王不烦

中国人民大学博士，美国西北大学访问学者。长江商学院、中山大学EMBA班特邀讲师。历任两家A+H股上市公司副总裁。

“妈妈不烦”品牌创始人。曾带领7人团队一年创造营收2000万元。公司现估值20亿元。到目前为止，帮助了50万女性提升财富思维。

第一章 哪些财富卡点阻碍了你赚钱

第一节 看看你有哪些财富卡点

请你带着这些问题阅读：

1. 提到赚钱，你的第一反应是什么？

2. 这个反应，如何影响了你现在的财务情况？

3. 如果清理了自己的财富卡点，会对你赚钱有什么帮助？

我从小长在母亲身边，跟着她一起做过很多赚钱的活儿，夏天去学校门口卖冰棒，冬天到集市上卖木头烧制成的炭，一大早就把一背篓一背篓的东西往集市里背，晚上再把空背篓背回家。每次到家后，母亲就会从荷包里掏出所有的钱撒在床上，我们俩一张一张捋平、叠在一起，数了又数，还互相核对对方手里的数目……至今都忘不了数钱的欣喜。我和母亲像大主管一样分配和统筹着数钱任务，游刃有余中透着股指点江山的豪气。从小我就知道赚钱有多么重要，家里有一个会赚钱的妈妈是一件多么让人心安的事情。

后来因为创办“妈妈不烦”，我接触到了很多母亲，她们不断告诉我学东西就是为了能赚到钱、没有钱的生活太难堪……我总是时不时为她们和她们的孩子担心。

有人跟我说：

有一天，我母亲突然生病了，而且病得有点严重，治疗需要一大笔费用。这时候我发现，家里的亲戚们开始躲着我，就怕我找他们借钱，我不得不四处奔走凑钱，不断碰壁，尝尽人情冷暖。我看了看自己卡上的余额，真的再多一点的钱都掏不出来了。

有人跟我说：

有一天，孩子放学回家看起来闷闷不乐，我问孩子怎么了，她仰起天真的脸跟我说：“妈妈，我们班同学暑假爸爸妈妈都带他们去外面旅游了，我好羡慕噢，为什么我们家从来不去旅游呢？”我突然发现，随着孩子的长大，我的穷已经无法掩饰了。

有人跟我说：

做了全职妈妈之后，想要多给孩子报个自己觉得对他成长非常有帮助的辅导班，跟老公商量的时候，他却皱起了眉头：“前几天不是刚给过你钱吗？怎么又要？怎么花钱就这么大手大脚的？”我才意识到，没有收入，总觉得底气不足。

当我慢慢走近妈妈群体，我越来越深刻地认识到：赚钱重要，让妈妈们赚到钱更重要。做妈妈本就很难，做一个既会照顾家庭又能赚钱的妈妈难上加难。很多妈妈在赚钱这个事情上一直在走弯路，学了很多：家庭教育、心理学、会计……也干了很多：咖啡厅、甜品店、花店、书店……可最终能真正赚到钱的，又能有几个？

后来，我开始用给企业做咨询的经验帮助身边的妈妈赚钱，教她们识别好的项目，帮助她们构建自己的商业模式、设计产品、获取用户、销售等，发现妈妈们缺什么我就教什么……但是，我却发现一个矛盾的现象：很多人学会了方法，她们也很渴望增加收入，可是真正开始实践的时候她们总是顾虑重重、犹豫不前。

到底是什么卡住了她们呢？于是，我深度采访了很多妈妈，发现了一个有趣的现象：很多人的财富思维已经固化了，她们的内心深处并不真正认可财富的价值和意义。这点是真的。每个人都需要金钱，但不是每个人都爱钱，不是每个人都发自内心地渴望去创造更多财富。她们或是害怕财富，或是厌恶财富，或是恐惧这个奋斗的过程。总之，她们似乎自带财富卡点，而很多人并不自知自己自带卡点。这些卡点或是在她们小时候被种植的，或是在成长过程中被误导的，牢牢地绑住了她们，让她们限制自我、难以突破。

所有外在呈现，都是我们内在认知的投射。拥有财富是一种外在呈现，是内在的原因结出的果，我们要从内在去解决财富信念的问题。

人们对财富的限制性意识往往都是不自知的。俗话说，一方水土养育一方人，正是由于我们一出生就在这个环境，不仅是家庭、家族，还包括大家所处的地域，都可能使人存在“集体意识障碍”。这些限制性意识就像出厂设置一样，在我们不知情或者未同意的情况下就装载在我们脑子里。如果我们一辈子都没有去过其他地方，没有看过别人不同的活法、跟别人就某些话题有过深刻的交谈；我们会认为所生活的地方就是世界的全部，所看到的选择就是全部选择，父母老师跟我们说的观点就是真理。深陷其中的我们是没有能力去思考、推敲、质疑，甚至推翻这些的。这些限制性意识深植于我们的潜意识，它们不断生根发芽，阻碍着我们对外在财富获取的意愿。

如果没有见过千百种人生，就无法真正看清自己脚下的路。这两节，我梳理了我观察到的几种财富卡点，看看你是否也曾被这些卡点困扰过？

误区一 大富大贵就会大起大落

我的团队里有位女孩叫小天，她聪明且富有才华，名校毕业且曾经在知名的互联网公司任要职。有一次和她聊起财富密码的话题，她的想法顿时让我来了兴趣。原来小天还有位名牌大学毕业的博士生妹妹，她们姐妹俩都有一个困惑，那就是：学这一身本领该用来做什么？去赚钱，心里并不情愿，甚至害怕赚太多的钱，可是不去工作，这一肚子学问难道白学了？

我非常惊讶地追问：“你为什么会害怕获得财富呢？”

在交谈中，我们一起渐渐厘清了原因：原来她奶奶的父亲当年在村子里面算是富甲一方，但正是这个“地主”的身份，给他们家族带来了很多麻烦和痛苦。从此以后，他们家人一直觉得“钱是万恶之源”，大富大贵容易大起大落，身边发生的一切都正在或终将验证“财富带来的未必是好事”这个祖训。慢慢地，家人就不再鼓励后代去追求和拥有更多的财富了。

当小天讲到自己的故事时，我想起了曾经叱咤商界的首富锒铛入狱后，全国上下铺天盖地的那片嘘唏声：“看吧，有钱人没几个有好下场”“我就说早晚会有这一天，太有钱必会有大灾难”……很多人自认为站在了智慧的一方，用悲观的心态把拥有财富和灾难的降临建立起关联，甚至视金钱为万恶之源，呼吁人们远离财富，平平淡淡才是真。

如同古希腊的戏剧家索福克勒斯在他那部有名的《安提戈涅》中对金钱诅咒道：“人间再没有像金钱这样坏的东西到处流窜。这东西可以使城邦毁灭，使人被赶出家乡，把善良人教坏，使他们走上邪路做出可耻的事。甚至叫人为非作歹，犯下种种罪行。”可事实上，金钱哪分善恶，是操纵金钱的人心分善恶罢了。世界上从来没有一种制裁金钱的法律，没有一个关押金钱的监狱。

追求财富的过程，会激发你的天赋还是扭曲你的天赋？在这个过程中，你看到了一个更真实的世界，还是一个更虚伪的世界？你变成了一个更有智慧的自己，还是更差的自己？答案无疑都是正面的。

我希望通过自己的经历跟你们分享一个观点：财富是人生中特别好的研究课题，研究好这个课题，每一位女性都能变成最好的自己。

一个女人在追求财富的过程中，需要学技能、懂谈判、有智商、有情商，需要有目标意识、有时间管理与计划能力，需要懂沟通、会协作，还需要做能量管理，不被情绪掌控，懂得通过情绪发挥正面影响力……这些都是提升能力和获取结果的关键点，也是实现个人成长的过程。

在小说《道林·格雷的画像》中, 作者王尔德风趣地写道：“在我年轻的时候, 曾经以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才发现确实如此。”我们永远都不该因噎废食，因历史上自己家族的故事等对财富心生畏惧，让其成为我们追求财富路上的卡点。

误区二 太多财富会让家庭分崩离析

我有一个很会赚钱的朋友，他曾经是某电商公司的CEO，一年为这家公司赚了2 亿多元。他手握流量密码，又协助运营着另一家自媒体公司。他出过书，年销量过万册；他开过课程，两天赚到学费几万元……几乎他协助运营的每一家公司，都能赚到钱。

军人家庭出身的他还非常自律，每天5 点钟起床运动，工作到深夜1 点，一天只睡4 个小时仍然精力旺盛。他平时还会陪家人一起爬山、做家务，朋友圈里总是妻儿的照片，把家庭关系处理得很好。

当他决定创业时，所有人都认为他一定能够赚大钱。不承想，各方面条件如此优越的他连续四五年都没有取得好的成果。

于是我们都在讨论他到底哪里出现了问题。在一次财富等级的冥想后，深植他内心的症结最终浮出了水面。

他说：“当我想到如果我拥有1000 万元，我是能看到画面的。我完全能够把一切都规划得很好，可一想到我要是有5000 万元，我就害怕了。我要是有那么多的钱，我的两个儿子还能用心读书吗？变成‘废材’怎么办？我的老婆也不会像现在这样贤惠地照顾家庭和孩子了，老公都有那么多钱了，她肯定会只顾个人享受，沉迷名利，变成我不喜欢的那种女人，最后和我分这5000 万元……我的家庭不得分崩离析啊，那样我几乎失去一切！”

你看，没有人会想到他竟然在财富等级上出现卡点，5000万元成了他的天花板，这就解释了为何他自己做公司如此坎坷。

“那是不是你的家庭中关于财富的观念有问题？”我接着问。

原来，身为军人的父母从小就对他各方面严格要求，还教育他“不要把钱看得太重，不要把路走偏”，长大后他赚到了比同龄人多的钱时，他的爸妈还经常拿有钱人家兄弟反目、妻离子散的负面案例来敲打他。

著名“家庭治疗大师”萨提亚曾说：“一个人和他的原生家庭有着千丝万缕的联系，这种联系将会影响人一生。”果然，每个人的每个观念的形成，都可以追溯到原生家庭。

通常，少部分知识分子的家庭，或者是道德感和价值感比较高的家庭，会有一些无意识的信念，认为钱是比较低下的，是会让人羞耻的，所以这些家庭出身的人，更可能对钱抱持这种无意识态度，财富在他们眼里不是朋友，甚至是敌人。而这就悄然成了他们的财富卡点。

可是环顾四周，有钱的家庭真的会分崩离析吗？富二代就一定会堕落吗？

“拼多多”的创始人黄峥说，他从董事长位置上退下来后，回去做了农业科研。即使成不了科学家，但也许有机会成为未来的科学家的助理。财富可以让他探索更有意义的人生。

于我而言，我30 岁出头完成的财富积累，足够让我的父母、公婆住在同一个小区，这样周末就可以一次探望4 个老人。我还可以带他们去大理避暑，可以轻松解决他们的养老、医疗等问题。我的女儿朵拉呢，比我儿时幸运太多，她可以上我小时候都不敢想也不会去想的画画、跳舞、钢琴课，她可以选择去做任何她喜欢的、有意义的事，我也有信心让她无须为了钱财去做任何出卖时间和尊严的工作或事情。这何尝不是一种借力财富而带来的幸福生活呢？

误区三 当女人有了钱，男人会不开心的

在我的视频号“王不烦来了”直播间里，我和大家互动时，还发现很多女性对财富有着根深蒂固的恐惧感，那就是“担心自己有钱了，老公会不开心的”。甚至有时会收敛自己的锋芒，担心自己的强大会引发老公的自卑，于是在很多时候主动或被迫放弃了提升自我价值的机会。

关于这一点，以下三个场景你们来看看有没有很熟悉：

“我去婚介所，红娘说要弱化我有房这个事实，不然男生会有压力……朋友们也说他们身边的男生不敢介绍给我，因为他们的工资都比我低……赚那么多钱干什么，现在连对象都找不到了。”

“我妈经常说嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。所以我老公赚多少我就花多少，我不会总想着自己赚钱，赚钱是男人的事情，女人带好孩子就好了。”

“但凡我们家的事情我主动决定多一些，我老公就觉得我强势。我想跟他分享别人赚钱有多厉害、我们也要更优秀之类的，他都觉得我是在针对他，好像我变优秀是一件让他有压力的事情，也许我不应该那么上进。”

一看就知道这些观念是有问题的，对不对？但现实生活中，很多夫妻正在以这样的方式相处，很多女性正在面临着“高收入如何保持低调”的问题。曾经有一个学员告诉我，她上了商业课后，直播带货赚了30 万元，但她不敢告诉她先生，怕她先生有压力。

现如今，女性的强大，确实正在引发一些男性对自己性别角色的深度思考。正如沃伦·法雷尔在《男孩危机》中概括的：

过往的男性，靠体力优势和男权框架取得社会地位和自信，通过男主外女主内搭建稳定的家庭。但是，全球化带来的产业转移，体力劳动被机器人取代，女性主义的兴起又让被捆绑已久的女性不断挑战男权主导的结构。越来越多女性在职场上实现自我，于是女性成为智慧的母亲，家庭和职场左右开弓，男性则失去职业优势，在家中也笨手笨脚。从思想意识上，越来越多的女性挣脱了性别刻板印象的束缚，而大部分男性依然活在曾经的性别框架中。想法和现实的落差，让男孩的成长充满挫败和压抑。

女性读到这段话可能会拍手叫好，看，我们女性太能干了。我认为，不正当的男权主义不仅是对女性的歧视，于男性而言，这也何尝不是一种捆绑、压迫和剥夺呢？一个学员说，她的先生在家突然晕倒，被送医院后诊断为“重度抑郁症”。深究之后她才知道，原来他因公司业绩不好，终日担心中年失业，失眠竟长达一年多时间，却从未告诉创业失败的她。看似家中风平浪静，其实是她的先生在负重前行。

性别平等不是简单地让女性敢于追求自我，而是要大胆地接受男性地位重新定义的可能性。女性可以出门赚钱，男性也可以适当回归家庭，性别平等应该是对男女两性的解放。

当女性得以独立、男性得以松绑，当我们无论男女都不再被简单粗暴地要求扮演某一种固化的社会形象，都不再为永远无法完美达到某种特定的社会角色期待而痛苦和自责时，我们就都是这场运动的赢家。解放女性，解放男性，本就是同一件事情，都是否认和砸碎“性别”这个个体枷锁。

愿每个读到这里的女性都可以对自己道一句：“追求自我价值，与性别无关。”无论是男性还是女性，我们都应该勇于追求真实的自己，成为自己想成为的样子。

误区四 财富与才华不可兼得

一些有才华的人觉得凡事谈钱就伤了自己的那份“高雅”，就不“纯粹”了。在他们看来，放弃财富守住自己专业或者爱好底线的品格，是一种至高无上的、有节操的人的作风，他们的潜意识也时常在帮助他们保持这样的品格。比如一旦为了金钱去做自己的产品、去销售，就感觉变味了，因此他们宁可放弃一些可以提升销量的合作机会，以避免自己庸俗化。万一“不幸”赚到了钱，甚至会难以心安，还搞什么扩大经营，赶紧把钱捐出去。

我身边就有一位这样的专业人士。

她是一位非常优秀的瑜伽教练，早在十几年前就登上了纽约时代广场上的纳斯达克大屏，登上“世界第一屏”代表的意义已经远远超出商业层面，是无数人梦寐以求的荣耀。但就是这样水平的瑜伽教练，她的收入却远没有我们所想象的那样光鲜。因为但凡说到钱，她总是有点不好意思。不仅仅是她，很多瑜伽老师都是如此。

曾经我建议她把瑜伽课程线上化，她和她的先生对此忧心忡忡，他们担心瑜伽的专业属性会被弱化，还担心大规模地宣传会失去瑜伽专业的纯粹性，总想等到真正桃李满天下再开始商业化运作。

听他俩一番解释后我急得不行。经过我帮他们透彻的分析——从商业思维到营销手段，从品牌到商业模式，各个角度绞尽脑汁轮番建议后，他们终于走到了线上，开始做直播、拍短视频，大量地曝光和经营个人品牌，终于，她的影响力和财富也与日俱增。

后来，她在我的课堂上说了这样一句话：“只要能让瑜伽帮助到更多的人，就是我应该做的事情，而赚钱只是顺便的。”我深知她改变了。

罗素有句话我很喜欢，他说：“三种质朴但强烈的情感主宰着我的一生，那就是对于爱的渴望、对于知识的追求，以及对于人类的苦难难以遏制的怜悯。”

如果一个人拥有才华，却只用来孤芳自赏，从未用于解决人类大众的疾苦、传递爱和知识，这是不是对自己才华的一种浪费呢？当你把才华用在需要且适合的地方，那你可能会帮助到更多的人，给更多人带来机会，也能让自己拥有越来越丰盛的人生。

本节小结

1. 能不能赚钱首先是由人内在的信念决定的，但这往往是无意识的。

2. 在学习赚钱的技术之前，要先觉察自己是否有财富卡点。

3. 如果发现自己有财富卡点，那么就去觉察并扭转它。

第一章 哪些财富卡点阻碍了你赚钱

第一节 看看你有哪些财富卡点 // 002

第二节 不赚钱的几类人里，你是哪一类 // 021

第二章 出发前，先种下正确的财富种子

第一节 不是成功才会快乐，而是快乐才能成功 // 032

第二节 赚钱的本质是对商业底层逻辑的认知 // 045

第三节 适合妈妈们的商业模式 // 054

第三章 重启：管理你的能量，而非时间

第一节 聚焦关键结果，快人一步抓住机遇 // 068

第二节 四个能量来源，让你每天元气满满 // 077

第三节 加强对自我能量的觉察，及时调整能量 // 087

第四章 加速：行动起来吧，女人们

第一节 提升协同能力，让自己少走弯路 // 100

第二节 被低估的愿力，比能力重要多了 // 106

第三节 你不用特别勤劳，但一定要足够专注 // 118

第五章 飞跃：如何做出自己的品牌

第一节 做好个人品牌，10 倍放大你的潜在收益 // 126

第二节 小白也可以做个人品牌吗 // 140

第三节 女人，愿你勇敢成为百行百业的引领者 // 150

第六章 与其单打独斗，不如借力前行

第一节 做一个在餐桌上周全体贴的人，根本不是人脉的核心 // 162

第二节 做朋友是远远不够的 // 166

第三节 与其四处寻找贵人，不如主动吸引贵人 // 174

第四节 你的人脉背后，是一座座金矿 // 185

第七章 让家人主动成就你

第一节 家人是你的助力，而非绊脚石 // 196

第二节 妈妈是家里的太阳 // 209

第三节 女子得以自由，男子得以松绑，全家得以幸福 // 216

第八章 主动构造“她时代”，让我们彼此成就

第一节 为什么我们需要女性社区 // 228

第二节 妈妈最懂妈妈，妈妈帮助妈妈 // 240

后记 // 250