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文献来源:
出版时间 :
非住营销(人货场的重构和升级)
0.00     定价 ¥ 69.00
图书来源: 浙江图书馆(由浙江新华配书)
此书还可采购15本,持证读者免费借回家
  • 配送范围:
    浙江省内
  • ISBN:
    9787521760231
  • 作      者:
    作者:陈利文|责编:王宏静
  • 出 版 社 :
    中信出版社
  • 出版日期:
    2025-03-01
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内容介绍
非住是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态,非住项目销售是房地产行业的一大痛点和难题。如今的房地产市场上有大量的非住库存,非住成为房企的“三高”,导致企业心梗猝死。非住营销的破局,是全行业迫切关注的一个课题,也是房地产营销人员需要恶补的一个领域。 本书围绕非住营销这一课题,深入剖析了非住营销的独特算法和底层规律,在地产新周期的背景下,思考非住营销的变与不变,以新思维、新视角和新模式来指导非住营销实践。书中对五大非住业态——主题型商业步行街(金街)、社区商铺、公寓、写字楼和车位的营销策略进行了系统梳理,细致阐述了各个业态在不同阶段的营销打法和实施要点。作者结合20多年的工作经验,总结了许多实用的操盘策略,包括非住营销的两大法则、金街营销五步法、“营商一体”策略、写字楼竞争“三力模型”、车位营销三分法等。 书中穿插了几十个珍贵的一线真实案例,理论对照实践,方便读者参照学习。相信这本书所呈现的营销理念、操盘策略会给各大房企营销、投资、设计、资管、商管条线的中高层管理者以及一线营销人员带来很大的启发和帮助。
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目录
前言 当非住际会百年未有之大变局
第一章 后疫情时代,非住的变与不变
后疫情时代,非住的新质生产力
非住营销的一号法则:先人后事
非住营销的二号法则:相信>算账
信心营销的基本方针:中心论
信心营销的三个误区
第二章 金街操盘:节点与步法
综合体操盘时间轴及金街八大节点
金街营销五步法之一:定位
金街营销五步法之二:展示
金街营销五步法之三:推广
金街营销五步法之四:定价
金街营销五步法之五:销售
第三章 社区商铺营销:营商一体
疫情之下,社商的逆袭
社区商业前期定位:五维定位法
期铺营销模式:周期同频
现铺销售步法:布局、中盘、收官
社商营销残局:全景诊断与对策
第四章 公寓营销:正本清源
找回迷失:从源头看特质
产品定位:业态细分与产品设计
营销方略:熊猫罗盘八步法
销售模式:大客户的“二八定律”
第五章 写字楼营销:资源战争
写字楼竞争“三力模型”
写字楼营销三要素
定价与推售策略
写字楼销售团队管理
第六章 车位营销:挤压与撇脂
车位销售三分法
前策管理六项
车房同售与团队管理
集中推售八大策略
“叛逆期”销售突破
后记
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