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编辑推荐

职业化员工优秀培训读本，风行世界500强企业的职业理念和价值观，锻造卓越员工必不可少的思维与行动准则，勋章只授予战功的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器！ 工资和业绩是一个恒等式，如果你对工资有异议的话，你就去改变业绩。收入与贡献等值，任何企业、任何行业都是如此。 ——周嵘亚洲营销王子、聚成资讯集团副董事长 如果你对薪资、业绩期望值高的话，我建议你去读读《业绩决定工资》这本书，书中既准确诠释了“业绩决定工资”的道理，也提供了员工提高业绩的有效方案。 ——艾莫加拿大互动成功教育集团董事长、著名国际讲师 职业生涯最成功的策划，是围绕提高工作业绩所进行的全方位策划，从职业精神、工作方法、专业能力等方面入手，全方位提升业绩。 ——赵强 “中国十大策划人”之一 业绩决定工资是一个古朴的真理，但《业绩决定工资》一书中提高业绩的方法却是一个全新的思维体系，这本书能起到提高业绩、提高工资的双重作用。 ——王大松创维管理学院院长 每一名员工都期望公司对自己工作的回报有重量，最好是一块砖，也许每家公司都能做到这点，至于这块砖是金砖还是土砖，就全看你的“业绩值”。 ——林冰活力斯国际集团总经理

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内容介绍

工资的上涨不是想当然的，而是由公司的利润决定的，公司的利润又取决于员工的总体业绩。本书从员工和企业关心的工资来源问题人手，层层深入地剖析了工资与业绩之间休戚相关的密切关系，在让员工对工资来源与业绩对公司的重要性有了深刻的了解后。还给出了一套提升业绩和工资水平的方法，以帮助员工提升自己，成就成功人生，本书对每一个想在职场取得卓越业绩的员工具有极大启示。

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精彩书摘

第一章员工的困惑：我的工资在哪里 奇思妙想层出，薪水不涨反落——职场“思想者”的尴尬“我很热爱和珍惜这份工作，爱屋及乌，也很想让公司发展得更好。”刘威张口不是工作就是公司，可见他对工作的感情很深。 “去年7月份来到公司时，我满怀激情，抱负满满，跃跃欲试。虽然我的工作是销售，但我学的是管理学，因此对于公司的经营和各种制度很是关注。入职仅一个月，我就发现了公司制度中的一个漏洞，并提出了改善建议，经理非常高兴，发给我相当于一个月工资的奖金。此后的几个月中，我又多次提出很好的建议，都得到了总经理的赞赏，并专门开设了一个‘美芹奖’，以奖励好建议，那段时间，我虽然没有什么业绩，奖金也不多，但我很有成就感，对于这件分外之事也更加上心。” “但几个月后，我发现总经理对我的态度冷淡了许多，从以前的赞赏到不置可否再到置若罔闻，后来又通过销售主任暗示我要多做业绩少提建议。这令我非常失望。不错，作为一个销售员，我是没有什么业绩，但我在管理制度建设和完善上提出了很好的建议，而且也得到了肯定，怎么能说不重视就不重视呢?后来，我又提出申请转到策划部，但总经理以先做好本职工作为由拒绝了。如今进入公司一年多了，跟我一起进来的销售员要么成为区域代理，要么被提拔为部门经理，就是仍然做销售员的也每个月都能拿到好多订单，月收入过万都是家常便饭，只有我，依然每月拿着800元的基本工资，加上饭补和偶尔撞上门的小订单，最多也没超过3000元，还不如新入职的员工挣得多。这令我的处境非常尴尬。” “如果公司能够按照我提的建议做的话，现在肯定能做得更好。”最后，刘威仍念念不忘自己的建议。

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推荐序 前言经济寒冬里，如何让收入不受影响 第一章员工的困惑：我的工资在哪里 忙得焦头烂额，月底工资不多——职场“穷忙族”的困惑 奇思妙想层出，薪水不涨反落——职场“思想者”的尴尬 曾经声名显赫，如今空余蹉跎——职场“焦大”们的抱怨 高学历高智商，低收入慢增长——职场“双高”者的失落 不断改门换户，依然入不敷出——职场“跳跳族”的无奈 工作忙而不乱，生活紧而有闲——职场“白骨精”的悠闲 附：深度阅读——我的工资从哪里来 第二章公司的标准：拿出你的业绩来 不重学历重能力——靠本事、凭能力获取高薪水 不重苦劳重功劳——贡献有大小、薪水有高低 不重美言重贡献——爱企业就为企业创造利润 不重过去重现在——员工升值才能加薪 不管白猫黑猫，抓住老鼠就足好猫——业绩才是硬道理 附：业绩创造力测试 第三章业绩才是硬道理 认识业绩的“三重门 业绩利润工资，“公司群落”的良性循环 把问题留给自己，把业绩呈给老板 让业绩为你的薪水说话 附：业绩满意度测试 第四章激情：点燃业绩之火 照亮光明“钱”途 摒弃抱怨，拿出你的激情来 激情是最佳的工作动力 1％的事也要投入100％的激情 克服“选择性懒惰”，发现工作乐趣 提高激情“指数”，让业绩一路飘绿 附：激情度测试 第五章培养业绩四思维，收获美丽“薪”情 规划思维：定目标、做计划，谋略全局 行动思维：没有行动，一切都是“空中楼阁 方法思维：寻找“登天路”与“下楼梯 韧性思维：在成功之前绝不放弃 附：世界著名企业的业绩观 第六章收入与贡献等值，和公司一起成长 脚踏实地创业绩，将“知本”转化为“资本 岗位股份制理论——人人都是股东 成本飙升，节约也是一种贡献 为公司创造业绩就是为自己加薪 附：你的职业归属感在哪里 第七章危机来了也不怕，让业绩逆风飞扬 没有破产的行业，只有破产的企业 危机亦是良机，寒冬热卖冰淇淋 思路决定出路，有“智”者事竟成 寒流来了也不怕，做一只“过冬的瘦鹅 效仿“孤独之狼”，做驾驭命运的强者 附：员工应对经济危机的五种办法 第八章做业绩最棒的员工 秉持一个信念：我能 保持两种心态：责任心、敬业心 发扬三种精神：主人翁精神、 自觉精神、奉献精神 履行四项准则：不找借口、 不怕失败、立刻行动、良好结果 附：工作对于你来说意味着什么 后记

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