第二章：学习打猎渐入佳境
1.阴谋伊始
2007年，一场席卷全球的金融危机袭来，很多客户收紧了广告的投入，客户逐步将广告投放的重点转移到了网络。一方面因为网络媒体已经成为非常成熟和强大的“第四媒体”，且广告成本较低；二是报纸媒体的广告成本过高，且传播能力有走低的趋势。在这样的情况下，我也从当年的“鼎宣广告”走出来，进入到当时刚开始运作人力资源服务的“猎仁猎头”公司。
一切都重新开始，一切都从头再来。好在我有着深厚的销售底子，所以对于猎头顾问的工作（前期我只负责BD），我很快就驾轻就熟了。当然，这其中的酸甜苦辣也只有我自己知道。我不断给自己打气加油，我一定要成为一名优秀的猎头。当年那个在“鼎宣广告”连续几年的销售冠军也开始转型，开始蜕变，到2010年的时候，我已经升到运营总监的位置了。而现在，公司的员工也突破了百人。
“佳总，您的包裹。”前台娟子小姐甜甜地说道。公司的同事都习惯这样称呼我。
我验完货，签完字，快递公司的人就走了。这是我新购置的单反相机——佳能5D2，因为谐音，所以这款相机还有一个好听的名字——无敌兔！
我回到办公室，开始捣鼓起这款我心仪已久的相机。
“叮铃铃”，办公桌上的电话铃又响了起来。我拿起听筒，“刘佳，你到我办公室来一下。”电话那头，传来了老板的声音。
现在的老板叫张仁，山东人士，40岁，是个很精明能干，但又城府很深的人。
“好，我马上过去。”我挂了电话，直奔老板的办公室，因为我有很重要的事情要向他汇报。
来到张总的办公室，他示意我坐到一旁的沙发上。刚落座，张总就递给我一份文件，他说：“刘佳，你抓紧时间看完，然后今晚就坐飞机去上海。”我一脸茫然地看着老板。他继续说：“你先看看，然后就明白了。”他站起身来，点上一根烟，走到窗户前，若有所思地看着远方。
这是一家成立8年，总部在上海，全国还有多家分公司的集团公司，叫做“快算科技”，这家公司涉及云计算、移动互联网、物联网、信息安全等领域。公司目前正在寻求与猎头公司的合作，文件里说，只要我们接受他们开出的条件，那么就立即与“猎仁”公司签订合同。
“张总，您的想法是？”我问道。
“我觉得没什么问题，主要看你有没有信心，有没有把握。”张总坐下来说道。
“张总，我们是怎么与对方联系上的？对方又为何愿意跟我们合作？”
“是客户主动联系我们的，而且是直接找的我。至于为何愿意与我们合作，有两方面原因吧。一是我们在业内的口碑和实力，二是客户的职位是我们比较擅长寻访的。”
“张总，对方愿意支付20万元的预付款，且愿意支付的候选人入职佣金高达年薪的40%，这看似很诱人，但我们也不能忽视风险啊。”我把文件递给张总，“对方说如果半年内没有一人入职，那么之前支付的20万预付款是要全额退还的。”
张总接过文件，说道：“这就是我问你有没有把握的原因，如果你有信心有把握，那我们又何必担心呢？”
接下来的半小时里，我们就“猎仁”的优势和客户需要寻访的人才做了认真的分析，得出的结论是，云计算方面的客户我们之前已经合作过多家，且斩获颇丰，故而我们是有能力有把握在半年内帮助客户寻访到合适的候选人。那么这个单子完全可以签订。
与张总的想法达成一致后，他就催我赶紧准备，当晚就飞往上海。临出门的时候突然想起来，我还有很重要的事情要跟张总汇报。
“猎仁”的一个老员工舒曼，也是公司某事业部的总监，跟张总很多年了，但是她最近总是不在公司。后来一个关系非常好的客户跟我说，舒曼前几天去她所在的公司谈合作，但她拿出的名片不是”猎仁”公司，而是另外一家猎头公司的。这个客户说原本她也不认识舒曼，更不知道舒曼与我是同事，直到有一天在我发的微博上，看到了我与舒曼在最近一次活动上的合影，她觉得眼熟，于是就私信问我，结果果然是舒曼。我觉得应该给老板提个醒，不见得要说出是谁来。
但是我突然又闪过一个念头，觉得此举不太妥当，毕竟舒曼是张总的老部下，于公于私，交情都很不一般。万一……想到这里，我快步离开张总的办公室。
回到自己的办公室，我第一件事就是给“快算科技”的人力资源部总经理孟凡通电话，对方很友好地接听了我的电话。当我告诉孟总，我今晚会抵达上海，明天就可以过去拜访他的时候，对方很高兴，并且爽快地敲定了我们面谈的时间——明天上午10点在“快算科技”位于上海浦东区世纪大道的上海环球金融大厦的总部。挂了电话，我又马上给华彩打电话，让她给我订晚上的机票，并且要求她一起前往。华彩说她20分钟内就会到公司，到公司后马上落实我交代的事情。
没过多长时间，华彩回来了，很奇怪的是，她此时的衣服跟今天早上我看到的完全不一样。我有些感概，女人啊，穿着打扮比什么都重要！华彩身高4250px左右，双眼皮大眼睛，皮肤白净，身材也不错。她毕业于国内一家知名院校人力资源管理专业，并且聪明能干。半年前来到公司，当时做的是猎头部一个小组的主管，由于形象和业绩都不错，加之公司张总原来的助理离职了，于是就安排她做了张总的助理。而前不久，随着我团队人员及业务的增多，张总就把华彩安排给我做助理，他自己又新找了一个叫思佳的助理。
按理说，这样有能力又漂亮的女人做我助理，我应该开心满意才是，但我却不知道为什么，总隐隐觉得华彩那双看似清澈的大眼睛后面，藏着丝丝的混沌。
华彩帮我订好机票和酒店后就开始准备上海之行的相关资料，她忙的时候，我给上海的同行也是好朋友——“职海领航”的创始人库尔特打了个电话。我们虽然还没有见过面，但神交已久。他对上海的猎头市场非常熟悉，人脉资源也很广，我是想借助他的力量来帮助我。
库尔特听说我要去上海，非常开心，一个劲儿地让我去他家住。当然，因为我这次是去办公事，为了方便起见，我选择了“快算科技”集团总部附近的一家酒店。我婉拒了库尔特的邀请，但我没有拒绝他来机场接我。我想，他来接我的时候，我们正好可以在车里聊聊关于“快算科技”的情况。我并没有告诉他我此行的真正目的，只是告诉他这次去上海是去回访几个重要的客户而已。
华彩继续收集整理着资料，我交代了几句后，就准备驱车回家拿出差的换洗衣裤。地下车库有些安静，我径直走向车子。“是小刘吧？”车库管理员张大爷的声音从值班室里传了过来。我嗯了一声算是回答。“我现在都不用看人，只要听见这钥匙链的声音，就知道你来了。”张大爷继续说道。的确，张大爷在值班室里都没有出来，还没有看见我，光听声响就知道是我。多年来，我都一直有个习惯，就是喜欢把一串钥匙挂在腰间。这样一来，无论是身边的朋友还是同事，经常都是未见我其人，而先闻钥匙撞击的声音。我没有马上点火，而是先更新了一条微博：
＃职场佳话＃之工作责任（主动、能动、行动、判断、目标）。
责任意识，是“想干事”；——主动
责任能力，是“能干事”；——能动
责任行为，是“真干事”；——行动
责任制度，是“可干事”；——判断
责任成果，是“干成事”。——目标
如果你真心的“想干事”，并且“能干事”，也的确“真干事”，然后选择那些“可干事”，最后就能够“干成事”。你是这样的人吗？
……
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