冯海涛，管理顾问，企业培洲师，人力资源管理师，道德经诵读工程组委会主任委员。<br>    自幼酷爱传统文化，研究《道德经》、《易经》等十多年，悉心阅览历代大家注解，颇有心得。立意将古圣先贤智慧化为日常应用，特别是应用到生活、职场等方面，在更大程度上造福社会。

    《道德经智慧日用贯通》立足于追寻《道德经》的本义，探求老子的上德智慧，希望读者能够从中得到启迪、开悟和教益。<br>    《道德经智慧日用贯通》正文遵从《道德经》原文结构，也分为八十一章，每章都由相同的部分组成，即注解、译文、解读和日用。注解部分参考了历代的注家，特别是一些著名注家，如汉代的河上公、魏晋的王弼、唐代的成玄英等，还认真查阅了《说文解字》、《康熙字典》等工具书，力图使注解能够反映老子写作时的圣意。作者的创新之处在于将《道德经》前后文贯通印证，力图使读者能够了解其全貌。译文部分力求简洁，能够翻译出《道德经》古文的含义即可，绝不增加作者自己的见解，以避免当代译文常见的任意增删或者臆解作者原意的弊病。解读部分既考虑到读者提升管理智慧的需要，也考虑到读者修身养性的需要，加强了对《道德经》经文的再认知。日用部分绝大多数是作者原创的故事和杂文，通过对各章经文中主题性语句进行演绎，启发读者思考并增加阅读的趣味性。<br>    愿读者通过阅读《道德经智慧日用贯通》打开智慧之门，享受上德生活！

    知秉要执本，清虚以自守，卑弱以自持，此君人南面之术。<br>    ——（汉）班固<br><br>    在乎理身、理国 理国则绝矜尚华薄，以无为不言为教 理身则少私寡欲，以虚心实腹为务。<br>    ——唐玄宗李隆基<br><br>    伯阳五千言，读之甚有益，治身治国，并在其中。<br>    ——宋太宗赵光义<br><br>    朕虽菲材，惟知斯经乃万物之至根，王者之上师，臣民之极宝。<br>    ——明太祖朱无璋<br><br>    老子之书，上之可以明道，中之可以治身，推之可以治人。<br>    ——（清）魏源<br><br>    不读《道德经》一书，不知中国文化，不知人生真谛。<br>    ——（民）鲁迅<br><br>    老子道贯天人，德超品汇，著书五千余言，明清静无为之旨。然其切于身心，明于伦物，固鲜能知之也。<br>    ——清世祖福临

    第一章 “玄”的奥义<br>    树有阗和房无瓦都是销售经理，他们供职于同一家中型IT公司。这家公司以生产和销售工程管理软件为主业。<br>    一次，树有阗和房无瓦到总部述职。<br>    树有阗说：“在公司领导的英明领导、大力支持和公司同仁的齐心努力下，经过一个季度的奋战，我区销售赢得了开门红！从数据上看，我们不仅超额完成了公司下达的季度目标，而且比去年同期增长了近40%！”<br>    台下一阵耳语声，各区经理都感到很振奋，也很惊讶！<br>    “这是我们的经验，供大家分享、参考……”树有阗说，“根据二八法则，即20%的重要客户贡献了80%的销售额。我们重点维护了去年的老客户，并在老客户那里获得了更大的订单。为此，我们全体销售代表每周至少要拜访一位老客户。”“当然，有的老客户并没有采购计划，但在我们销售代表的努力下，他们有的追加了采购，有的加大了购买售后服务的力度……事实表明，我们的销售是成功的。”在一阵掌声中，树有阗很有风度地走下讲台。<br>    “大家好……”房无瓦走上讲台，一张口就被大家的笑声打断了。原来房无瓦的本季度销售业绩居全国末位，还受到公司的警示了，大家都觉得，估计明年就看不到这家伙了，不，也许他连年底都干不到……<br>    “看到树经理的业绩，我真是热血沸腾啊！”房无瓦继续说，“提到我们区域的业绩，我感到没法跟他们比。这个季度，我们没有完成公司下达的销售目标，确切说只完成了三分之一。”<br>    “为什么呢？”大家笑着问。<br>    “嗯……”房无瓦说，“我对今年超额完成目标很有信心！我们的全体销售代表也很有信心……”<br>    “哈哈……”一阵笑声打断了房无瓦的发言……<br>    销售总监山无石请房无瓦谈话，了解情况。毕竟，与去年同期比较，房无瓦的销售业绩不升反降，整整下降三十个百分点！这总该有原因吧！<br>    “嗯，坐吧。”山无石指了指沙发，很平静地说。<br>    “谢谢山总。”房无瓦轻手轻脚地坐下，看着山无石，等待下文。两人目光相接，房无瓦一脸平静。<br>    “唉……”山无石说，“我就奇怪了！要说你也是一个老人了，很有经验的——你是怎么做的？居然能够排在末位！当然，你们很勤奋，我也知道。说说看，怎么回事！”<br>    山无石顺手递给房无瓦一张纸。房无瓦接过来一看，原来是这个季度成交客户的名单——都是他那个区域的。<br>    “我分析过了，”山无石说，“这些客户里，只有三家老客户，剩下的全部是新客户。你怎么解释？”<br>    “呃，那我就实话实说了。”房无瓦说，“我觉得销售代表的热情在降低，他们对销售的渴望在降低，销售给他们的挑战在降低。所以，我就强迫他们开发新客户，今年按照新客户的营业额排名。”<br>    “那老客户昵？”山无石继续追问。<br>    “是这样，我们对老客户采取销而不促的策略，就是经常联络，不敦促采购；对新客户采取促而不销的策略，促使新客户考虑、试用，而不是把产品推给客户了事。”<br>    “嘿……”山无石说，“你还一套一套的！那你说说，这个全年的目标如何完成！”<br>    “我觉得这不是问题！”房无瓦说，“老客户的采购维持了去年的水平，新客户就是增长量！按照我们的估计，达到目标不成问题！”<br>    “好！”山无石说，“如果下季度你的排名还是末位，我将进行干预……”<br>    第二季度很快过去了。还好，房无瓦的业绩已经上来了，排到中下游；不过，树有阗的业绩排到了第三名。树有阗和房无瓦都得到了不同程度的表扬。<br>    第三个季度结束时，树有阗和房无瓦的业绩都在中游。述职会议一结束，两个人就被请到了总监办公室。<br>    “都坐吧！”山无石抬了抬手，等二人坐定，顺手扔给两人一盒烟。<br>    “谢谢山总！”两人互相看了一眼，异口同声地说，“一人一半！”<br>    “真是狼来了！早知道就不给你们了！算了，别分了，树有阗，这盒给你！”山无石笑着说。<br>    “我觉得你们的销售都有问题！”等二人平静下来，山无石说，“无论从经济形势、市场状况还是从人员配置上，你们的业绩都不能让人满意。换句话说，你们还有很大潜力可挖……”<br>    两人正襟危坐，聆听训话。<br>    “别装了，好像我要做什么重要讲话似的……”山无石笑着说，“介绍一下自己的情况吧。谁先来？”<br>    “我先吧！”树有阗说，“我现在感觉越做越艰难！好像路越走越窄了！前两个季度，我们主要的精力都在老客户上，获得了大量的订单，感觉路子走对了，大家做起来很轻松，也很开心。现在，老客户的采购基本已经饱和了，我们对新客户的把握不足，基本上是老客户介绍的。对第四季度业绩能否进人上游，达到比去年翻一番的目标，我们普遍没有信心……”<br>    “我可能正好相反，”房无瓦说，“我们在维护老客户上面花的工夫不多，而在开发新客户上面投入了大量精力。在这个区域，我们达到了精耕细作。当然，也有一些老客户因为历史原因，选择了竞争对手。按照目前的判断，今年完成任务不是问题，但排名不会太靠前。也许能够实现30%的增长吧。”<br>    “哈哈，”山无石说，“这就是我把你们聚在一起的原因！一个努力开发老客户，一个努力开发新客户，你们都取得了一定的成绩，从全国市场来看，不能说你们是失败者。当然，从整个行业来说，更不能说你们是失败者。但是现在还不是表扬你们的时候。我建议你们仔细思考一下新老客户的关系以及对销售业绩、销售代表心态的影响。新客户代表了我们的未来——如果没有大量新客户的开发，我们就没有办法培养优秀的销售代表，更没有办法实现更大的跨越。从某种意义上说，我们应该把所有公司都看成我们的客户，进行战略性模拟思考，比较开拓新业务和新客户的利润率和公司的适应性。只有这样，我们才有创新，才有未来！我觉得房无瓦的策略可能更有潜力，如果房无瓦能够在维护老客户上面下些工夫的话。老客户代表了我们的过去——老客户的数量和质量让我们清醒地认识到过去的成绩和付出的汗水。如果没有老客户的支持，就没有我们公司的存在；进一步说，任何公司都不会持久。只需要很少的精力——人员、金钱、时间——我们就可以维护老客户，做得更好。老客户是我们的命根子，也是激励我们做得更好的动力，看看我们有那么多的老客户，多自豪！如果仅仅是这样的话，我们不会长大，毕竟老客户的增加要靠大量新客户进来。所以啊，树有阗的策略可能是缓慢增长，但是非常稳健。”<br>    “那我们能否找到一条更加稳健更有潜力的路线昵？”山无石继续说，“这一点，我从你们而不是其他销售经理身上找到了答案。为什么这样说呢？我感觉其他的经理可能是机会主义者，他们在市场上走动，只要有机会就会不遗余力地展开销售活动——很多时候业绩取决于运气。<br>    ……

第一章 “玄”的奥义<br>第二章 真无为者常胜<br>第三章 不尚贤能尚实践<br>第四章 心底清静方为道<br>第五章 天地不仁人有情<br>第六章 玄牝代表包容<br>第七章 为使命忘身就是不自生<br>第八章 不争的疯子成了救世主<br>第九章 功遂身退：财神的觉醒<br>第十章 玄鉴无疵的警察署长<br>第十一章 无之以为用<br>第十二章 为腹不为目<br>第十三章 宠辱若惊，当心被宠<br>第十四章 道纪强调历史的经验<br>第十五章 原一平顿悟“道”<br>第十六章 经营上的“致虚极”<br>第十七章 四种领导者——猴神的传说<br>第十八章 对立还是统一<br>第十九章 多私多欲成寡人<br>第二十章 我愚人之心也哉<br>第二十一章 孔德之容<br>第二十二章 “曲则全”的真义<br>第二十三章 同于道者<br>第二十四章 余食赘形就是富贵病<br>第二十五章 道法自然：何必问老子的师父<br>第二十六章 曾国藩的坎肩<br>第二十七章 “无弃人”的成功之路<br>第二十八章 大制不割为传神<br>第二十九章 世间八相<br>第三十章 其事好还<br>第三十一章 乐杀人者不可得志于天下<br>第三十二章 始制有名<br>第三十三章 自胜者强：竞争是个伪命题<br>第三十四章 不自为大的妙处<br>第三十五章 往而不害<br>第三十六章 见微知著<br>第三十七章 树大自直和化而欲作<br>第三十八章 用经验要有度<br>第三十九章 得一就是得优势<br>第四十章 从有形到无形<br>第四十一章 道隐无名<br>第四十二章 读新版塞翁失马，品损益之道<br>第四十三章 从“无有人无间”看时间管理<br>第四十四章 先学会“知止”<br>第四十五章 清静为天下正<br>第四十六章 知足之足<br>第四十七章 不为而成的骨骼类经理<br>第四十八章 曰损曰益的生活<br>第四十九章 常无心是最佳创新态势<br>第五十章 善摄生者是真养生者<br>第五十一章 尊道更要贵德<br>第五十二章 袭常就是要光芒万丈过一生<br>第五十三章 通过钱眼儿看道和盗<br>第五十四章 修之于乡与“灯下黑”<br>第五十五章 婴儿的哭声造就帕瓦罗蒂<br>第五十六章 玄同天下贵<br>第五十七章 以正治国就是要堂堂正正<br>第五十八章 善复为妖<br>第五十九章 积德的真义<br>第六十章 其鬼不神、百毒不侵的秘密<br>第六十一章 谦恭是一种征兆<br>第六十二章 美言、尊行是社交之妙<br>第六十三章 万事开头难<br>第六十四章 慎终如始，则无败事<br>第六十五章 稽式的力量<br>第六十六章 善下的影响力<br>第六十七章 过上简朴生活<br>第六十八章 善战者，不怒<br>第六十九章 祸莫大于轻敌<br>第七十章 言有宗，事有君<br>第七十一章 圣人不病<br>第七十二章 自知自爱<br>第七十三章 勇于不敢<br>第七十四章 代大匠斫<br>第七十五章 无以生为就是不要太惜命<br>第七十六章 生也柔弱<br>第七十七章 不见贤的内心世界<br>第七十八章 垢和不祥造就大人物<br>第七十九章 有德司契<br>第八十章 小国寡民的价值重估<br>第八十一章 为人民服务<br>《道德经》全文<br>参考文献<br>跋