陈凌

德国柏林洪堡大学经济学博士，浙江大学管理学院教授、博士生导师(家族企业与企业史)，浙江大学管理学院企业家学院院长，浙江大学全球浙商研究院副院长，全国工商联私营经济研究会家族企业发展委员会副会长。

主要研究领域包括家族企业管理、创业管理、比较企业史和制度经济学。已经出版学术专著10余部，发表论文100余篇。担任多种家族企业研究刊物的评委。曾经担任多家中国和东南亚华人家族企业的独立董事或管理顾问。

 

郑敬普

海川视野咨询/海川生态私董会创始人，中国企业家联合会管理咨询委员会执行委员，北京师范大学经济与工商管理学院校外导师。清华大学、北京大学、浙江大学等院校工商管理总裁班课程讲师。

主要研究和咨询方向:民企发展战略、家族企业机制创新、私董会方法创新研究与应用。著有《家业长青:将富二代打造成少帅>》>(2010)、《私董会:深受企业家欢迎的学习道场》(2019)。

鲁南制药的前身郯南制药厂于1968年成立。到1987年，药厂利润几乎为零，一度濒临倒闭。赵志全自那时承包药厂后，在27年间带领鲁南制药持续发展，最终鲁南制药成长为一家年产值60亿元，位列中国大企业集团竞争力500强，集中药、化学药品、生物制品的生产、科研、销售于一体的现代化综合制药集团。 本书系统梳理了鲁南制药的发展历程，总结了企业家赵志全在鲁南制药的成长和管理心得，并且以非血缘传承为切入点，从第三方角度总结探讨鲁南制药的经营之道、传承模式与赵志全的管理智慧。以期对民营企业发展和传承过程中具有普遍性的问题给出典例分析与参考，为民营企业探索可持续发展模式提供启发。

《“药厂需要改革，改革需要献身”》

      厂长承包经营制从1983年起就在各地石破天惊地搅活了一潭死水，如火如荼地在中国大地陆续铺展开来。然而改革是一项系统工程，绞尽脑汁终于筹齐贷款的赵志全却没有预料到，在为打破体制而欢呼雀跃的背后，更深层次的观念和制度变革将会引发怎样的冲突和动荡。就在他撸起袖子准备大干一场的时候，与承包经营制度配套的改革方案一石激起千重浪，既得利益者、竞争者与眼红者的反对让他四面楚歌。

      1987年承包经营之前，郯南制药厂的员工和当时所有的体制内国营企业一样，吃的是国库粮，拿的是财政拨款，端的是政府给的铁饭碗，过的是不愁吃穿的自在日子，企业经营好坏也跟个

      人利益没有多大关系。但是当时这一切都被“新名词”——厂长经营承包责任制打破了，既得利益者们心中难免愤愤不平，而赵志全大刀阔斧地改革打破原有的人事、劳动和分配制度，打破“铁工资、铁饭碗、铁交椅”，更是直接触动了他们的利益。员工怒火中烧，毫无背景的新厂长赵志全首当其冲地成为他们攻击的靶子。这些人开始明着暗着使各种绊子，明面上的闹事、骂大街等就不必说了，他们还暗地里纠集起来写匿名信，夸大其词妄图颠倒黑白，不断以制造假药、贪污公款为由诬告赵志全。匿名信铺天盖地席卷而来，不仅发给了上级政府，更是发给了每个职工，甚至是一些经营单位和商场，一时之间社会非议不断，以至于药厂承包还不到一个月，便有各类调查组开始频繁进厂。1988 年5月30 日，国家监察部、省监察厅、省卫生厅、省药检所、地区监察局、地区卫生局联合调查组来药厂调查药品质量问题；6 月23日，地区经委、化工公司、监察局、卫生局、医药局联合工作组驻厂，帮助整顿工作；最严重时甚至有十几个部门声势浩大地进驻只有200 余人的郯南制药厂开展调查，仅调查人员就有100 多人。无奈之下，1988 年7 月28 日至8 月3 日，药厂停产整顿。

      源源不断的调查让赵志全倍感压力，但赵志全坚信身正不怕影子斜，这些风风雨雨他并不害怕。然而这些人的手段远不止这些，他们还打起了赵志全家人的主意。这些人威胁他的家人，甚至谎称是熟人试图在放学时接走当时年纪尚小的女儿赵龙，幸得同学和学校老师及时保护才未让歹徒得逞。

      从1987年承包开始，赵志全便没日没夜地投入工作，妻子龙广霞里里外外操持着家中大小事务，全心全意地支持着赵志全的事业。因为无暇顾及年幼的孩子，女儿赵龙便跟着姥姥姥爷一起生活。1988年，赵志全的父亲犯病住进了临沂中医院，赵志全却分身乏术，龙广霞帮赵志全的父亲办理了住院手续，整个住院期间天天送饭探视，全程照料，而此时的父亲和五叔并不知道赵志全正身陷困境无法脱身。手术同意书也是赵志全的五叔赵元常代签的。

 

《创新发展，攻克原研药高地》

      纵观国内知名的制药企业，它们大都经历过仿制药同质化竞争激烈、利润水平低、出口受限的切肤之痛。所以它们重视研发、专注创新，希望在原研药上有所突破，实现从制药大企到医药强企的转变。恒瑞医药作为国内医药行业创新领域的领头羊之一，连续多年被福布斯列入全球创新力企业百强榜。2021年中国企业上该榜的企业共有7家，恒瑞是唯一一家医药企业，其2020年研发投入49.89亿元，占全年销售额的18%。广药集团的研发团队由两名诺贝尔奖得主、16 位院士领衔。迈瑞医疗以代理进口监护产品起家，在赚得第一桶金后，也坚决走上自主创新的研发之路，近3 年间研发投入占销售额比例始终保持在10% 左右。

      相比上述三家企业，鲁南制药在研发上的投入资金绝对数值略有差距，然而对比鲁南制药的发展阶段和规模体量来说，赵志全在研发投入方面的魄力毫不逊色。

      研发首重人才。为吸引高端科研人才能够落户北方小城临沂，赵志全使出了浑身解数：2004 年，他就组建科研部，开出远高于自己收入水平的薪资来吸引博士、硕士加盟；他建起了条件优越的博士楼，为博士配置专车，甚至为了让博士、硕士们能安心工作，他又建起了最好的幼儿园，招聘最优秀的老师来安置科研人才的宝宝们。

       当然要让研发出成果，仅仅让科研人员安心工作还远远不够，先进的科研设施和充裕的科研资金配置是基础。 为此，即使在新时代药业建设期间资金极度紧张的情况下，赵志全都要挤出足够的资金投入研发。从2001 年以来，鲁南制药每年科研经费的投入都占销售额7% 以上，最高时达18%。

     这里还有一段佳话，赵志全曾经为了留住一对博士恋人，付出满腔诚意投资5000 万元为他们筹建实验室。我们也访谈了这对博士夫妻，他们现在依旧工作在鲁南制药的科研岗位上，已成为研发带头人和高级管理者。

     这对夫妻的丈夫叫刘忠，2004 年由赵志全亲自面试进入公司，用他自己的话说，他是赵志全一点点培养起来的。本来他也没想过要留在这里，因为当时博士在国内还比较少，找工作比较容易。机缘巧合，刘忠博士论文答辩完之后恰逢鲁南制药到学校招聘，招聘的人说：你可以来企业转转，我们提供来回路费和住宿。刘忠刚好有两个月时间是空余的，而且他也没来过沂蒙山地区，就来转了一圈。当天到了之后，下午赵总就亲自面试。给刘忠最深刻的印象是，当时人力资源部部长带他进了赵总的办公室，人力资源部部长给刘忠拿了把椅子，刘忠坐下后，人力资源部部长却在旁边站着。赵总在对面站着，然后就是聊天的形式。赵总面试没有提专业问题，而是像拉家常一样，问了他一些问题，比如他是哪里人等。赵总希望刘忠到公司来：“你来我们这里搞研发吧，我们渴望创新，希望有专业的人才来给我们创新，做出新产品，非常欢迎你。你来了，想做什么事，我就给你建什么样的实验室，你需要什么我就给你建什么。”

第一章 山东企业家初长成（1956—1986）

1.1 一方水土养一方人 / 004

1.2 穷人的孩子早当家 / 012

1.3 初出茅庐的青年时代 / 017

 

第二章 从郯南制药厂到鲁南制药的重生（1986—1996）

2.1 招标会胜出（1987） / 024

2.2 第一个承包期（1987-1991） / 033

2.3 深化改革谋发展（1992-1995） / 041

2.4 “九六决战”（1996） / 049

 

第三章 高瞻远瞩布局“新时代”（1997—2001）

3.1 科技为先，驶入快车道 / 065

3.2 跨世纪的宏图伟业 / 075

3.3 日新月异迈向“新时代” / 080

 

第四章 英雄的后半场战役（2002—2014）

4.1 行业发展背景再思考 / 095

4.2 暗无天日的第二战场 / 118

4.3 以“时代楷模”精神凝聚鲁南文化 / 130

 

第五章 赵志全经营智慧总结与反思

5.1 独特的领导风格 / 139

5.2 超前的战略思维 / 146

5.3 人本理念的实践 / 158

5.4 赵志全时代的经营管理反思 / 161

 

第六章 张贵民时代的传承与创新（2014至今）

6.1 张贵民领导下的鲁南制药 / 173

6.2 为什么选择张贵民？ / 176

6.3 张贵民的传承与创新 / 184

 

 

第七章 鲁南制药的非血缘传承模式

7.1 企业家面临的传承难题 / 206

7.2 非血缘传承的探索与实践 / 219

7.3 鲁南制药是否经得起非血缘传承 / 230

 

第八章 共同富裕视角下的鲁南模式

8.1 “时代楷模”：为事业献身的企业家精神 / 252

8.2 非血缘传承：一个正在进行时的社会试验 / 255

8.3 以人为本：跨越时代的理念实践 / 257

 

参考文献 / 261

附 录 / 264

后 记 / 267

致 谢 / 271