推荐序 一切始于“种草”，内容与数据技术驱动的社媒营销下半场
前言
第1章 全民种草时代
◎一、什么是“种草”
1.“种草”一词来源
2.“种草”和“安利”的区别
3.种草营销方式的形成
◎二、人们为什么会被“种草”
1.“种草”用户的特殊属性
2.无处可躲：被熟人口碑、社交网络、KOL三重包围
3.“种草”撒手锏——情感调动
4.“种草”成为一种社交需求
◎三、种草经济趋势猜想
1.新型种草独立机构兴起
2.推广蓝海：与VR/AR/AI的深度结合
3.“他经济”上线：男性种草营销
第2章 种草平台群雄逐鹿
◎一、各显神通的种草平台
1.借力阿里巴巴，小红书强化种草平台的“霸主”地位
2.短视频/直播引领“种草”新方式
3.微信种草，引发情感共鸣引爆流量
4.微博、B站，聚集推荐好物式种草
5.什么值得买领军导购内容种草
6.电商平台涉水内容种草
◎二、小红书：种草赛道的领跑者
1.小红书的用户画像
2.小红书什么种草内容最吸引人
3.小红书内容运营机制
4.小红书KOL的生存法则
5.小红书KOL具备的独特性质
6.小红书流行的5种玩法
◎三、微博和微信：种草流量池
1.微博种草：星星之火可以燎原
2.微博与阿里巴巴打造U微计划
3.微博种草用户画像
4.微博种草类型分析
5.微信种草新秀“好物圈”
6.微信公众号的常见种草形式
7.微信公众号种草的五大优势
8.微信小程序，种草流量变现
◎四、抖音阵地：种草于无形
1.抖音种草的四大特点
2.抖音种草的5个“套路”
◎五、B站：高黏性种草地
1.B站种草三大优势
2.B站种草的两大玩法
◎六、电商平台：种草最后一公里
1.淘宝上如何种草
2.“什么值得买”的种草特色
3.其他平台的种草
第3章 怎样玩转种草营销
◎一、为什么需要种草营销
1.种草营销的作用
2.种草背后的5个动机
3.善于种草的五大品类
◎二、种草营销五大模式
1.KOL带货模式
2.互动测评模式
3.熟人口碑模式
4.名人、明星效应模式
5.“反差”模式
◎三、种草营销的流程
1.选品：选品是很关键的
2.选词：除了种草词之外，还有关键词
3.定渠道：选择在什么渠道或平台种草
4.定人：由谁来出面种草
5.定内容：最终确定种草内容
◎四、种草“收割点”设计法则
1.收割点一：产品硬对比
2.收割点二：明星参与感
3.收割点三：产品昵称化
◎五、种草营销的三大原则
1.KOL挑选原则
2.种草内容原则
3.种草执行原则
第4章 品牌商的“种草心经”
◎一、口碑时代，内功为上
1.口碑的根源来自产品本身
2.让产品一开始就具有用户黏性
3.用户体验：消费者不是“爸爸”
◎二、让用户主动“种草”
1.口碑传播的五种动机
2.潜移默化：将种草融入用户生活
3.说出用户的痛点和爽点
4.用户思维传播
◎三、品牌种草如何用好KOL
1.了解KOL的类别
2.挑选KOL的原则和方法
3.增加KOL种草的吸引力、真实性
4.促进KOL引流变现的方法
第5章 怎样打造种草爆品
◎一、什么产品适合种草
1.新品、有卖点的产品
2.自带爆点流量属性的产品
3.有格调、颜值高或独特小众的产品
◎二、种草前你需要准备什么
1.找到用户的痛点和爽点
2.为KOL准备“谈资”
3.将产品卖点融入各种场景
4.为产品取昵称
◎三、什么内容能吸引消费者来看
1.生活技巧类
2.知识干货类
3.娱乐明星类
4.优惠信息类
◎四、什么内容能促使消费者最终购买
1.产生认同、信服
2.眼见为实的效果
3.实验测评类
◎五、种草营销的变现秘诀
1.明确消费场景
2.核心卖点口语化
3.种草口碑广泛传播
4.制造兴奋点，刺激购买
附录 种草营销的成功案例
◎一、戴森卷发器：俘获万千女性的心
◎二、OLAY空气霜：花式种草打造新品NO.1
◎三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同时，攻占男人的腰包
◎四、当妮留香珠：从零认知到NO.1，创造新品奇迹
◎五、兰蔻小黑瓶：全方位狙击用户，打造不衰销量
◎六、完美日记黑钻唇膏：国货的“完美”逆袭
◎七、珀莱雅泡泡面膜：KOL矩阵种草，用创意征服用户
◎八、稚优泉：口红效应下的爆品突破
◎九、NARS：沉浸式线下体验触发UGC互动
◎十、usmile电动牙刷：颜值性能兼具，收获好口碑
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