第一步，让学员一起上两天顾问式销售，学员充分体会到顾问式销售中存在的问题，和应该采用的对策。在这两天之内，以原理模型为主，加上学员的片段练习，让学员体会理论思路在销售中的作用。此片段可以让学员打下坚实的理论基础，也可以把学员多年的经验进行总结。
第二步，学员要结合自己的经验，结合企业的产品，结合客户的情况，联系实际。后面两天，把学员一个一个还原到真正的销售现场，进行模拟。在模拟之前，先让学员纸上谈兵，做足纸上练习，甚至把准备和客户怎么谈，都写成文字，制定谈业务的策略。
第三步，有5个人分别扮演客户，而且是客户那边5个不同角色，比如说分别扮演老总、采购、财务、行政、销售等相关部门。分别在5个布置不同风格的办公室，等着销售代表的到来。销售代表来了以后，就用不同的身份，不同的问题，来“折磨”这个销售代表。当然他们会用什么问题“折磨，，这个销售代表，事先是经过策划的，是把销售代表实际遇到客户后，客户会问的问题搜集起来，做成问题清单，此刻让扮演者用那个清单上的问题，来“折磨”这个销售代表。在办公室里，销售代表和“客户”面谈的旁边，还有录像设备，把他5次和不同人面谈的内容全部记录下来。
第四步，大约在5个学员分别拜访完以后，所有的学员和讲师，包括扮演客户的人，再聚集在一起，互相交流和点评，看大家有无用到上课的那些技巧，有无达成拜访的目标。当然讲师会在第一轮时，给学员制造障碍，故意让学员犯错误。如此几轮，完全是真实场景的模拟，学员就可以把学习到的技能内化。
第五步，以上说了原理，也有了联系实际的现场模拟，更有了后面的直接PK，再加上后面的总结，可以用实战来考验学员了（如果条件允许）。给学员一些实际的客户，让学员直接和这些客户谈，学员随身带着录音笔，随时记录当时的谈话。这个阶段可以采取个人竞赛或小组竞赛的方式。
大家认为这样的培训如何？在销售类的培训中，还有比这样的培训，更实操的吗？我在网上搜索了一下，发现美国运通公司的客服中心员工训练，便是这样。
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我们美的学院有上百名内部讲师，这两年我们陆续引人了郝老师的系列讲师训练课，尤其是一些高级课程，让我们受益很大。在国内的培训市场上，少有像郝老师这样钻研的讲师，希望郝老师的书，给培训界带来新鲜空气。
——美的学院院长 黄志国
在课堂上。郝志强老师能够将系统的理论用幽默生动的方式向学员阐述，让学员在很短的时间内吸收很有用的知识；而课程的实战性，来源于他深入了解客户的背景和需求，通过引导、启发、互动等方式，对专业体系进行经典的演绎。
——东方通信股份有限公司 周崇青
郝老师的授课。如同引领我们进行智慧旅行，在智慧的旅行中，我们发现原来心理学和培训实战技能可以如此完美地结合，两者的结合使我们的工作事半功倍，使我们的培训效果更明显。人员素质提升更快。
——中国移动广东公司珠海分公司 黄丹绮
“郝”凭借认真负责的态度，钻研授课心理学；“志”在提高营销、管理人员业务水准；“强”化学习培训效果；人如其名，郝志强老师是十分受中山大学MBA学员欢迎的讲师之一！
——中山大学高等继续教育学院副院长 刘正生