第一章 房地产项目前期调研
第一节 项目地块分析
第二节 项目市场分析
第三节 项目客群心理分析
第二章 房地产项目定位
第一节 什么是项目定位
第二节 如何进行项目定位
第三节 如何撰写项目定位语
第三章 房地产项目形象包装
第一节 案名设计
第二节 项目Ⅵ系统及延伸
第三节 售楼处包装
第四节 销售道具设计
第四章 房地产项目团队组建
第一节 团队架构及职责划分
第二节 销渠团队组建
第三节 项目销售团队培训及管理
第五章 房地产项目销拓话术
第一节 项目全流程接待话术
第二节 项目客户抗性
第三节 电CALL拓客话术
第六章 房地产项目开盘前推广
第一节 项目媒介推广渠道
第二节 项目活动推广
第三节 项目亮相推广
第七章 房地产项目开盘前准备
第一节 海量蓄客
第二节 筛选意向客户
第三节 项目客户分析及策略调整
第四节 项目价格测试及定价逻辑
第八章 房地产项目开盘策划
第一节 选房方式
第二节 开盘场地布置及重点筹备工作
第三节 开盘流程及人员安排
第四节 如何撰写复盘报告
第九章 房地产项目持销期营销策划
第一节 持销期策略布局
第二节 持销期热销氛围营造
第三节 项目加推策略
第四节 项目月报撰写
第十章 房地产项目尾盘期营销策划
第一节 尾盘项目的基本特征
第二节 尾盘清盘策略
第三节 尾盘期商业销售策略
第四节 项目交付活动策划
第十一章 市场低迷时房地产项目如何自救
第一节 市场低迷时项目推广手段优化
第二节 市场低迷时如何提升销售内功
附录
附录一：××地块可行性研究报告
附录二：××项目营销定位报告
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