请问,为什么要学“合伙”?
因为合伙是我们的必修课,共生是我们的大道。
此前的合伙逻辑更强调股权激励和员工合伙。
事实上,合伙需要全景思维,需要360度合伙。
为此,我们提出一个全新的五行合伙模型(十大类合伙人)来解读合伙的延展,实现思维的跃迁。
第一类,联合创始人,搭档的力量。
第二类,事业合伙人,班底的力量。
第三类,经营合伙人,团队的力量。
第四类,裂变合伙人,新生的力量。
第五类,资金合伙人,现金的力量。
第六类,消费合伙人,用户的力量。
第七类,联盟合伙人,系统的力量。
第八类,版图合伙人,杠杆的力量。
第九类,渠道合伙人,链接的力量。
第十类,上游合伙人,源头的力量。
那么,我有什么样的合伙人?我缺什么?
我要用什么样的方式来进行顶层架构设计?
不是要分红,而是要培养经营合伙人。
不是要分虚拟股,而是要培养主人翁。
不是要吸纳联合创始人,而是要找到具备企业家精神的创始人。
您想要的答案,尽在本书!
第一章 为什么要“动”态合伙
我们的认知,不是我们的朋友,就会成为我们最大的敌人。一个人是什么时候开始进步,是在自骄时,还是在认错时?是在反驳时,还是在自省时?
股神的全球大会现场有 4 万多人。有人问沃伦·巴菲特:“您为什么开始投资高科技股票?”巴菲特坦诚地说道:“我错了,因为以前不了解高科技企业,而现在我的认知在升级。”
在这场演讲中,沃伦·巴菲特三次提到了自己的错误。那么这会影响他的形象吗?答案是“不会”。相反,大家对他更加崇敬了。
巴菲特的合伙人查理·芒格说道:如果在这一年中,你没有破掉自己以前一个重要的观念,那么你这一年就白活了。
当一个人认识到自己错了的时候,恰恰就是他成长的开始。
……
团队如何生生不息——海星裂变
员工,从经营合伙人到事业合伙人,再到创业合伙人,产生创业合伙人的成功标杆,这才是企业的高水准配置,这才是自组织,人人都是CEO,海星式裂变,真正的人单合一、员工创客化、自组织、多中心。你做到哪一层了?
企业如何拆分,变成无边界、可渗透、多中心、无限游戏的组织,是每一个企业的必修课题。
如何从大团队变成海星团队?如何无限裂变?
……
顶层高于一切——画对图纸
盖大楼,图纸画错了,一切都错了。下棋,布局错了,中盘再努力,也无力回天。拿着身份证创业,没有顶层设计,大错特错。股权布局如下。
第一,要三权分立,从管理到治理,设立三会一层。
第二,要设计立体的、多层的生态架构。
第三,要做子公司裂变规划。
同时要做决策权的规划,股份很少,权力很大。
……
西方伟大的发明——4.0 合梦盈利
案例31 轩日服饰——治理升级,如何通过内外合伙突破 5 亿元产值
合伙不是捆绑员工,而是成就员工;不是融资,而是成就员工的梦想。早上五点半起床,赶六点半的高铁奔赴杭州,参加了轩日服饰 2020年的合伙人授予大会。
当我走进会场,看到两旁的条幅非常感动,条幅上写着:“全心奋斗,共同圆梦,让轩日人过上幸福的生活。”如此直白朴实的表达,恰恰说出了每一位员工的心声。
有一位店长合伙人,在接过鲜花的那一瞬间,她的表情如此惊讶、如此绽放。当一个企业能够真心地尊重员工、善待员工的时候,必将收获员工的心灵契约。
合伙人代表在分享时铿锵有力:“我一定会全力以赴打造出更高的业绩,来回报公司的信任!把企业当作自己的家。”那一份感动,那一份触动会直击你的心灵,你会感觉到人与人之间需要一个连接,我们需要构建命运共同体、精神共同体,因为我们本来就是利益的共同体。
转眼,上一年的合伙人已经得到分红,又有 23 位合伙人加入,有 10多位合伙人股权增持。轩日公司的治理结构不断得到优化。在礼炮声中、在欢呼声中、在鲜花中、在感人的音乐中,大家彼此相拥,开启全新的旅程。
轩日公司对内做激励,对外做激活;对内激励同仁,对外造福众生,开启无限游戏。轩日公司通过联盟合作法,成功成立江苏省第一分公司、四川省公司、重庆公司、江苏公司、浙江公司的战略合作项目。从过去的公司自己投钱开店到资金人力的全新融入,企业发生了重大的变革。再度签约了山东公司、南京公司、湖南公司、海南公司,各地高手大咖云集,如湖南公司掌门人本身就有上百家服装门店,可谓业界精英,在获悉轩日的合伙政策后,双方把酒言欢,形成战略性合作伙伴关系。轩日公司在2021 年 9 月份新开门店超过 50 余家,真是气势如虹!