《店铺薪酬、奖金和红利分配技术》围绕店铺经营中员工的薪酬、奖金和红利的分配问题，对店铺薪酬的种类、底薪与提成的设置、奖金体系、奖金设计方式、薪酬调查、薪酬调整等内容进行了详细的阐述和剖析。《店铺薪酬、奖金和红利分配技术》从现实情况出发注重实用性，能带给店铺经营者以新颖、系统、科学的薪酬理念，并用众多的实例告诉读者，零售业终端经营有一个重要规则——只有分得好，才能卖得好。

　　（3）绩效分配模式
　　绩效分配模式俗称“计件工资制”。主要是根据员工在实际工作中的劳动成果，确定员工薪酬的工资制度。绩效越高，工资水平也就越高，俗称多劳多得。
　　优点：能充分发挥员工的潜能和积极性，特别是在销售店铺，这种优点更加明显。这对员工既是压力也是动力——要想多拿钱，就必须多干活。
　　缺点：在一定程度上，破坏了员工之间的团队精神。员工之间会封锁信息，保守经验，甚至可能会争夺客户。对那些必须团队合作才能有好的产出的店铺，这种方法就不适用。还有，如果员工的绩效同组织的利益不一致，就可能发生个人绩效提高，组织的绩效反而降低的情况。那么这种分配模式也就失去了它本身的价值。
　　（4）岗位技能分配模式
　　岗位技能模式是指除岗位不同、薪酬不同的标准之外，在同样的岗位中，还会因为担任此岗位人的技能不同，得到不同的薪酬。这既考虑到了岗位的不同，也考虑到了技能的不同。所谓岗位技能工资，就是按照职员担任的职务规定薪酬标准，不同职务有不同的薪酬标准，在同一职务内又划分若干等级，每个职员都在本人职务规定的薪酬等级范围内评定薪酬。
　　优点：能做到相对的公平，体现了技能不同、薪酬不同的原则。
　　缺点：相对死板，并且不能很好地开发员工的潜力，特别是在一些员工能力改变比较快的店铺，比如服装卖场、数码产品卖场等店铺，员工的销售技能能在短时间内获得提升，如果没有及时更新员工的技能等级，会妨碍员工的积极性，造成不利的影响。
　　由此可见，到现在为止，还没有任何一种模式是真正完全适用于任何一个店铺的。也就是说，在店铺的运营过程中，经营者应该根据店铺的不同情况、不同发展阶段、不同的发展方向和目标而使用不同的薪酬分配模式，这样才能适应店铺的需要。

第一章 利益攸关——薪酬分配决定成败
成也薪酬，败也薪酬
薪酬设计的流程

第二章 因地制宜——实用的店铺薪酬分配模式
店铺薪酬的种类及组成方式
店铺不同职位的薪酬设计方式
店铺奖金的发放形式
店铺人员职位与薪酬的晋升

第三章 双管齐下——做好价值分析和薪酬调查
岗位价值分析
薪酬调查

第四章 绩能为本——掌握绩能才有章可循
员工能力测评
员工的绩效评估

第五章 动态平衡——根据现实情况调整薪酬
情况不同，薪酬调整也不同
薪酬让员工自动自发