本书整体设计基于ICT售前工作过程，以ICT市场调查作为基础，重点介绍ICT营销方案和招投标文件编制。全书分为ICT市场营销篇、ICT营销方案篇、ICT项目招投标篇三大模块，以项目为载体，围绕“任务引入、任务分析、案例解析、技能训练”组织章节内容，书中通过案例将理论知识与实践技能相结合，注重ICT市场营销的工作流程、工作技巧以及营销方案编写、招投标文件的制作与宣讲方法，充分展现职业教育教学的技能性、实用性、操作性等特点。 本书理论与实践紧密结合，案例丰富，深入浅出，既可作为高职高专通信类专业教材，也可作为企业ICT售前、招投标人员培训教材和自学参考书。

模块一 ICT市场营销篇
项目1 ICT营销认知
1.1.1 任务引入：什么是市场营销
1.1.2 任务分析：ICT营销与传统市场营销的区别
1.1.3 任务分析：ICT营销方法的分析
1.1.4 案例解析
1.1.5 技能训练
项目2 ICT市场调查SWOT分析报告编写
1.2.1 任务引入：ICT营销方法之市场调查
1.2.2 任务分析：市场调查方法的分析
1.2.3 任务分析：SWOT分析法
1.2.4 案例解析
1.2.5 技能训练
模块二 ICT营销方案篇
项目1 商务拜访
2.1.1 任务引入：什么是商务拜访
2.1.2 任务分析：ICT项目商务拜访流程
2.1.3 任务分析：商务拜访要点解读
2.1.4 案例解析
2.1.5 技能训练
项目2 ICT营销方案编制
2.2.1 任务引入：什么是方案
2.2.2 任务分析：认识ICT营销方案
2.2.3 任务分析：ICT营销方案解读
2.2.4 案例解析
2.2.5 技能训练
模块三 ICT项目招投标篇
项目1 ICT项目招标
3.1.1 任务引入：什么是招标
3.1.2 任务分析：认识ICT招标
3.1.3 任务分析：认识ICT招标文件
3.1.4 任务分析：某ICT项目招标文件解读
3.1.5 案例解析
3.1.6 技能训练
项目2 ICT项目投标
3.2.1 任务引入：什么是投标
3.2.2 任务分析：认识ICT投标
3.2.3 任务分析：认识ICT投标文件
3.2.4 任务分析：如何编制ICT投标文件
3.2.5 案例解析
3.2.6 技能训练
项目3 ICT项目述标
3.3.1 任务引入：什么是述标
3.3.2 任务分析：认识ICT述标
3.3.3 任务分析：如何进行述标
3.3.4 案例解析
3.3.5 技能训练
项目4 开标及评标
3.4.1 任务引入：什么是开标与评标
3.4.2 任务分析：如何进行开标
3.4.3 任务分析：如何进行评标
3.4.4 案例解析
3.4.5 技能训练
项目5 定标及签订合同
3.5.1 任务引入：什么是定标与订立合同
3.5.2 任务分析：定标的流程
3.5.3 任务分析：订立合同的流程
3.5.4 案例解析
3.5.5 技能训练
附录1 招标文件
附录2 商务拜访分析报告模板
参考文献