公的比喻，说明了韩非子的一个基本观点，即君主所执的“术”必须是秘密的，只能由自己独自了解和执掌，不能让臣下窥知。韩非子的这一思想出自老子学派。
老子学说崇尚“道”。老子说，“道”是一种浑然一体不可分割的东西，它形成于天地之前，寂静而空虚，独立自存永不改变。它是万物之根本、宇宙之本体。
韩非子把老子这一学说运用于他的政治学说中，发展成为一种“君王驾驭之术”。韩非子认为，既然“道”是万物的本源及发展的规律，那么，作为君主，就必须遵循道的准则，他指出：“道，是万物的本源，是是非的准则。因此，英明的君主把握住这个本源，就可以知道成败的根源了。”
如此，既然“道”是独一无二的，君主自然应当独掌大权，使权力集中在自己手中；既然“道”是虚静寂寥的，所以君主也自然应当深藏不露，保守“术”的秘密，不能让别人轻易窥知。
从这里，我们不难理解韩非子强调君主应该深藏不露的必要性。如果君主不能保守秘密，把一些还在筹划之中未及实施的计谋泄露出去，便难免会造成难以挽回的损失。对这一点，韩非子也曾举例来说明：
公孙衍曾仕于梁王，是战国时代有名的人物。秦王想让他来秦国帮助自己治理天下。但公孙衍却推辞说：“我是梁国之臣，从未想过要离开梁国。”
大约一年后，公孙衍得罪了梁王，亡命秦国。秦王趁机礼遇他。秦将樗里疾生怕公孙衍夺去自己的官位，于是在秦王的秘室的墙壁上凿了几个小孔， 以便偷听有关的情报。果然，不久秦王就在秘室跟公孙衍交谈说：
“我想讨伐韩国，你觉得如何呢?”
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