第一篇 职业规划技能
第一章 设定清晰的职业规划
一、职业发展需要考虑的三要素
二、职业发展的七个阶段
三、职业发展的“灵魂五问”
第二章 打造个人品牌
一、精准定位
二、创造内容
三、寻找投放渠道
四、收集反馈
五、持续迭代
第三章 成为一个垂直细分领域的专家
一、发现自己的兴趣
二、判断行业发展的潜力
三、专业化的方法
第四章 适应律所团队化、市场化发展
一、找准团队定位
二、明确执业价值观
三、提升自己的核心竞争力
四、学做一个“聪明人”
第五章 非诉业务与诉讼业务的差异——哪个更适合我
一、对体能要求的不同
二、对性格的要求
三、对认知的要求
四、对专业技能的要求
五、对团队协作的要求
六、关于工作压力
第六章 大律师们喜欢的助理有哪些标准
一、三观正
二、身体好
三、责任心强
四、自驱力强
五、执行力强悍
第七章 律师的执业风险防范
一、律师行业协会处分风险
二、行政处罚风险
三、民事赔偿责任风险
四、刑事赔偿责任风险
五、如何防止风险
第八章 哪些公检法人员适合辞职当律师
一、你为什么要辞职
二、哪些辞职出来的人干得好
三、选择最适合自己的执业方式
第二篇 获取客户技能
第九章 如何获客
一、传统模式
二、“专业+互联网”模式
第十章 如何获取、维系大客户
一、客户是谁
二、客户怎么样
三、客户要什么
四、客户反馈如何
第十一章 通过讲课来获客
一、传统的课程设置
二、创新的课程设置
第十二章 准确把握客户心理
一、意外所得心理
二、恐惧心理
三、情感诉求心理
四、沉没成本的心理
第十三章 报价谈判“九步法”
一、要有足够的自信
二、树立平等价值观
三、客户先报价
四、律师先报价
五、包容对待客户的砍价
六、说明报价的理由
七、不要做过多解释
八、让步的小技巧
九、不要一味地让步
第十四章 如何收到高额咨询费
一、深耕细分专业领域
二、拥有有价值的法律知识
三、提供差异化的法律服务
第十五章 如何处理与客户的关系
一、用心
二、专业
三、注意细节
第十六章 降低交易成本，获得强悍竞争力
一、“购前”交易成本
二、“购中”交易成本
三、“购后”交易成本
第十七章 用好诉讼可视化
一、可视化诉讼的优势
二、可视化图表的优势
三、可视化图表制作方法
第三篇 个人业务技能
第十八章 优秀律师应具备的好习惯
一、好态度
二、好目标
三、好执行
四、好复盘
五、好身体
第十九章 养成写作习惯
一、写作是一种刚需，是律师必经的成长之路
二、写作是一种刚需，是律师必须长期坚持的选择
三、写作是一种刚需，是律师改变思维方式、认知能力的选择
第二十章 做好时间管理
一、养成时间意识
二、确定目标
三、坚决执行目标
第二十一章 训练自己的演讲
一、“道”的层面
二、“术”的层面
第二十二章 玩转自媒体
一、传统“破圈”方式
二、自媒体“破圈”方式
第二十三章 制作法律及案例检索报告的“五步法”
一、检索法律及案例的误区以及应对方案
二、检索报告“五步法”
第二十四章 如何开好一个庭
一、庭前准备
二、庭审重要环节的正确姿势
三、庭后汇报和复盘
四、检验可视化图表是否实用的方法
第二十五章 如何打好一场行政诉讼
一、主体认定
二、起诉期限
三、认定事实
四、适用法律
五、行政程序
六、社会影响
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