主播人物是IP，才华技艺是IP，专业内容也是IP，你的主要特色是什么？
引流是营销，推广是营销，直播本身也是营销，你的营销利器是什么？
打赏是变现，广告是变现，会员收费、电商销售也是变现，你的变现模式是什么？
书中将一一帮你分析，找出适合你的特色、营销方式和变现模式！
《直播修炼手册：主播IP打造+营销运营+商业变现》是一本直播修炼宝典，从主播的IP打造到营销推广、整体的运营，再到实现商业变现，从三条线进行专业讲解。
一是主播IP打造线，如何从零开始，从无到有，从寻找、挖掘、培养主播IP，到一夜成名，举国皆知，并进行高价值的培育和开发。
二是营销运营线，人物好培养，难在营销，同一个人物在不同的平台，粉丝数量可能有天壤之别，如何运营平台、如何推广是重中之重。
三是商业变现线，这是起点也是目的，书中总结了直播行业的十多种盈利模式，如虚拟货币、广告收入、礼物打赏、游戏联运、会员订阅、电子商务、赛事竞猜、电商运营等。
《直播修炼手册：主播IP打造+营销运营+商业变现》适合于网络直播平台从业者、网络主播以及对直播、主播、网红感兴趣的个人和企业阅读，同时适合内容创业者、互联网创业者、新媒体从业者、公众平台运营者、企业经营者、营销人员等阅读。
第２章 探秘：直播的发展历程
学前提示
目前的网络直播呈现一片大好形势，各种直播平台前仆后继，许多人都想趁此良机加入直播大军的行列之中。想要了解直播，必然少不了对其发展历程的研究。
本节将带领大家探究直播发展之路，让大家认识直播的过去、现在和未来。
要点展示
直播1.0 时代：秀出自我
直播2.0 时代：游戏竞技
直播3.0 时代：便捷娱乐
直播4.0 时代：身临其境
2.1 直播1.0 时代：秀出自我
随着时代的不断发展，直播渐渐走入人们的视野。而直播最初的形式就是秀场直播，也正是因为秀场直播才使直播这一新兴行业得以在如今的互联网世界叱咤风云。本节将详细介绍直播的1.0 时代：秀出自我。
2.1.1 发展：市场规模
秀场直播自产生以来，就一直以自身独特的优势保持着稳健的发展势头，市场潜力一直很大。例如，网络上一代又一代的网红就是秀场直播的衍生物。如图2-1 所示，为中商情报网发布的《中国秀场直播市场分析报告》中提到的我国秀场直播的市场规模走势。
图2-1 我国秀场直播的市场规模走势
从图2-1 中可以看出，预测到2018 年秀场直播的市场规模将达到150 亿元，如此庞大的市场规模，是其他直播一时之间难以超越的。
从现在整体的直播大环境来看，秀场直播仍然是直播行业的中流砥柱，观看秀场直播的用户是直播行业的主要消费人群。尽管很多直播平台相继推出了全民直播的形式，但还是抵挡不了秀场直播市场的火爆势头。
2.1.2 形式：美女主播
秀场直播的亮点当然非美女主播莫属，美好的人和事都是值得欣赏和追求的，所以秀场直播以此为卖点和看点，吸引了众多用户关注。
直播平台方凭借美女主播这种形式来获取盈利，既快速又方便。因为打造美女主播的过程很简单，如图2-2 所示，只需要有以下几个特质就可以成为主播。
图2-2 成为美女主播所需的条件
而且，美女主播自己还能赚取相当丰厚的利润，有的人气高的主播月收入上万元，这也促使很多年轻貌美的女孩子纷纷加入秀场直播的行列。
2.1.3 用户：男性偏多
既然秀场直播主打美女主播，那么也不难猜测秀场直播的用户群体以男性为主了。在观看秀场直播时，男性用户甘心为自己喜爱的女主播打赏礼物，因为他们获得了美的享受，同时又释放了自身的生活、工作压力。这些虚拟的礼物，也是直播平台方经济变现的快捷方式。
这些美女主播凡有方法吸引众多粉丝的，都会被各大直播平台方争着签约，因为只要拥有人气，就意味着会带来收益。当然，这些人气和收益离不开众多男性用户的大力支持。
专家提醒
中商情报网发布的《中国秀场直播市场分析报告》显示，在秀场直播用户的性别分布上，男性用户就占了83.4%，而女性用户仅占16.6%。这样悬殊的比例，也可以反映秀场直播为什么要以高颜值的美女主播为亮点了。
2.1.4 内容：唱歌热舞
那么，美女主播主要以何内容吸引用户的眼球呢？在秀场直播中，最热门也是用户关注度最高的内容当属唱歌和热舞。如图2-3 所示为中商情报网发布的《中国秀场直播市场分析报告》中用户关注的秀场直播娱乐类型分布。
从图2-3 中可以看出唱歌和热舞高居榜首，深受用户的青睐。此外，还有聊天、讲段子、做游戏等互动性强的内容，但远远比不上热舞和唱歌的火热程度。
图2-3 用户关注的秀场直播娱乐类型分布
不容置疑的是，音乐和舞蹈确实能给用户带来娱乐享受，而美女主播的美好歌喉、曼妙身姿更可给自己加分。如图2-4 所示，用户可以在直播间点自己喜欢听的歌，让主播演唱。
图2-4 点歌
因此，直播平台特别留意寻找拥有这样才艺的主播，因为她们能吸引众多用户，特别是男性用户为她们的才艺买单。这样一来，唱歌和热舞就成了秀场直播的重中之重，毫不夸张地说，秀场直播就是依靠这两大内容支撑起来的。
目录
第１章 知晓：直播的那些事儿 1
1.1 含义：全面解读直播 2
1.1.1 视频社交：更加鲜活、直接的社交模式 2
1.1.2 娱乐营销：前卫、与众不同的营销方式 4
1.1.3 信息传播：直观、新颖的信息传递媒介 4
1.2 特征：轻松玩转直播 6
1.2.1 移动直播：摇身成“宠儿” 6
1.2.2 平台直播：渗入人心 8
1.2.3 社区发展：直播齐聚集 9
1.3 优势：不断拓展延伸 10
1.3.1 功能：即时互动 10
1.3.2 价值：草根之“光” 11
1.4 种类：具有多种形式 12
1.4.1 秀场直播：才艺之秀 12
1.4.2 活动直播：企业销售 13
1.4.3 体育直播：实时赛事 13
1.4.4 游戏直播：竞技盈利 14
1.4.5 生活直播：与人分享 15
1.4.6 教育直播：经久不衰 15
1.5 助力：直播不断攀升 16
1.5.1 技术：日益先进 16
1.5.2 状态：互娱共生 18
1.5.3 局势：百花齐放 19
1.6 融资：支撑直播发展 20
1.6.1 资本投入：坚实根基 20
1.6.2 虎牙融资：“欢聚互娱” 21
1.6.3 斗鱼融资：稳步前进 22
1.6.4 腾讯投资：全面发展 22
1.6.5 传媒投资：游戏领头 23
第２章 探秘：直播的发展历程 25
2.1 直播1.0 时代：秀出自我 26
2.1.1 发展：市场规模 26
2.1.2 形式：美女主播 26
2.1.3 用户：男性偏多 27
2.1.4 内容：唱歌热舞 27
2.1.5 问题：监管整顿 28
2.2 直播2.0 时代：游戏竞技 29
2.2.1 兴起：直播的细分 29
2.2.2 标志：虎牙的崛起 30
2.2.3 发展：惊人的速度 30
2.2.4 战略：全面的考虑 31
2.2.5 内容：支撑的倾斜 32
2.3 直播3.0 时代：便捷娱乐 32
2.3.1 引爆：移动直播 33
2.3.2 大势所趋：泛娱乐直播 34
2.3.3 出现：“直播+”形式 34
2.3.4 深化：“直播+”细分 35
2.4 直播4.0 时代：身临其境 36
2.4.1 出现：VR 直播 36
2.4.2 试水：花椒直播 37
2.4.3 行业：深远影响 37
2.4.4 应用：场景拓展 38
第３章 内容：直播的内容形式 39
3.1 直播内容：主要形式 40
3.1.1 直播内容：4 个主要形式 40
3.1.2 网络直播：其他内容形式 41
3.2 典型：直播内容形式 42
3.2.1 游戏：内容玩法和市场推广是要点 42
3.2.2 才艺：分享个人才艺获得收入 44
3.2.3 动漫：经久不衰的二次元动漫文化 46
3.2.4 语音：在情感上的表达更加丰满 48
3.2.5 搞笑：内容要多思考、多下功夫 50
3.2.6 文学：要相信“书中自有黄金屋” 51
3.3 淘宝直播：特色电商内容 53
3.3.1 服装：学会潮搭配，秀出真自我 53
3.3.2 美妆：看主播化妆，做最美女生 54
3.3.3 母婴：育儿大交流，宝宝好成长 55
3.3.4 食品：足不出户，做愉快的吃货 55
3.3.5 数码产品：大品牌，总有一款适合你 56
3.3.6 运动户外：生命不息，运动不止 57
3.4 YY 直播：多维度的内容形式 58
3.4.1 手游：移动电竞和直播强势发展 58
3.4.2 网游：永不过时的热点IP 内容 61
3.4.3 脱口秀：与明星开启IP营销 62
3.4.4 明星：合伙人引爆直播互动盛宴 64
3.4.5 酷玩：让更多达人与品牌参与 65
3.4.6 体育：用跨界将体育直播娱乐化 67
3.5 其他：特色直播内容形式 69
3.5.1 苏宁易购：杨洋笑倾城嗨购夜 69
3.5.2 国美在线：推PGC 开启未来生活 70
3.5.3 聚划算：汉式婚礼直播完美收官 71
3.5.4 京东商城：费雪大牌说日圆满结束 72
3.5.5 蘑菇街：优质的女性时尚消费社区 73
3.5.6 汽车之家：专业性内容的全程服务 76
第４章 挖掘：主播的IP潜质 79
4.1 主播：强IP 属性 80
4.1.1 传播属性：IP 覆盖内容超广 80
4.1.2 内容属性：IP 优质且有价值 82
4.1.3 情感属性：IP 引起情感共鸣 84
4.1.4 粉丝属性：IP 粉丝黏性极强 86
4.1.5 前景属性：IP 商业前景良好 89
4.1.6 内涵属性：IP 内在十分深厚 91
4.1.7 故事属性：IP 故事内容丰富 92
4.2 沉淀：人物IP 特点 94
4.2.1 兴起：社交网络媒体发展 94
4.2.2 考量：商业变现能力较强 95
4.2.3 生产：年轻有个性的内容 95
4.2.4 传播：跨越平台延伸领域 96
4.2.5 定位：明确的核心价值观 96
4.2.6 诀窍：节目内容的频次高 96
4.2.7 培养：人格化的偶像气质 96
4.3 输出：IP 的产业链 97
4.3.1 主播：才艺内容与平台扶持是关键 97
4.3.2 公会：打造IP 为娱乐带来新生态 99
4.3.3 平台：完善产业链构建新商业模式 100
4.4 掘金：IP 的取胜之道 101
4.4.1 定位+ 预测：数据分析能力 101
4.4.2 社交+ 平台：运营维护能力 102
4.4.3 服务+ 新品：设计能力 102
4.4.4 灵活+ 供应链：支持能力 103
4.4.5 粉丝+ 经济：运营能力 104
4.4.6 持续+ 优质内容：创作能力 105
4.4.7 明星+ 新媒体：“泛娱乐”能力 105
第５章 培育：主播的专业成长 107
5.1 成长一：专业能力 108
5.1.1 才艺满满：耳目一新 108
5.1.2 言之有物：绝不空谈 109
5.1.3 精专一行：稳打稳扎 110
5.1.4 挖掘痛点：满足需求 111
5.2 成长二：语言能力 111
5.2.1 注意思考：亲切沟通 112
5.2.2 选择时机：事半功倍 112
5.2.3 懂得倾听：双向互动 113
5.2.4 沟通或竞赛：莫分高低 114
5.2.5 理性对待：对事不对人 115
5.3 成长三：幽默技巧 115
5.3.1 收集素材：培养幽默感 116
5.3.2 抓住矛盾：摩擦火花 116
5.3.3 幽默段子：天下无敌 117
5.3.4 自我嘲讽：效果甚佳 118
5.4 成长四：应对提问 119
5.4.1 回答主题相关的问题：充分准备 119
5.4.2 回答热点评议的问题：客观中立 121
5.5 成长五：心理素质 122
5.5.1 突然断讯：随机应变 122
5.5.2 突发事件：冷静处理 123
第６章 平台：选择匹配的平台 125
6.1 斗鱼直播：变革传统直播文化 126
6.1.1 “直播+ 教育”：打破传统 126
6.1.2 案例：“中国第一名师英语对决之夜” 127
6. 2 虎牙直播：启封游戏世界新大门 128
6.2.1 “直播+ 游戏”：稳步向前 128
6.2.2 案例：“车神”楚河之游戏精神 129
6.3 熊猫直播：全方面发展创新高 131
6.3.1 策略：“泛娱乐”+“正能量” 131
6.3.2 “直播+ 电竞”：一大亮点 134
6.4 映客直播：开启全民直播时代 135
6.4.1 策略：“温暖社交”+“针对设计” 136
6.4.2 “直播+ 餐饮”：迷尚豆捞之企业会议 138
6.5 腾讯直播：直面体育赛事现场 139
6.5.1 “直播+ 体育”：专业性强 139
6.5.2 案例：青岛啤酒之“第一时间” 140
6.6 花椒直播：带着VR 一起去旅行 141
6.6.1 “直播+ 旅游”：技术支撑 141
6.6.2 案例：途牛旅游之新生态 142
6.7 聚美直播：打造信任型消费模式 144
6.7.1 “直播+ 电商”：快速吸金 144
6.7.2 案例：魏晨之推销菲诗小铺 145
第７章 技巧：打造多形式平台 147
7.1 音频平台：用声音感动你我 148
7.1.1 音频营销：内容中植入广告 148
7.1.2 音频营销：搭建音频自媒体 149
7.1.3 音频营销：策划定制专题节目 150
7.1.4 喜马拉雅：在线移动音频分享平台 150
7.1.5 云听宝：首个新媒体广播云平台音响 152
7.1.6 蜻蜓FM：基于互联网的电台聚合服务 154
7.2 视频平台：用视觉惊艳你我 155
7.2.1 贴片广告：直截了当的宣传营销 155
7.2.2 内容营销：区别于传统广告植入 156
7.2.3 活动营销：开展活动，吸引注意 157
7.2.4 拍摄短片：全力解答客户疑问 158
7.2.5 展示制作过程：尽显产品的真 159
7.2.6 展现品牌文化：发现品牌的美 159
7.2.7 秒拍：新潮短视频分享应用 161
7.2.8 优酷：领先的视频分享网站 162
7.2.9 美拍：“10 秒也能拍大片” 162
7.3 社交平台：用兴趣连接你我 163
7.3.1 产品框架布局：多层次优化 163
7.3.2 设计打磨：从整体到局部 164
7.3.3 创新性互动：表情和小视频 165
7.3.4 直播动画特效：玩转趣味互动 166
7.3.5 QQ 空间：个性十足的“博客” 168
7.3.6 千聊：基于微信的知识社区 169
7.3.7 陌陌：人气火爆的社交平台 170
7.3.8 快手：“接地气”的短视频 171
第８章 营销：酒香也怕巷子深 173
8.1 营销要求：围绕产品本身 174
8.1.1 干货技能引导：精准营销 174
8.1.2 产品融入场景：不露痕迹 174
8.1.3 展现产品：改变才是王道 175
8.1.4 “特点+ 热点”：完美融合 175
8.2 营销优势：促进用户互动 175
8.2.1 增强用户的参与感：发挥交互优势 176
8.2.2 加强企业品牌黏性：懂得倾听需求 176
8.2.3 迎合大众从众心理：结伴相继购买 176
8.3 类型引导：打造多种形式 177
8.3.1 信息披露型 177
8.3.2 品牌宣传型 178
8.3.3 理财专家型 178
8.3.4 网红代言型 178
8.3.5 客服沟通型 179
8.3.6 娱乐活动型 179
8.3.7 淘宝店铺型 180
8.3.8 线上线下整合型 180
8.4 模式探索：推动营销实现 181
8.4.1 新平台“酷学网”：弥补行业资源缺陷 181
8.4.2 美女主播：赚足视觉享受的经济变现 181
8.4.3 “双师直播课”：构建精品教育模式 182
8.4.4 明星IP：构成泛娱乐产业的核心 183
8.4.5 “泛娱乐”：衍生泛娱乐发展模式 183
8.4.6 “素人直播”：快速业内登顶 184
8.4.7 直播平台：持续满足用户需求 184
8.4.8 淘宝直播：Buy+ 体验呈现 184
8.4.9 进阶：从娱乐化到专业化 185
8.4.10 波罗蜜：成功试水“直播+电商” 185
8.4.11 兰渡文化：做好垂直领域的头部内容 186
第９章 运营：提升成功的概率 187
9.1 选好直播主题：以用户为主 188
9.1.1 注意直播目的：不能无准备 188
9.1.2 从用户角度切入：迎合其口味 189
9.1.3 抓住时代热点：切记要及时 191
9.1.4 打造噱头话题：为直播添彩 192
9.1.5 围绕产品特点：展现大优势 194
9.2 找准传播渠道：多模式出击 195
9.2.1 “发布会+ 直播”：多平台同步 195
9.2.2 “作秀+ 直播”：掌握好技巧 197
9.2.3 “颜值+ 直播”：不仅仅是颜值 198
9.2.4 “限时购+ 直播”：抓住用户心理 199
9.2.5 “IP+ 直播”：效果不容小觑 201
9.3 提供优质内容：全方位打造 202
9.3.1 内容包装：带来更多的额外曝光机会 202
9.3.2 互动参与：实时了解粉丝的喜好动态 202
9.3.3 内容攻心：用情景诱导打动用户群体 203
9.3.4 突出卖点：运用互联网思维表达卖点 203
9.3.5 口碑营销：内容成“辐射状”扩散 203
9.3.6 “病毒”传播：快速复制，广泛传播内容 204
9.3.7 事件营销：内容结合热点事件来传播 204
9.3.8 创意营销：实现更高的点击率和关注 204
9.3.9 技术创新：VR、AR、全息和3D 立体技术 205
9.3.10 内容生产：用户自己创造更加活跃 206
9.3.11 真实营销：明确用户真实的需求 206
9.3.12 创新内容：“无边界”为产品带来新意 207
9.3.13 增值内容：满足用户的软性需求 208
9.3.14 专业内容：CEO 亲自上阵引关注 209
9.4 掌握直播推广：集各大平台 210
9.4.1 社交网络：简单便捷的自由推广 210
9.4.2 品牌口碑：自有平台的专业推广 212
9.4.3 论坛：内容丰富的社区推广 213
9.4.4 软文：提炼关键词的原创推广 214
9.4.5 联盟推广：跨平台的超越推广 215
9.4.6 借势：借势与造势的联合推广 215
9.4.7 地推：“地推+ 直播”的新兴推广 217
第１０章 变现：找到适合自己的方式 219
10.1 变现策略：逐个击破 220
10.1.1 充分展现优势：细节决定成败 220
10.1.2 专注一个产品：一心绝不二用 221
10.1.3 福利吸睛诱导：给用户大惊喜 222
10.1.4 体现物美价廉：买的就是优惠 224
10.1.5 设悬念网人气：猜猜看直播啥 224
10.1.6 进行多种对比：优劣高低立显 226
10.2 流量变现：用户最大 227
10.2.1 含义：积累的力量 227
10.2.2 个人魅力+ 粉丝：人气的来源 227
10.2.3 特殊广告资源：节目和广告的完美结合 228
10.2.4 植入式广告：润物细无声的营销 229
10.3 内容变现：内容为王 230
10.3.1 卖会员：以特殊服务获变现 230
10.3.2 打赏：全凭用户喜好来决定 233
10.3.3 付费观看：内容优质的变现 234
10.3.4 版权销售：“大块头”变现 234
10.3.5 “吃播文化”：美食的变现 235
10.3.6 道具：引人心动的变现模式 236
10.4 流量+ 内容：新的开始 236
10.4.1 含义：服务的“变身” 237
10.4.2 影响：“挑战+ 希望” 237
10.4.3 玩法：以变现为目的 237
10.4.4 展望：不断的完善 237
第11 章 误区：这些雷区要注意 239
11.1 误区：一入误区深似海 240
11.1.1 依赖三方：多重隐患不对口 240
11.1.2 自建平台：成本高性价比不高 240
11.1.3 盲目从众：赶时髦式的玩直播 241
11.1.4 擅自经营：直面违规查处风险 241
11.1.5 非法侵扰：他人镜头下的风景 242
11.1.6 逃税暗礁：个税缴纳不能忘 242
11. 2 痛点：抓住痛点明问题 243
11.2.1 低俗倾向：随时可能被“封杀”243
11.2.2 运作模式：同质化易导致审美疲劳244
11.2.3 资本介入：影响IP 内容创作的风格244
11.2.4 粉丝维护：受众群体转移成本变低244
11.2.5 运营监管：难度和成本大大增加245
11.2.6 IP 保护：著作权争议不断 245
11.2.7 自采内容：新战地的舆论洪流 245
11.3 价值观：三观不正成歪风 246
11.3.1 粗俗：粗俗不堪难长久 246
11.3.2 拜金：盲目拜金陷沉沦 246
11.3.3 物欲：一味追求丧本心 247
11.4 策略：内容技术齐上阵 247
11.4.1 “直播+ 人工智能”：打破瓶颈 247
11.4.2 内容和渠道创新：解决策略 248
11.4.3 “直播+ 垂直领域”：边路突破 248
11.4.4 “直播+ 传统文化”：内容突破 249
11.4.5 规章的制定：从根源上整顿治理 249
11.4.6 技术手段的监控：一改直播风气 250
11.4.7 规避的内容：时刻关注冷静思考 250
