星期一<br> 不熟也要做<br> 我自己没有直销的经历。1979年,香港第一家安利店铺成立,我主要负责筹备新加入的营销人员的会议。我请人来示范作烹饪,然后自己洗餐具。<br> ——2005年4月,郑李锦芬接受《新民周刊》记者采访时如是说<br> 背景分析<br> 不熟也要做,抉择是一种勇气。虽然郑李锦芬本身没有做过直销,甚至一度是直销的门外汉,但这不妨碍她勇敢地做出抉择。<br> 中国有句古话叫“生意不熟不做”。对一个行业熟悉,创业成功的几率会大大增加。好比股市,每天的走势是大不相同的,而同行业内的不同股票,也有其不同的运动规律所在。如果不弄清这里面的关系,贸然进去,可能就会正好遇到行业调整,只能眼睁睁看着别人的股票不停地涨,而自己的股票就是不动,甚至下跌。<br> 但事物往往是双面的,一方面获得了稳定,另一方面也会错失机会。人人都懂得持盈保泰、适可而止的道理。没有多少人愿意冒风险尝试新的机会。<br> 与不熟不做相对应的是,不熟也要做,这背后支撑的理论基础就是勤能补拙、笨鸟先飞。<br> 只要工夫深,强大的学习力足以快速地弥补差距,找到快速熟悉事物的诀窍。<br> 行动指南<br> 选择比努力更重要,选择不对,努力白费。<br> 熟与不熟,是相对的;做与不做,是绝对的。用心去做,成功也许就不远了。<br> 星期二<br> 眼光看得远一点<br> 适应变化的能力。这是每一个管理团队成熟与否的一个重要标志。外面的条件可以很恶劣,但并不能直接导致一个企业的失败。变则通,通则利。在中国投资,我们的眼光一定要看得远一点儿,站得高一点儿。<br> ——摘自2008年郑李锦芬在《经济观察报》论坛上的演讲<br> 背景分析<br> 从公司成立早期的退货风波,到遭遇1998年国务院传销禁令时的手足无措,再到2003年“非典”肆虐时的脱销现象,更到2005年中国直销业立法,安利(中国)实现战略转型……安利(中国)17年的历史几乎像是在坐过山车,遭遇了多次重大危机,不断大起大落。<br> 在进入中国市场的这十几年中,安利一直紧紧跟随中国的变革步伐,在变革的中国大背景下,作出了一次又一次深思熟虑的战略抉择,同时也获得了智慧与勇气的肯定。<br> 与此同时,郑李锦芬女士的远见与抉择所产生的卓越表现也得到了公司的肯定。20世纪80年代中期,比香港市场大五倍的台湾市场也开始由她接管。<br> 看得见的是视线,看不见的是眼光。而眼光决定了一个人成功的高度与宽度。<br> 成大事者总是有眼光的,他们的眼光辽阔且卓尔不凡,总是可以选择最佳的手段,达到最完善的结果,这往往非一般人所能做到。在成功之路上,你要想成大事,就要有眼光,而且要看得远!<br> 行动指南<br> 既要站得高,也要看得远。<br> 星期三<br> 大家必须要有主见<br> 对待那些漫天乱飞的谣言,大家必须要有主见,不能随波逐流,更不能误信误传,一定要重事实、看真相;事实胜于雄辩,真相难以掩盖。<br> ——郑李锦芬做客《安利时空》畅谈职场心态时如是说<br> 背景分析<br> 何为主见?主见,是一个人历经独特的经历、经过独特的思考而形成的独特的见地。<br> “每当我无主见时,我就勇敢地听取别人的意见,尤其乐意听从年龄比我大的人和有经验的人的建议”,美国电视节目主持人克里斯蒂安·扎尔姆如是说。一个人缺乏主见,主要源于遇到陌生事物缺乏经验而感到无从下手。这时候,解决问题有两个办法,第一,向其他懂行的人请教;第二,保持心态的平和,在多方考虑的情况下,听从自己内心的抉择,作出稳健的判断。<br> 大家普遍认为,郑太是一个温和的人,但同时她又是一个有信念、有主见、敢负责的人。作为行业的领导者,安利曾经受到过行业的质疑,也一直受到同行业的追赶,但近15年来,郑李锦芬一如既往带领着安利员工和营销领导人坚持主见,做行业的领跑人。<br> 行动指南<br> 若想获得成就,就要有主见和远见,只有懂得预见未来的人,才有可能成就未来。<br> ……
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