历史上已发生过3次“消费者的反抗”,第四次或将发生
• 第一次反抗:谎言的终结
反对虚假宣传、过度营销
• 第二次反抗:“秘密”的终结
反对强制推送营销信息
• 第三次反抗:控制的终结
反对“大品牌”“物美价廉”等硬标签
• 预测第四次反抗:回归于人本
反对单纯买卖,提倡人性营销:心理学+人类学+社会学三管齐下
本书对市场营销进行了新的“人本定义”
市场营销新定义=心理学(归属感、爱)+人类学(自身利益)+社会学(尊重)
心理学:
• 归属感=让消费者和品牌文化产生共鸣
• 爱=暖心营销,让消费者感受到被爱
人类学:
自身利益=精准满足消费者需求
社会学:
尊重=不做“强买强卖”,让消费者“心甘情愿”购买
作者商海30余年经验总结
把握消费者需求
• 爱:用暖心营销设计让消费者爱上产品
• 归属感:让品牌文化与消费者“志同道合”
• 体现匠心:添加“手工制作”等匠心元素
• 引起共鸣:用品牌价值观留住消费者的心
• 两相情愿:用相互尊重的方式进行买与卖
以人为本的营销改进
• 人本营销:从“利益至上”的单一营销转为“心理学+人类学+社会学”的三维营销
• 消费者是推广者:让消费者心甘情愿做宣传,引发“自来水”式营销
• 创新式营销:打破传统销售漏洞,探索“人性第一”的营销方式
面对或将到来的消费者的第四次反抗,“少点套路,多点真诚”才是市场营销应该做的
用人性营销留住商机,营销的一切关乎人本
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