易鸣管理咨询顾问，营销培训讲师。常年担任多家传统企业、新兴创业公司市场营销咨询顾问。曾在华为公司总部、西欧地区部、西非地区部等地工作10余年，历任产品总监、系统部主任、代表处代表、培训讲师等职，并在世界500强3M公司工作多年，从事市场营销工作。具有多年一线实战经验，在市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系建设、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等方面拥有丰富的咨询培训经验。

随着《“十四五”数字经济发展规划》的印发，我国迎来数字化大发展，数字化转型已成为政企的“必选题”，被提上了规划的日程。华为作为数字化转型的先驱，正在以军团作战的方式联合伙伴重塑行业服务模式与经营格局。 本书包括华为的考验、华为战略破局、构建军团组织、统一客户界面、强化技术使能、做深做透行业、助力商业伙伴成功、重构治理体系、实现战略突围9章，详细介绍了华为如何突破战略困境，以及华为军团聚焦行业、深入场景、使能伙伴、助力客户数字化转型成功的重要举措，让读者全面了解华为军团的运作模式。 本书可供企业管理人员，企业数字化转型的领导者、规划者、设计者和实施者，以及对华为军团感兴趣的研究、咨询人员等阅读参考。

目录
第1章 华为的考验 17
1．1 面对“极限施压” 18
1．1．1 没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚 18
1．1．2 三年四次，持续升级打压华为 20
1．1．3 华为进入“战时”状态 23
1．2 逆全球化趋势 25
1．2．1 从全球化到逆全球化 25
1．2．2 逆全球化产生的动因及实质 27
1．2．3 坚持全球化，破解逆全球化逆流 29
1．3 华为的生存困局 33
1．3．1 供应链被切断，终端业务陷入寒冬 33
1．3．2 海外市场被“清洗”，营收下滑 35
1．3．3 高筑墙，广积粮 37
第2章 华为战略破局 41
2．1 以空间换时间 42
2．1．1 危机之下，众志成城 42
2．1．2 做减法，收缩战线 43
2．1．3 与时间赛跑，用空间换时间 47
2．2 寻找新的增长引擎 48
2．2．1 打造第二增长曲线 49
2．2．2 向上捅破天 53
2．2．3 向下扎到根 56
2．3 重构企业业务 58
2．3．1 企业网业务现状 58
2．3．2 条线切割，做深行业 60
2．3．3 重新定义企业网 62
2．4 华为的主动出击 64
2．4．1 军团作战，主动出击 64
2．4．2 有选择地进入各行各业 67
第3章 构建军团组织 69
3．1 华为军团的定位 70
3．1．1 战略扩张，战役攻关 70
3．1．2 向代表处和伙伴作战赋能 71
3．1．3 构建“核武级”战略作战能力 73
3．2 华为军团组织设计 74
3．2．1 公司化运作 74
3．2．2 以行业为作战单元 77
3．2．3 从项目铁三角到军团组织 79
3．3 华为军团组织规模 82
3．3．1 华为5大主攻军团 82
3．3．2 华为持续打造预备军团 84
3．3．3 灵活机动，快速成长 86
3．4 军团作战的考量 90
3．4．1 谷歌的小军团模式 90
3．4．2 军团组织与反军团组织 91
3．4．3 三权分立，相互制衡 92
第4章 统一客户界面 95
4．1 打破现有组织边界 96
4．1．1 华为的矩阵式组织架构 96
4．1．2 打破组织边界，独立建制 98
4．1．3 重构中央平台与事业部的关系 100
4．2 军团组织穿插作战 102
4．2．1 聚焦商业价值转化 102
4．2．2 撕开口子，撑大市场空间 103
4．2．3 坚持持续的穿插作战 105
4．3 代表处平台联合作战 106
4．3．1 与区域组织融合 106
4．3．2 构建代表处平台 108
4．3．3 代表处平台重兵化 109
4．4 后方大平台全力支撑 110
4．4．1 后方支持服务要联勤化、共享化 111
4．4．2 重构协作模式，驱动数字化联合作战 112
4．4．3 共建数字平台，快速响应需求 113
第5章 强化技术使能 116
5．1 对技术整合的考验 117
5．1．1 技术整合是关键 117
5．1．2 与行业高校、研究所融合 119
5．1．3 进一步加大技术投入 121
5．2 强化技术作战能力 124
5．2．1 将科学家团队推向一线 124
5．2．2 算法研究与工程开发不分家 126
5．2．3 汇集优秀人才和优势资源 127
5．3 在业务场景中刷新 129
5．3．1 以产业发展需要创造需求 130
5．3．2 理顺业务流程，集结能力 132
5．3．3 做好行业解决方案的样板工程 133
5．4 整合技术生态，融慧赋能 135
5．4．1 开放与融合，使能合作伙伴 135
5．4．2 与生态伙伴合作共赢 138
5．4．3 汇聚全行业共筑生态繁荣 140
第6章 做深做透行业 144
6．1 强化战略洞察力 145
6．1．1 数字化转型的困境 145
6．1．2 行业数字化转型之路 146
6．1．3 描绘行业发展蓝图 149
6．2 快速适配变化与需求 150
6．2．1 缩短产业链条 150
6．2．2 加快产品进步周期 152
6．2．3 强化创新成果的商业应用 153
6．3 提供综合性解决方案 156
6．3．1 以5G技术赋能业务场景 156
6．3．2 提供“云-管-端”一体化服务 158
6．3．3 构建场景化解决方案 160
6．4 携手共创智能世界 162
6．4．1 与伙伴联合创新，深耕数字化 162
6．4．2 加速数字世界与物理世界的融合 164
6．4．3 共创更美好的智能世界 165
第7章 助力商业伙伴成功 169
7．1 深耕行业大客户 170
7．1．1 聚焦特定行业客户 170
7．1．2 在服务上抱紧大客户 172
7．2 解决行业客户问题 174
7．2．1 合力面对客户的挑战 174
7．2．2推进行业客户数字化转型 175
7．2．3 以科技创新引领行业变革 177
7．3 助力合作伙伴成功 179
7．3．1 适配需求，创造价值 179
7．3．2 发挥优势，助力合作伙伴 182
7．3．3 补齐服务最后一公里 183
7．4 构建共赢商业生态 185
7．4．1 做有边界的生意 186
7．4．2 打造共赢的利益纽带 187
7．4．3 用规则保障合作伙伴权益 188
第8章 重构治理体系 191
8．1 布局治理结构 192
8．1．1 组织重构的背后 192
8．1．2 对权责利的考量 193
8．1．3 华为治理结构的演进 196
8．2 坚持民主集中制 198
8．2．1 民主集中制 198
8．2．2 民主集中与分权制衡 199
8．2．3 华为的中枢权力机构 201
8．3 激活干部群体 203
8．3．1 非常时期非常考验 203
8．3．2 激活人才，赛出将军 205
8．3．3 在“战争”中完成接班人计划 207
8．4 发挥监事会职能 209
8．4．1 监事会的配置 209
8．4．2 监事会的职责变化 210
8．4．3 与董事会的功能互补 212
第9章 实现战略突围 214
9．1 重塑文化，重塑组织 215
9．1．1 没有退路就是胜利之路 215
9．1．2 让打胜仗的思想成为一种信仰 217
9．1．3 重新变阵，激活组织与人才 220
9．2 回归价值，服务客户 222
9．2．1 坚持以客户为中心 222
9．2．2 聚焦价值创造 225
9．2．3 高效服务客户 227
9．3 新华为，新商业世界 228
9．3．1 强化创新能力，增强核心竞争力 229
9．3．2 产业更强更有韧性 230
9．3．3 持续增长，有质量地活下去 232
参考文献 236