判者认为，谈判就是要满足自己的利益需要，替对方想解决方案似乎是违反常规的。
针对上述谈判的误区，专家认为，成功的谈判应该使得双方都有赢的感觉。双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去。双方也会在合作中各自取得自己的利益。因此，如何创造性地寻求双方都接受的解决方案就是谈判的关键所在，特别是在双方谈判处于僵局的时候更是如此。
为了使谈判者走出误区，专家主张，谈判者应遵循如下的谈判思路和方法：
将方案的创造与对方案的判断行为分开。
谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是采用所谓的“头脑风暴”式的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和主意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行这种小组讨论。
充分发挥想像力，扩大方案的选择范围。
在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是觉得大家在寻找最佳的方案，而实际上，我们在激发想像阶段并不是寻找最佳方案的时候，我们要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。在这个阶段中，谈判者应从不同的角度来分析同一个问题。如不能达成永久的协议，可以达成临时的协议；不能达成无条件的，可以达成有条件的协议等。
找出双赢的解决方案。
双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的。创造性的解
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