外贸环境风云诡谲，外贸人正在经历全球经济浪潮与个人事业成长的双重动荡，陷入新的挑战和迷思： 缺客户，不知道如何获客； 做产品，不知道怎么开发更好卖； 聊客户，抓不住客户的真需求； 管团队，拿捏不好标准和尺度； 看数据，只看表面挖不出利润点； 做预算，想不好钱应该怎么分； 本书是外贸社群“外贸基友团”创始人老麦20年的外贸实战经验总结，目的是告诉更多的外贸人如何理性地认知外贸。 相信你学会这些环节和方法，就能少走一些冤枉路，少花一些冤枉钱，找到正确的方向，迎接机会的到来。

前言 外贸从来没有绝对的最优路径
第一章 做外贸，旧地图找不到新大陆
黄金时代走远，外贸还有机会吗
外贸人的痛点，你占了几个
打破认知局限，才有机会破局
外贸是一门长期主义的生意
第二章 构建“打窝式”获客系统
流量是布局出来的
什么是“打窝式”获客系统
洞察，是公域获客的基础
私域“建联”，打通客户兴趣点
三种策略，让客户复购率飙升
设计外贸与跨境的业务飞轮
第三章 需求定产品，三字决胜负
真正的需求，是被客户需要
“跟”：拆解行业标杆竞品
“测”：好产品是测出来的
“怼”：集中火力打造绝对优势
第四章 利用组织力，连接产品与客户
外贸经营六字诀：客户、产品与组织
OEM：起步阶段“听话照做”
ODM：发展阶段“突破创新”
OBM：自主阶段“品牌塑造”
别在“组织建设”上过度用力
第五章 精益化管理，向流程要利润
搭建标准化流程体系，能解决80%的痛点
PDCA循环，发现有价值的失败
利用协同工具，实现项目高效闭环
“绩效致死”：打造科学的薪酬体系
第六章 数据体检，打通财务和业务
外贸企业必不可少的数据仪表盘
老板必看的三张报表
管理报表：从数据中发现问题，解决问题
数先立，事在前，人于后
第七章 预算解码，从纸上数字到脚下地图
预算：将战略目标“地图化”
数据复盘，确立预算目标
预算=假设+验证+改善
三大维度，让预算目标有效落地
激励设定，既要“保证”也要“保障”
知行合一，让预算主动闭环
第八章 心力与认知，淬炼穿越周期的力量
从借势到成势
凡事靠自己
简单不跟随
怎么虐，怎么来
善于学习与自我教育
后记 让外贸企业拿回生意主导权