《众筹：互联网金融的下一个风口》主要针对当下在国内颇受争议的金融模式——互联网众筹展开讨论。全书以理论结合实际，在讲述众筹是什么、怎么做、现状和未来之路的同时，穿插大量的案例，以成败双面描绘，让读者更清晰地知道众筹的优缺点，进而能够在全新的金融风口上乘风破浪，有所作为。

　　全书共分6章。第1章从众筹的相关概念、历史，全面解读众筹。第2章为互联网利好，把众筹升级为互联网众筹，同时也讲明其带来的乱象。第3章为实例，以当下国内外著名的众筹平台为案例，分析其中的差异和产生原因。第4章、第5章为操作方式。从理论上讲述如何搭建众筹体系，并辅以国内近年来的经典案例。第6章讲述众筹与各类法律的关联，最后展望众筹的未来发展。

　　本书主要立足于互联网融资，因此，主要面对的读者是众筹的发起方，大致可以分为新产品或服务的提供者(企业)或个人创业者。分别从学会众筹、规避风险这两个方面，对读者的疑问予以解答。力求打消读者对众筹的误解，也劝解发起方切不可盲目众筹，让众筹变为众愁。

　　第2章  网络利好，众筹扩散的强动力
　　移动互联网牵手众筹，让互联网众筹成形。各式各样的支付工具、传播平台的出现，让众筹的范围、门类和手段发生了从量到质的变化。然而，网络是一把双刃剑，“互联网+众筹”也让不少乱象丛生。
　　众筹是一种筹集资金的商业活动，投资者是广大群众。因此，互联网对于众筹效果的加成是极为重要的，如何利用好互联网，进行包括宣传(营销)、筹资(支付)、甚至是开展众筹O2O，都是除了加强监管以外，最需要考虑到的问题。网络是信息集散和社交开展的场所，因此，网络众筹也就拥有了附带的社交属性，这样的社交属性，为众筹带来了重大利好，也诱发了一些问题。
　　2.1  网络平台的发展
　　网络社交平台处于不断的变化之中，从最早的邮箱联络，论坛、QQ，到现在主流的消费群体所使用的社交媒体是微博、微信以及带有社交功能的垂直化平台。而从传统的PC时代，坐在电脑前进行的网络社交也逐渐被取代。更加自由化、碎片化的移动社交登场，网络平台也逐渐移动化。这一点从QQ时代到微信时代(图2-1)，可以体现得淋漓尽致。俗话说，人在哪儿，市场就在哪儿。
　　图2-1  微信时代
　　互联网众筹最重要的意义不仅在于金融创新本身，而在于对传统金融领域和金融业态提出的挑战，并且在一定意义上具有颠覆性。正像互联网金融对传统金融业态提出挑战一样，互联网众筹这种深化能够对传统的一些同行基金的业务提出挑战。
　　2.1.1  社交工具做宣传
　　其实，众筹同样需要营销。首先通过社交平台吸引粉丝，引发大众对于项目、发起人或公司的高度关注；再通过软文、广告等手段进行宣传，将他们转化为项目的支持者甚至是投资者。而这其中所借助的工具也基本上就是我们所说的微博、微信等这些了。
　　1．微博的强扩散
　　相比于不少批评新浪微博已经衰落的声音，新浪微博作为众筹平台的基因开始显现出巨大的价值。这种对新浪微博的重新发现，有望为新浪微博的下一轮增长注入新的潜力与故事。从众筹的角度讲，我们认为构筑一个合格的众筹平台需要三个要素：发起人、支持者、平台。而新浪微博经过多年的积累已经是中国最好的众筹平台(图2-2)。
　　图2-2  新浪微博
　　新浪微博拥有可以支持自己成为超级众筹平台的活跃用户数。根据新浪微博在媒体见面会现场披露的最新财报显示：新浪微博拥有注册用户6亿人，其中日活跃用户达到6000万人以上。并且这个数字还在增长，其中二、三线城市用户增长迅速，在整体用户中所占比例达到了 43%。这意味着新浪微博仍然会是重要的流量聚集地。拥有海量的用户，就意味着可以针对性地获得这些用户的支持。
　　新浪微博上的用户都是有关系的用户。这一点非常重要，因为有关系，发起的众筹项目可以精准地推送给相关领域的粉丝，促成转化。粉丝之间会通过转发(图2-3)，影响更多人，加速众筹项目的完成。这一点对拥有中国最全客户体系的新浪微博来说根本不是问题。
　　图2-3  新浪微博众筹
　　相比于众筹网站，新浪微博的众筹基础和服务方式将更加有效。传统众筹平台的工作人员往往扮演着催促者的角色，他们要花费大量的时间去催促发起人推进众筹项目。而微博的成本非常低。因为微博就是社会生态的延伸，对发起众筹项目的大V来说，最大的监督者正是每天盯着他的粉丝，而最大的惩罚就是掉粉和差评。一个在微博上人人喊打的人，在社会上同样会举步维艰。
　　2．微信的强关系
　　作为当下最活跃的社交工具，微信可以说见证了互联网经济时代的辉煌。腾讯公司高级副总裁张小龙表示，“微信可以为整个业界提供一个很好的通信开放平台，让所有的第三方都能够把它们有价值的应用通过这个平台来接触到更多的用户”。众筹推广，也离不开微信。
　　首先，微信是第一个为用户提供多功能服务的平台(图2-4)，为社群也提供了多种可能性。微信并不是一个简单的通信工具，还包括游戏、支付、阅读、购物、办公、生活等功能。比如，生活方面的一些功能，包括提供电影票、彩票、机票和酒店预订，对接滴滴打车等。微信丰富的功能让社群拥有了广阔的发展空间。值得一提的是，微信本身也开启了众筹的业务。
　　图2-4  微信丰富多彩的功能
　　其次，微信具有比较高的私密性。一方面，微信群的建立基于微信用户的社交圈子；另一方面，微信群无法进行搜索，只能是好友间的相互添加，微信群往往是彼此有联系的成员们共同组建起来的，往往具有地域、爱好甚至情感上的共同标签，这使得微信群在建立之初，就具有可供发展的黏性。这也就意味着群成员之间的信任感更强，那么转化为投资者的可能性也更高。
　　再次，微信的用户基数(图2-5)，为微信群的建立和发展提供了十分广泛的平台。微信是腾讯公司在2011年推出的即时通信工具，截至2016年3月，微信月活跃用户数已突破7亿，比QQ多1.5亿，甚至有望超越MSN和WhatsApp！用户流量，也决定了转化的基数。
　　最后，微信公众号的出现，一定程度上扩展了互联网众筹的阵地。微信群不再仅仅局限于群聊天、群讨论，还可以借助于微信公众号，一起输入内容，反馈社群收获，成为社群进一步宣传其营销价值和传播价值的维护利器和推广。罗振宇的《罗辑思维》的众筹，就不得不感谢微信。
　　图2-5  使用范围极其广泛
　　总之，微信是移动互联网时代必备的应用工具，已覆盖90%以上的智能手机。其在搭建社群平台的优势明显，以至于众多商家纷纷欲抓住这张通往移动互联网时代的“最大船票”，但存在营销手段缺乏或者营销不当等问题。要想抓住这张“船票”，首先得知晓微信公众号的基本事宜；其次需要正确运用营销手段吸引粉丝；最后，“内容为王”，依靠软文来转化用户。
　　3．垂直化的平台
　　垂直化是众筹未来之路的必要阶段，也是网络众筹的重要特征之一。最典型的当然是点名时间全面转型为智能硬件首发平台。这种变化源于张佑对智能硬件成长空间极度看好。垂直化众筹精确地定位相当于是过滤了用户。而细分类用户聚集有利于形成独特的社区文化与基因。这既可以增强平台的黏性，又能让投融资关系更融洽(图2-6)。
　　图2-6  垂直化的交流
　　众所周知，众筹平台主要可以分为两种，一种是综合式众筹平台，一种是垂直众筹平台。有业内人士表示，随着众筹的不断发展，将会有越来越多的垂直众筹平台出现，它们将引领众筹走向垂直化众筹平台的新潮流。
　　当今互联网发展格局，垂直网站是未来一大潮流，众筹平台也不例外。就目前来看，我国的垂直众筹平台做得风生水起，典型代表有：定位于微电影众筹项目的淘梦网；音乐行业的乐童音乐；动漫游戏行业的众豆豆和助力大学生实现梦想的酷望网(图2-7)。
　　选择做垂直众筹平台，除了去同质化目的以外，还有两个重要的原因。
　　其一，垂直平台专一性的特点，使得平台能够规模化、低成本地细分众筹领域，满足个性化需求并形成独具特色的社区文化和基因，从而使投融资关系更加融洽。
　　其二，垂直平台可以无限大地体现平台的专业性、权威性，定位精准地吸引到特定投资人群的反复投资，增强黏性。从而将投资者更加牢固地与平台绑在一起。
　　图2-7  酷望网首页
　　2.1.2  支付途径多元化
　　过去，如果我们要进行一项经济活动，小到购物，大到投资，都必须要面对面。支付途径的单一也让活动本身的消费者受到了极大的限制，无论是空间还是时间上，有一句话叫作：心有余而力不足。而在网络支付，尤其是移动支付出现之后，多元化的支付手段，让人们感受到原来花钱还可以更简单。众筹作为一种投资与融资的经济活动，资金的流动不可避免，支付多元化起了很大作用(图2-8)。
　　图2-8  移动支付
　　1．支付移动化
　　《电子支付指引(第一号)》给出的定义为：“移动支付是指单位、个人直接或授权他人通过移动通信终端或设备，如手机、掌上电脑、笔记本电脑等，发出支付指令，实现货币支付与资金转移的行为。”根据以上的官方的界定，移动支付就是跨行业的一项金融服务，是移动通信领域和电子货币领域相互之间作用的结合体，让人们随时方便地享受金融服务。当然也包括众筹(图2-9)。
　　图2-9  手机上玩众筹
　　早在2002年，中国移动就同我国各大银行如中国银行、中国工商银行、招商银行等展开了合作。但是，由于当时用户若想办理手机银行的业务，就必须替换手机卡为STK卡，这样的举措使得大部分用户止步于移动支付的门槛外，另外，当时移动支付的市场不够大，加上受合作模式等方面的限制比较多，手机银行的业务种类比较少，对用户的吸引力较弱。
　　中国移动以及金融部门吸取了经验教训，开始了新一轮的移动支付业务的拓展。2003年8月，中国移动、中国银联和博升优势一同组建了专为移动支付业务进行服务的公司。作为第三方的支付平台的运营商，联动优势的主要业务就是对运营商和银行的移动支付业务进行软件开发和平台支持，并有针对性地进行市场营销的策划。在第三方支付——联动优势强力支撑下，最后的几年，中国移动的手机钱包的业务得到快速发展。到2007年，联动优势已拥有1000万的注册用户，其中活跃用户过半，其负责人认为联动优势已经开始盈利了。
　　2．第三方作保
　　在网络交易中，使用第三方支付平台把货款支付给第三方，再由第三方通知卖家货款到达并要求卖家发货，买方收到商品并检验后通知第三方，由第三方将货款转至卖家账户。相对于传统的资金划拨交易方式，第三方支付可以对交易双方进行约束和监督，有效地保障货物质量、交易诚信、退换要求等环节，满足电子商务交易的安全性，为交易成功提供必要的支持(图2-10)。
　　与其他支付方式相比，第三方支付服务具有以下特征。
　　(1) 支付中介。第三方支付的具体形式是付款人和收款人不直接发生货款往来，借助第三方支付平台完成款项在付款人、银行、服务商、收款人之间的转移。第三方支付平台不直接参与商品或服务的买卖。中立、公正、公平、公正地维护参与各方的合法权益。
　　图2-10  第三方支付平台
　　(2) 技术中间件。第三方支付平台连接多家银行，使互联网与银行系统之间能够加密传输数据，向商家提供统一的支付接口，使商家能够同时利用多家银行的支付通道。
　　(3) 信用保证。运行规范的第三方支付平台，只向合法注册的企业提供支付网关服务，不向个人网站提供服务，在很大程度上避免了交易欺诈的发生，令消费者对使用网上支付更有信心。第三方支付是商家和消费者之间的信用纽带(图2-11)，这就像毕业生签订的三方协议。
　　图2-11  如三方协议一般的信用保证
　　(4) 个性化与增值服务。第三方支付可以根据被服务企业的市场竞争与业务发展所创新商业模式，同步制定个性化的支付结算服务。第三方支付平台能够提供一些增值服务，如帮助商家网站解决实时交易查询和交易系统分析，提供方便及时的退款和止款服务。
　　3．应用开发潮
　　为了解决电子商务网站买家卖家之间的交易问题，阿里巴巴基于此开发了支付宝，意在用此软件解决当时淘宝上买卖双方的交易问题，但是意想不到的是，这样一个简单的需求，却揭开了国内第三方支付平台发展的序幕。支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案(图2-12)。
　　图2-12  支付宝
　　最初的支付宝只是为了解决淘宝交易问题，然而无心插柳柳成荫，当初一个小小的想法，开拓了国内第三方支付的市场，作为第三方支付平台的开拓者和领头羊，支付宝在电子商务的迅速发展下急速成长。支付宝提出了建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念。
　　支付宝在不到六年的时间内，为电子商务各个领域的用户创造了丰富的价值，成长为全球领先的第三方支付公司之一。除淘宝外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家；涵盖虚拟游戏、数码通信、商业服务、机票等行业。在享受支付宝服务的同时，还拥有了一个极具潜力的消费市场。
　　几乎在支付宝诞生发展的同时，腾讯自然也不甘落后，其自主开发的财付通(图2-13)上线使用，虽然此时第三方支付的市场依然巨大，但是支付宝和财付通的竞争已初见端倪。虽然腾讯旗下的电子商务交易网站腾讯拍拍至今仍然没有发展成为目前国内主流的电子商务网站(例如，京东、天猫)但是财付通并没有局限于此，而是在其他领域开拓了自己的市场，得到了长足的发展。
　　图2-13  财付通
　　随着电子商务的发展，在线交易额呈井喷式增长。随着居民生活缴费需求的不断增大，第三方支付行业呈一片蓝海之势，众多企业纷纷涉足第三方支付平台，一时间第三方支付企业数量如雨后春笋般增长起来。目前国内的第三方支付产品主要有支付宝、财付通、盛付通、易宝支付、快钱、国付宝、百付宝、物流宝、网易宝、网银在线、环迅支付、汇付天下、汇聚支付、宝付等多家平台。
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第1章  移动时代，众筹迎来"互联网+" 1

1.1  众筹活动的发展史 2

1.1.1  释迦牟尼开始的宗教众筹 3

1.1.2  诗人蒲柏引领的艺术众筹 5

1.1.3  互联网众筹的起源和爆发 7

1.2  中国特色式的众筹 9

1.2.1  中国首家众筹网站的出现 10

1.2.2  不同于西方的特色式众筹 11

1.2.3  网络众筹已变得风生水起 14

1.3  众筹的模式与特征 16

1.3.1  按回馈方式分类 17

1.3.2  按筹资方式分类 23

1.3.3  众筹的基本特征 27

1.4  颠覆传统金融模式 34

1.4.1  全新的融资方式 35

1.4.2  法规才是定心丸 41

1.4.3  正反面案例分析 49

第2章  网络利好，众筹扩散的强动力 53

2.1  网络平台的发展 54

2.1.1  社交工具做宣传 55

2.1.2  支付途径多元化 61

2.1.3  线上线下一起走 67

2.2  募集性质变化 69

2.2.1  众筹目的多元化 70

2.2.2  效率值得到提升 75

2.2.3  传统行业获利多 81

2.3  网络众筹受阻 88

2.3.1  缺乏监管是非多 88

2.3.2  网络环境要保护 94

2.3.3  正反面案例分析 99

2.3.4  众筹，做好调查再开始 104

第3章  看国内外，众筹平台声名鹊起 107

3.1  国外的众筹网站 108

3.1.1  AngelList 108

3.1.2  Wefunder 112

3.1.3  CircleUp 116

3.1.4  Fundable 119

3.1.5  OurCrowd 120

3.1.6  Kickstarter 122

3.2  国内的众筹网站 123

3.2.1  京东 124

3.2.2  36氪 128

3.2.3  天使汇 130

3.2.4  人人投 135

3.2.5  云筹 137

3.2.6  聚募 139

第4章  圈子经济，众筹到底该怎么玩 141

4.1  众筹运作准备 142

4.1.1  了解众筹流程 143

4.1.2  众筹环境分析 144

4.1.3  众筹项目SWOT分析 148

4.2  选择众筹平台 152

4.2.1  众筹平台的定位 153

4.2.2  平台和目标分析 154

4.2.3  平台问题与发展 156

4.3  众筹体系建立 160

4.3.1  融入强链接或强化弱链接 160

4.3.2  建立价值保障体系 161

4.3.3  建立移动支付体系 161

4.3.4  改善监管环境 162

4.3.5  法律体系建设和支持 162

4.3.6  提供第三方资金托管 163

4.3.7  解决征信问题 163

第5章  金融风口，众筹细节决定成败 165

5.1  美微创投--凭证式众筹 168

5.2  3W咖啡--会籍式众筹 170

5.3  大家投自众筹--天使式众筹 171

5.4  罗振宇用众筹模式改变了媒体形态 174

5.5  乐童音乐众筹--专注于音乐项目 发起和支持的众筹平台 174

5.6  天使汇自众筹--突破国内融资纪录 175

5.7  联合光伏用众筹模式改变了企业融资 176

5.8  乐视用众筹开了企业利用众筹营销的先河 176

5.9  李善友用众筹模式改变创业教育 177

5.10  Her Coffee咖啡--海归白富美众筹 178

第6章  中国众筹，法律的风险与未来 181

6.1  众筹与证券法、公司法以及刑法 182

6.1.1  众筹与证券法 182

6.1.2  众筹与公司法 184

6.1.3  众筹与刑法 184

6.2  国内众筹立法现状与未来 187

6.2.1  参考一(媒体报道) 188

6.2.2  参考二(法律界) 189

6.2.3  参考三(政府) 190

6.2.4  国外众筹法借鉴 193

6.3  业内人士对未来的建议 194

6.3.1  针对众筹总体模式 195

6.3.2  针对项目发起人 195

6.3.3  针对众筹平台 196

6.3.4  针对投资人 197

6.3.5  针对政府部门 198

参考文献 199