《华夏智库·企业培训丛书 总裁公众演说：领导人必修的一堂课》：
不管做任何事，都是有一定的目的的，演讲也是如此。在正式演讲之前，首先就要确认自己演讲的目的是什么；通过这次演讲，你想达到什么目的；在这次演讲中，你想将哪些信息传递给听众……唯有如此，你的演讲才是有针对性的，才能达到你想要的效果！在正式开始演讲之前，首先要明确演讲的目的，例如：（1）这次演说你的目的是什么？你要达到什么样的结果？任何一个人都不会无缘无故地去演讲，例如，为了提出新的理念，为了号召人们遵守新法则……在开始演说时，就要问问自己，你这次演说的目的是什么？同时，还要确认，通过这样的演说，你要达到的结果是什么样的？是要推销自己，还是要传递资讯；是要化解危机，还是要激励员工；是要吸引人才，还是要招商加盟……事实证明，你的目的越清晰，就越容易实现。正如如果看不到靶心，如何能射中？（2）为了达到你的目的，你需要给予听众什么？你的听众要什么结果？你的听众这次最大、最普遍的需求是什么，他们最喜欢听的内容是什么，他们想要什么样的结果……满足听众的需求，给予他们想要的结果，自然就能得到你想要的结果。
老板给员工演说，老板想要什么结果？想要所有员工万众一心，上下同欲，推动企业的发展进步。老板说，大家在这一艘船上，这就是你的船，只要我们所有人同心协力，就一定能够到达成功的彼岸，彼岸有金山。员工想要什么样的结果？员工想要的是，企业到达彼岸，来到金山后，我有什么好处。所以，老板、企业领导人，必须满足员工到达金山后的好处，你要告诉他，到达金山后，他会得到什么。满足他想要的，才能得到你想要的。
演说时如果你能最大限度地满足听众想要的，最后也会得到你想要的。于是问题来了，演说者如何判断听众想要的是什么呢？心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确）。因此，你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。
演讲者站在台上就是商人，你的商品就是你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面反复强调的：你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人人胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要，尽量与他们的切身利益联系起来。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到了将这些情感需求考虑在内：赚钱、省钱、节约时间、省力、获得舒适、改善健康、摆脱痛苦、成为时尚、吸引异性、获得赞赏、保持财富、增加快乐、满足好奇、保护家庭、独具风格、满足个人爱好、超越他人、拥有美好、避免批评、远离麻烦、把握机遇、坚守独立、维护信誉、支配生活、永远安全。
作为演讲者，只有了解了听众的心理需求，只有用真挚、热情的态度去演讲，听众才会赞同你、配合你。事实证明，当你投入演讲中，热切地表达自己的观点和思想的时候，听众就会不由自主地跟随你情绪的脚步，而不是站在你的对立面。
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