第一章“半壁江山”被夺
五十三岁的聂艳华跟着村支书走向水稻田时,雨季已经结束。多日不见的阳光,如清澈的流水,倾泻在稻苗上,稻苗似乎更绿了,绿得油汪汪的。
田埂上的草是湿的,花也是湿的,插在地里农民的铁锹也是湿的,还有那个常年立在田里的稻草人,更是从头湿到了脚。
聂艳华穿过潮湿的空气,不一会儿,从头到脚也都潮湿了。她本就稀稀落落的头发,潮湿后,薄薄地贴在头皮上,把人显得有些清瘦。
田埂很泥泞,她在农民家借的靴子有些不跟脚,脚都离地有一段距离了,靴子才离地一点点儿,所以每走一步,鞋里都发出“咕叽咕叽”的声音,好像踩了两只蛤蟆。还有几次她的靴子差点儿被泥巴粘掉。
村支书和农民们闲聊着,聂艳华对不远处的水库产生了兴趣,于是,她绕过了几个田埂,在水库的大坝坐了下来。
此时的聂艳华很孤独,就像水库里的一条小鱼,她看起来拥有这海一样的水域,却看不到任何一条和她一样的鱼。她在水里游着,只能听到自己的鱼鳍划水的声音。那声音响极了,这让她的孤独更深了。
这一刻,聂艳华真想坐在水边哭上一场,就像前几个月,那些坐在她的会议室里哭泣的老员工们一样,痛痛快快地哭出来。
就在今天之前,她还是几家全国知名品牌面粉的长春代理商。长春市作为吉林省的省会,是省内的政治、经济、文化中心,它的面粉价格会直接影响到省内的其他地区。更重要的是聂艳华不仅做批发,还在长春市有一百多个终端零售店,这些店面密密麻麻像一只大网一样,罩住长春的面粉零售市场。
对长春稍有了解的人,都知道长春有一个覆盖面极广的超市——欧亚超市。在长春,附近是否有欧亚超市,足以影响楼房的销售价格。所以,新楼盘开盘的广告宣传中,会写到“欧亚超市近在咫尺”这样的字样。欧亚超市在长春的影响力,由此可见一斑。
供应商想进入欧亚超市非常难,除了要经过严格的质量审核外,还要有一定的知名度,当然还有一些其他的近乎苛刻的条件。即便是这样,进入欧亚,还是让供应商们趋之若鹜。因为进入这家超市,不仅仅会带来可观的利润,它还是产品品质、品牌地位、公司实力的一种象征。
聂艳华的米、面、油已成功进入欧亚超市,只要有欧亚超市的地方,便有聂艳华的专柜或者是地堆。除了欧亚超市,诸如沃尔玛、远方超市等有名气的超市里也都能找到聂艳华的粮油。
而这一切,都不会凭空而来。聂艳华当年为了打开长春市场,带着自己的员工,一家一户地宣传推广,一干就是十九年。十九年的血与汗,才换来了今天的局面。
想想这些,聂艳华的眼睛便更潮湿了。
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