非住是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态,非住项目销售是房地产行业的一大痛点和难题。如今的房地产市场上有大量的非住库存,非住成为房企的“三高”,导致企业心梗猝死。非住营销的破局,是全行业迫切关注的一个课题,也是房地产营销人员需要恶补的一个领域。
本书围绕非住营销这一课题,深入剖析了非住营销的独特算法和底层规律,在地产新周期的背景下,思考非住营销的变与不变,以新思维、新视角和新模式来指导非住营销实践。书中对五大非住业态——主题型商业步行街(金街)、社区商铺、公寓、写字楼和车位的营销策略进行了系统梳理,细致阐述了各个业态在不同阶段的营销打法和实施要点。作者结合20多年的工作经验,总结了许多实用的操盘策略,包括非住营销的两大法则、金街营销五步法、“营商一体”策略、写字楼竞争“三力模型”、车位营销三分法等。
书中穿插了几十个珍贵的一线真实案例,理论对照实践,方便读者参照学习。相信这本书所呈现的营销理念、操盘策略会给各大房企营销、投资、设计、资管、商管条线的中高层管理者以及一线营销人员带来很大的启发和帮助。
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