第1章 定价充分性原理
1.1 商品价格的充分性和必要性
1.1.1 商品价格的充分性和必要性
某人到了一家知名电器商场,想买一台空调。
买方:“朋友,你这台空调多少钱啊?”
卖方:“一千五。”
买方:“几匹的?”
卖方:“一匹的冷暖机。”
买方:“能不能介绍一下啊?”
卖方:“好的。……”(一番天花乱坠的产品介绍)
买方:“恩。感觉还不错,我想要一台。你们负责安装?安装费包含在一千五的价格中吧?”
卖方:“开票价一千五,包含安装调试到位。只要你指定好安装位置,提供电源接口,我们负责在三天之内,给你安装到位,并且现在启动让你检查机子使用状况。不但如此,我们还提供一年质保,只要是机子出了问题,你打保修电话,我们会在24小时内上门检查。如果是机器本身的问题,我们免费维修。
如果是你使用不当造成的,我们会有偿修复。”
买方:“这样吧。我不管中间是怎么个过程,你们负责给我安装到我指定的位置,现开出来看运行情况,如果是好用的,钱我一次性付清。当然,售后的质量你们并没有保证。”
卖方:“保证现在就可以用,这个没有问题,但货款得先付。因为我是卖场,设备订货付钱才能出门。安装由另外的人负责,财务上我们是一个公司的两个部分,独立核算的。这也是市面上的操作惯例,不是我一家这样的。”
买方:“那便宜点好吧?一千二?”
卖方:“不!我们是厂家统一定价,价格我们店面说了不算。再说了,一千二我们成本也收不回来,这个生意没法做的啊”。
买方:“好吧,我现在下订单。再说一遍啊。你们得保证现场安装到我指定的位置,我想看看样品。质量保证等其他事项,一样都不能少。你们这些承诺得写在购货单上。这些都算在内,总价是一千五。”
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