销售过程中，采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之，如果市场定位不明确、促销手段单一，则起不到预期效果。本书从促销的整体策划入手，系统讲述了如何针对中间商、消费者、销售人员等不同促销对象，灵活运用各种促销工具及形式开展促销活动。本书将帮助管理者有 的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果。
《职业经理人十万个怎么办》技能训练丛书选取职业经理人日常工作中最常见的管理问题，借鉴吸收跨国公司最新管理理念与管理方法，以规范化，步骤化、人性化的方式进行了深入具体的分析与解答，为国内企业管理工作的标准化与国际化提供了系统的操作指南，同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。
展开
促销最早出现在美国。1853年美国一家帽子店提出，买帽子者可免费享受拍摄一张戴帽子照片的优惠，招揽了大批顾客，取得了出乎意料的销售效果。
促销有强烈的刺激效应和特殊的激励效果，具有其他营销行为不可替代的作用。它可以实现企业与消费者之间的沟通；可以吸引潜在消费者，激发其产生购买欲望，促使其采取购买行为；突出企业形象以及抵御竞争对手。
本书主要是从促销的整体策划入手，着重介绍针对不同的促销对象(中间商、消费者、销售人员)如何运用各种促销工具以及促销形式进行促销。
第一章主要讲如何根据企业的内、外生存环境确定促销目标以及制定促销计划。
第二章主要讲如何根据地理、人口、消费心理、消费行为等因素进行市场细分，选择促销对象。
第三章主要介绍促销的推、拉策略以及促销工具的组合策略。
第四章主要讲如何运用促销的媒体广告、POP广告以及公关赞助等宣传手段增强促销效果。
第五章主要讲如何激发中间商的积极性，使其主动配合企业的促销活动以及针对中间商的各种促销工具及形式。
第六章主要讲如何刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行为以及针对消费者的各种促销工具及形式。
第七章主要讲如何激发销售人员的工作热情，增进销售，扩大营业额以及针对销售人员的各种促销工具及形式。
第八章主要讲如何对促销活动进行监督，如何掌握促销活动的进度控制。
第九章主要讲如何对促销活动的费用进行分析与预算，以及为检验促销活动的成败，对不同的促销目标进行效果评估。
通过本书，读者可以掌握促销这一现代市场营销中使用最为广泛的促进销售的利器，并且能够做到以下几点：
1．确定促销目标和对象
2．选择最有效的促销组合
3．针对促销对象选择最佳的促销方式
4．合理控制促销活动进度
5．正确评估促销效果
这本书是一个工具箱，总的目标是希望您能够熟练使用这些工具，出色地完成工作，取得事业的成功。