欧阳叆灵，留美管理学博士，曾任教海内外知名大学，服殷“没有调查，没有发言权”，反对本本主义（教条主义）。为积累实战经验，从基层做起，历任业务专员、企划主任、分公司经理、总经理处协理、执行副总、执行长、总经理、董事长等职。现任优势策略管理顾问有限公司总顾问、技嘉科技基金会董事、全球经营与竞争策略智库执行长、先进系统实验室荣誉董事长。曾担任600家海内外企业策略顾问，并应邀于两岸6000余家知名企业授课，擅长以愿景策略方法协助企业改造，以教育训练技巧推动组织变革，成绩斐然，口碑卓著。近年来经常应邀于国内外著名企业与机构讲授关于策略规划、愿景经营、组织变革与创新管理等高阶课程，迭有新境，颇受业界欢迎，绩效卓越，成果辉煌，备受推崇。

　　说到兵法，很多人会以为那是军人打仗才需要的作战谋略，一般人是根本用不上的，但是在欧阳叆灵教授看来，人生就如同战场，商场的竞争如同行军打仗，而兵法可以说是解决冲突纷争的沟通艺术，更是知己知彼，以有限资源发挥大力量的制胜哲学，重要的是，它不只是帮助我们建立避险与取胜的观念，更提供了解决问题的成功智慧。

　　《制胜之道：古代兵法中的经营管理智慧》集中了古代除《孙子兵法》之外的六大名家兵法精华，分别是：田穰苴、姜子牙、黄石公、鬼谷子、诸葛亮、刘伯温。其特点分别如下：

　　历代将帅的深度智慧——司马兵法

　　**将相的极高智慧——太公兵法

　　帝王之师的神奇智慧——黄石公兵法

　　将相师尊的神秘智慧——鬼谷兵法

　　力抗强敌的卓越智慧——诸葛兵法

　　扭转乾坤的成功智慧——伯温兵法

　　第一章 古代将帅的深度智慧——司马兵法

　　全世界最古老的兵书

　　三千多年前的周朝初年，《司马法》（即司马兵法）就已经被很多将领所学习运用。中国史书上说，“莫古于司马兵法”，也就是说全世界最古老的兵书就是（（司马法》。

　　司马”这两个字并不是一个人的名字。在古代，司马相当于现在的国防部长、参谋总长、三军统帅这样的一些军事要职。《司马法》就是这些将领统帅的心得记录，他们丰富的经验总结与心得结晶累积、整理出来可资后人应用的深度智慧，就是今天我们要讲的《司马法》。

　　（司马法》虽然是历代将帅智慧与经验的结晶，但是直到战国时代，《司马法》才因为司马穰苴这位大将军而大放异彩。

　　齐景公在位期间，齐国被晋国围攻，城池一座一座被攻下来，土地一寸一寸地失去，国家岌岌可危。当时，有个大臣叫做晏子——个头矮矮的“外交部长”，他提出可以请田穰苴出来扭转败局。他说，穰苴文才武功都很棒，文能说服大家，能凝聚共识，能让大家同仇敌忾；武有很多有效的战略，能够打败敌军，使齐国转危为安。

　　齐景公心想，死马当活马医，试试吧！于是聘请穰苴担任司马带领齐军反攻，在短短的时间内，就把齐国被占领的城池、土地都收复了，让晋国从此以后不敢再惹齐国。当穰苴班师回朝的时候，齐景公带着全体大臣们到城外去迎接他，尊他为大司马。穰苴不姓司马，他姓田！只是因为他担任大司马这个职位，大家就叫他司马穰苴，他所用的兵法策略就是中国最古老的《司马法》。

　　战国时代，有一位著名的军事学家叫李克，他把当时最有名的兵法学家，包括吴子（吴起）、孙子（孙武）、尉缭子等，做了许多深刻的评估。他认为穰苴应该在孙子之上，也就是说穰苴的兵法比孙子更高明一些。

　　《司马法》本来就是很强的深度智慧，所以能够不断地传承下来，发扬光大。但是很不幸的是，到秦始皇的时候“焚书坑儒”，项羽打进咸阳城的时候又火烧咸阳三个月，把当时的古籍，也就是中国古代宝贵的智慧，差不多快烧光了。依据《汉书》记载，《司马法》原来有一百五十篇，但是到现在只剩下五篇。今天要跟大家介绍的就是这五篇的精华。

　　齐威王曾经把《司马法》重新整理过。齐威王是谁？我们小时候听过这么一个故事。

　　有一位国王，整天游手好闲、醉生梦死，什么事都不干，成天混日子。再这样下去，国家会越来越衰弱，甚至会导致敌人的入侵，那老百姓就有苦头吃了。所以，有一位叫做淳于髡的大臣，就讲了个故事给这位国王听。他说：“以前有一只大鸟，这大鸟很大，就在我们齐国的宫廷里每天吃饱了睡，睡饱了吃，醉生梦死。”齐威王是聪明人，他一听就知道是在讲他，心里有一点不高兴，但也有一点警醒。这国王说了：“你所讲的这只大鸟我知道，这只大鸟‘不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天’。”这位国王就是齐威王！

　　那齐威王是怎样一飞冲天，怎样一鸣惊人的呢？他在《司马法》的研究上，下了很大工夫，活用“司马兵法”的各种策略智慧强化国力，发扬国威，使齐国得到再一次的中兴。

　　《司马法》在现代企业经营中的核心价值

　　管理大师柯林斯写了一本书，叫做《基业长青》，研究了长达百年以上的、经营绩效一直保持成长势头的企业。为什么这些企业不会垮掉？为什么这些企业还继续在成长？他研究发现，这些企业有一些共同的特质——它们通通都不是汲汲于想赚钱的企业！

　　天下有两件最难的事，第一件就是把我脑袋里面的东西塞到你的脑袋里面去，第二件就是把你的口袋里面的钱拿到我的口袋里边来。但是一个好的企业家，他会让客户心甘隋愿地把钱掏出来，而且还非常的感谢你。为什么？因为你创造了客户的价值！柯林斯所谈到的这种价值叫做“核心价值”，也就是松下幸之助所谓的“天略”。

　　日本的经营之神松下幸之助认为策略有三个层次：最底下的叫做战略，战略之上的叫做政略，政略之上最高的叫做天略。天略就是核心价值。以现在的管理知识来讲，就是所谓的企业经营理念、管理原则与企业精神等经营哲学。

　　各位的企业有没有经营理念？经营理念是什么？经营理念是一个企业对外、对客户的最高原则，无论是所提供的产品与服务或是运营的方式，都是站在客户的立场与利益来思考。比如说客户希望获得诚信的对待，因此诚信就成为这个企业的核心价值之一；再比如说，客户希望购买的产品价格公道合理，能够获得满意的服务，价格合理与顾客满意就成为这家企业的核心价值。企业将核心价值发挥于运营实务中，就能够获得客户的支持，进而茁壮成长。

　　全世界最尊崇的投资大师巴菲特说：“没有价值的事，做再多也没有用。”所以我们要做的是有价值的事！什么叫做有价值的事？人家需要的就是有价值的事！

　　只要我们锁定核心价值，依据核心价值展开运营活动，我们的事业就已经立于不败之地了。如果再把我们的政略、战略再落实推动的话，这个企业就会不得了。

　　我辅导了五百多家的公司，在接案之前，我都会与企业做深度沟通。沟通什么？沟通核心价值。如果核心价值理念不合，他没有那个sense、没有那个概念的话，他付我再多的顾问费我都不去，因为不可能会成功。但是如果核心价值对了，即使他现在是穷光蛋，公司处在很艰困的情况，我也会帮助他。因为他们的核心价值是正确的，他将来一定会成功，只是早晚而已。而我们当顾问的就在正确的核心价值上，让他早一点成功，早一点成长！

　　早一点成功，早一点成长，他们就可以早一点贡献社会！通常我会要求企业一件事：当他成长到一定阶段之后，要成立回馈社会的基金会。达到让企业赚取明日服务社会更大的资本，做出企业最大的贡献，这样就产生一种“善的循环”。所以学习兵法并不是为了在商场上杀来杀去、打来打去，中国历代兵法的真正核心价值就是促成社会“善的循环”。

　　我们今天就来探讨这样的核心价值。而战术、战技，因为科技的发展，武器不停地换代，用刀打仗和用枪炮打仗，战术就不一样；用传统的弓箭或用先进的核弹打仗，也不一样。所以，我们今天不谈战术和战技，这些对我们不太有意义。我们谈的是天略，也就是一百年、一千年、一万年都恒久不变的深度智慧。

　　古代兵法的深度智慧，可以应用在现代企业，甚至非营利组织的经营管理、领导统驭，甚至是营销、竞争上面。而且兵法的最大好处是，它不会只跟你讲很多的理论，它是直指核心、简单明了、非常好用的策略智慧。以仁为本以仁为本，以义治之之谓正。

　　《司马法》残存的五篇，第一篇内容最多，叫做《仁本》。

　　“仁本”，也就是说以仁为本，仁就是仁慈、仁爱，就是将心比心，就是侧隐之心！

　　这几年，社会上，甚至是国家，一直在提倡另外一个“人”，就是人类的人、个人的人，“以人为本”。个人的“人”跟仁慈的“仁”不太一样。如果是以人为本，往好的方面、正面去想，是尊重人、重视人，但是可能会衍生出一些误区，比如说“人最重要”的观念，这好像没有什么错，可是说人最“大”，可能就会误导。天地万物那么多，凭什么说人最大呢？应该是众生平等，我们跟万物都能够和平相处才对。人最大，又会变成哪一个人最大？你比我大，还是我比你大？你比我大，我比你大，就会有一些争执。因此，也就会产生个人英雄主义，随之，也就会产生部门之间的本位主义，就会产生自我意识很强、自以为是、自我陶醉这一类后遗症。

　　……

第一章 古代将帅的深度智慧——司马兵法 

全世界最古老的兵书 

《司马法》在现代企业经营中的核心价值 

以仁为本 

依天地之道行事 

创造取胜条件 

取胜的秘诀 

临敌观变、避实击虚 

第二章 第一将相的最高智慧——太公兵法

第一将和第一相的兵法 

太公兵法以问答为主 

用人之道——《文师第二》 

领导之道——《盈虚第二》 

爱民之道——《国务第三》  

君臣之道——《大礼第四》 

强国之道——《明传第五》 

发展之道——《六守第六》 

第三章 帝王之师的神奇智慧——黄石公兵法

用人秘诀——兵法奇葩 

黄石公兵法 

得人心、聚共识 

与众同好，与众同恶 

人事稳定 

愿景策略 

柔弱胜刚强 

掌握微妙的变化 

刚柔并济、强弱并用 

上下同心协力 

察众心，施百务 

爱民尊贤 

人才垄断策略 

尊崇礼遇 

同甘共苦 

有效的管理 

将心比心 身先士卒 

赏罚分明 任用得当  

礼贤下士 

求才若渴 论功行赏 

第四章 将相师尊的神秘智慧——鬼谷子兵法

传奇人物鬼谷子 

现代企业竞争的最佳智库——鬼谷子兵法 

打开对方的心门——《捭阖篇第一》 

设身处地为对方——《反应篇第二》 

沟通的关键——《内揵篇第三》 

及时补救疏漏——《抵巇篇第四》 

为我所用的绝招——《飞箝篇第五》 

相反相成——《忤合篇第六》 

第五章 力抗强敌的卓越智慧——诸葛兵法

好一个“借”字了得 

诸葛兵法 

无形的权力——《兵权篇》 

极力避免的禁忌——《逐恶篇》 

知人善任——《知人性篇》 

适才适所——《将材篇》 

气度与格局——《将器篇》 

革除高管的弊病——《将弊篇》 

高管应有的长处——《将善篇》  

第六章 扭转乾坤的成功智慧——刘伯温兵法

百战奇略 

审慎周到的计策——《计战篇》 

克敌取胜的谋划——《谋战篇》 

摆出最佳阵容——《选战篇》 

诚信产生凝聚力——《信战篇》 

训练及企业最终的竞争优势——《教战篇》 

爱兵如子——《爱战篇》 

权拉威势——《威战篇》 

重赏之下，必有勇夫——《赏战篇》 

罚不迁列——《罚战篇》 

主动出击——《攻战篇》 

抢得先机——《先战篇》 

出奇不意——《奇战篇》 

不轻率冒进——《轻战篇》 

集中优势兵力——《合战篇》 

同仇敌忾——《怒战篇》 

激发士气——《气战篇》