Chapter 1 看故事学攻心说话术
01.嘴巴笑,耳朵也会打开
史贝斯通讯(Spaeth Communications)的创始人玛丽·史贝斯说,有一次她与同事发生了争执,她知道如果不尽快化解和同事的对立,她们两人负责的广告将无法出刊。
但是对方也是一个脾气刚硬的女人,而且原先就因为两人彼此竞争同一个职位,对她的敌意很深,这时候不管她说什么话,对方都是听不进去的,除非可以让对方的耳朵打开,把她的话真正听进去,否则说得越多,冲突越大。
于是,玛丽隔天一进办公室,突然间就在同事的办公桌前双膝跪地,并夸张地爬到同事身边,哀求她尽释前嫌,为公司的业务大局着想,并且送给同事一大盒玩具,说这是要送给同事儿子的礼物,她相信小孩子们不希望她们两人都失业。
结果,整个画面实在是显得太过滑稽,现场所有的同事都忍不住大笑,而对方也就跟着笑了起来,这才顺利地将两人的敌意化解。当然,广告上档的问题也就迎刃而解。
后来,玛丽跟大家分享这个经验时说:“当你把又们逗笑的那一刻,对方只要张开了嘴大笑,也就同时张开了耳朵。”
同样的,中国也有句俚语说:“伸手不打笑脸人。”很多时候,对立与争执只是情绪的问题,症结并不在事情本身。因此,在发生争执的时候,只要能够让对方的情绪缓和下来,绝大多数的争执自然就能迎刃而解了。
……
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