第1章 让三分优势与人，智者不争先手在你还默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时转移一下自己的物质目标、经济利益或事业目标，做好普通人、普通事，在学与做中观察对手的得失，决定自己的进程。
让人先走一步，不是对命运的屈服，也不是卑躬屈膝，而是在为未来做好铺垫和积累。大家都坐着的时候，先别急着表现就在我们身边，不难发现有这样的人，他虽然思路敏捷、口若悬河，但一说话就令人感到狂妄，因此别人很难接受他的任何观点或建议。这种人多数都是因为喜欢表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而能获得他人的敬佩和认可，但结果却往往适得其反，失掉了在人群中的威信。
在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严。如果一个人的谈话过分地显示出高人一等的优越感。那么无形之中是对对方自尊和自信的一种挑战与轻视，排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。
郑伟是一个聪明的小伙子，头脑灵活、思路敏捷。但是他总喜欢在别人面前炫耀自己的能力，在学校的时候就不是很受欢迎。毕业后。他去一家大公司参加应聘。主持面试的是公司的公关部经理，在同郑伟谈完一般情况后，他接着问道。我们公关部需要经常接待外宾，因此对外语有所要求，你在学校学的是哪一门外语，水平如何…“我学的是英语，成绩在学校总是数一数二！”经理笑了一下，接着又问“做一个出色的公关人员，还要有多方面的知识和能力，你……”还没有等经理把话说完，他便抢着说：“我认为这绝对不成问题，我在学校的各门考试成绩都在优秀水平，而且我的接受能力和反应能力都很快。”“那么说，就你的学识来说，当一名公关人员是绰绰有余了？”经理问道。
“肯定没有问题，我敢保证！”郑伟斩钉截铁地说道。
“那好吧，今天我们的面试就到这里，你回去等通知吧。”经理委婉地说。
郑伟于是就满怀信心地回去等待公司应聘录用通知的到来，但是，他最终等到的却是不予录用的委婉致歉函。
身在职场、处于优势时，自然是可喜可贺的事。如果别人一奉承，你就马上陶醉而喜形于色，这就会在无形中加强别人的嫉妒心理。所以，面对同事的赞许恭贺，应谦和、虚心，这样不仅能显示出自己的君子风度，淡化同事对你的嫉妒心理，还能博得同事对你的敬佩。
”小姜毕业一年多就提升为业务经理，真了不起。大有前途呀！祝贺你啊！”在外单位工作的朋友小叶十分钦佩地说。“没什么，没什么，老兄你过奖了。主要是我们这儿水土好。领导和同事们抬举我。”小姜见同一年大学毕业的小吴在办公室里，便压抑着内心的欣喜，谦虚地回答。小吴虽然也嫉妒小姜被提拔，但见他这么谦虚，也就笑盈盈地主动招呼小姜的朋友小叶说：“请坐啊！”不难想象，如果小姜此时说什么“凭我的水平和能力早就应该提拔了”之类的话，那么小吴不妒忌才怪呢。
在社会上，言谈中多一些谦虚的话，就能有效地减弱同事们的嫉妒心理。
人心都是很微妙的，对于一个四处炫耀自己的人，大家都会不由自主地产生排挤心理：“他那点儿成绩算什么呀！”“没有我们的帮助，他能做到这一步吗？”各种抵制和不满的情绪就会扩散开来。而对个低姿态的人，大家反而会记得他的成就。
其实，以低姿态出现在他人面前，更加容易让对方认可、接受，而毫不谦虚、妄自尊大、高看自己、瞧不起别人的人往往会引起他人的反感。而低姿态只是一种表象或假象，是为了让对方感到心理的满足，使他对你消除戒备心理，使他乐于和你合作。表面上谦虚的人，可能是非常聪明、工作认真的人。当你大智若愚的时候，当对方麻痹大意的时候，你的工作已经完成了一半。
法国哲学家罗西法古说“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越：如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”在交往中，每个人都希望能得到别人的肯定。当我们让朋友表现得比我们优越时，他们就会有一种得到肯定的感觉，但是当我们表现得比他们还优越时，他们就会有一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。
由此可见，还是谦虚一些好，谦虚谨慎是一种美德，更是每个人走好人生之旅的必备品质。只有谦虚，才会不断上进，才会善采人之长而补己之短，才会兢兢业业，从小事做起，严格要求自己，才会达到事业的成功。
谦虚的人往往能得到别人的信赖。因为谦虚，别人才不会以为你会对他构成威胁，而你正是因为谦虚才可以学到很多东西。因为谦虚，你可能会学到别人本来不愿意透露的东西。因为谦虚，你会赢得别人的尊重，为你与领导、同事、下属的关系建立一个良好的基础。因为谦虚，往往还能得到别人友善的帮助。流水不争先。暗中积蓄力量中国人有句老话：“吃得苦中苦，方为人上人。”所谓“人上人”并不是一般功利的想法：而是说，在你还默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时转移一下自己的物质目标、经济利益或事业目标，做好普通人、普通事，这样你的视野将更广阔，或许会发现许多意想不到的机会。
5年前，陈明18岁，高中毕业后进城谋生。在城里转了两天，总算找到了一份工作，就是当一名送水工。他一没有阅历，二没有工作经验，有的只是年轻力壮，当送水工正好合适。
他对每一位客户都很有礼貌，敲门总是轻轻的，进门总是把鞋子脱了，光着脚进屋，而且每送一次水，他都会记下客户的地址，并在心里默念上几遍。这样，下次送水的时候，就不用走弯路，可以走最近的路。如此一来，他的效率大大提高了，每天，他都比别人多送些水，他的收八也增多了。
一个送水工，一般每个月只有500元钱的收入，而他，也不过只有600元左右。那些送水工，干上一年半载不干了，另谋高就去了。而他，干了一年又一年。
5年，对于一个工作辛苦的人来说，很长，但是对于一个工作快乐的人来说，则很短。陈明开开心心地当了5年送水工。5年后，他终于辞职了。
辞职后，他用自己这些年的积蓄开了一家送水公司，大家觉得他必定失败无疑，因为城里的人家，早就订水，有固定的送水站了，他新开，谁订他的水‘人们却想错了，他没有失败，有很多人订他的水，订他的水的人，是他这些年认识的客户，以及客户的亲朋好友。每天，他的送水工来来往往地将公司的纯净水一桶桶地送出去。现在，他送水的业务占据了全城的一半。
有人问他是怎么出人意料地创造了这个奇迹的7他说，在这城里，干上5年送水工的人有几个，他们大多只干一年半载，而我干就是5年，在这5年里，我结识了不少的客户，还跟他们的亲朋好友认识了。我给他们的印象都很好，我说我要开公司了，问他们订不订水，结果他们都表示愿意订我的水。
况且，他们根本不记得我以前的那个送水公司，也不认那个公司，他们只认我这个人。如此一来，我的公司一开张就赢得了很多订水的客户！
……
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