滕宝红，中国大学生就业促进工程项目专家团成员，知名企业顾问，长期从事管理培训和企业管理工作，有着深厚的理论功底和丰富的实践经验，擅长各类现场改善、国际标准管理体系及现场管理技术的辅导和培训，先后为众多知名企业进行了各类管理体系及现场改善的辅导和培训，曾经辅导和参与审核的有庞巴迪、艾默生、三九生化、中棱环保等企业及其供应商。

　　采购经理是企业采购管理工作中的重要性人员，如何成为一名卓越的采购经理？如保开展并实施采购管理工作？这是每一名采购经理都要面临的问题。
　　本书共13章，分别介绍了采购经理要做什么、采购部门管理之道、如何做好采购计划、采购谈判注意要点、采购协议拟定须知、如何做好下单准备、如何跟进采购订单、如何应对货期延迟、采购过程管控要点、供应商管理要点、采购的大数据分析、“互联网+采购”新模式、网络采购平台优选等，为采购管理人员开展工作提供了重要参考。全书着重突出采购管理工作的方法、流程、技巧和细节，具有很强的实用性和可操作性。
　　本书适合各类企事业单位的各级采购管理人员阅读，也适合希望从事采购工作的人员以及高等院校相关专业的师生阅读。

第1章 采购经理要做什么 ／1
采购经理是主管采购工作的部门经理，其主要工作是根据销售和生产计划，适质、适量、适地、适时地将物品采购回来，以满足生产和销售的需要。
1．1 采购经理应具备的条件 ／3
1．2 采购经理的岗位职责 ／5
范本 采购经理职位说明书 ／7
1．3 采购经理工作流程 ／8
1．4 采购经理的权力 ／9
范本 某企业采购主管的权限规定 ／11
1．5 汇报工作与听取汇报 ／11
1．6 下达指示 ／12
1．7 主持会议与参加会议 ／14
范本 采购经理周工作总结 ／19

第2章 采购部门管理之道 ／23
任何一个部门的事务都需要通过团队协助才能完成，作为采购经理，必须组建自己的团队，依靠团队的力量来完成工作。
2．1 了解采购 ／25
2．2 了解采购部 ／27
范本 ××企业采购部满意调查问卷 ／31
2．3 采购经理的团队 ／34
范本 ××企业的采购部组成（一） ／36
范本 某企业的采购部组成（二） ／36
范本 采购人员职位说明书 ／38
2．4 架起沟通的桥梁 ／39

第3章 如何做好采购计划 ／49
采购计划是采购部为配合年度销售预测或采货数量，对所需原料、物料、零件等的数量及成本制订的详细计划，以利整个企业目标的达成。
3．1 制订采购计划 ／51
3．2 采购需求确认 ／52
范本 ××企业生产物料采购任务单 ／54
3．3 编制采购计划的依据 ／54
范本 采购部年度工作计划（一） ／55
范本 采购部年度工作计划（二） ／58
3．4 编制采购计划的步骤 ／61
范本 物料年度采购计划 ／63
范本 物品采购月计划 ／64
范本 订单采购计划表 ／64
范本 物品定期采购计划表 ／65
3．5 计划实施——采购任务的安排 ／65
范本 采购任务安排计划表 ／66
范本 ××企业新产品配件供应商开发计划 ／67
3．6 计划实施——供应商的考察 ／68
范本 货物采购环境表 ／74

第4章 采购谈判注意要点 ／77
作为商务谈判的一种，采购谈判应遵循商务谈判的规则，围绕所购商品进行洽谈，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
4．1 采购谈判的内容 ／79
4．2 采购谈判的规划 ／80
4．3 收集采购谈判资料 ／83
4．4 制定采购谈判方案 ／85
范本 电脑谈判方案 ／87
范本 ××企业采购谈判方案 ／90
范本 ××企业采购谈判备选方案说明 ／94
4．5 选择采购谈判队伍 ／94
4．6 确定谈判地点 ／96
4．7 安排与布置谈判现场 ／96
4．8 采购谈判的过程 ／97

第5章 采购协议拟定须知 ／103
经过采购考察、谈判，确定了物料供应商后，采购经理就需要与其坐下来认真地讨论一下采购协议。对于大宗的、长期的物料采购，采购经理更应该签订一份框架协议。签订了采购协议的供应商基本上就是每次采购订单下发的首选对象。
5．1 采购协议的类别 ／105
5．2 采购协议的条款 ／107
范本 合同信息统计表 ／108
5．3 采购协议的制作 ／108
5．4 采购合同的签订 ／110
范本 采购合同评审表 ／112
范本 特种材料采购合同 ／113
范本 原材料零部件采购合同 ／115
范本 产品加工订货合同 ／118
5．5 采购协议的修改 ／120
范本 采购合同变更申请表 ／120
5．6 采购协议的取消 ／121
5．7 采购协议的终止 ／122

第6章 如何做好下单准备 ／125
任何作业都有一定的程序或须经过一定的手续，采购订单的管理也如此。一般而言，采购订单的处理需要经过许多步骤。
6．1 请购的确认 ／127
6．2 采购订单准备 ／128
6．3 选择供应商 ／129
6．4 向供应商下单 ／131
范本 ××公司的订购单 ／132
6．5 小额订单的处理 ／133
6．6 紧急订单的处理 ／134

第7章 如何跟进采购订单 ／137
采购人员在发出采购订单或签订采购合同之后，为确保购用材料如期交货，需采取措施对采购订单进行跟进。
7．1 采购跟催的事前规划 ／139
7．2 订单执行期中跟催 ／140
范本 ××公司催货通知单 ／141
7．3 订单执行各阶段的跟催要点 ／145
7．4 物料接收的前期管理 ／150
7．5 采购物料接收监管 ／152
范本 ××企业收料作业程序 ／153
7．6 验收入库的三个基本要点 ／154
7．7 采购结算与付款 ／157

第8章 如何应对货期延迟 ／161
货期延迟是指供应商未能按照双方约定的日期交货。货期延迟是企业日常生产中经常遇到的情况。那么，面对货期延迟的情况，采购经理不仅要了解货期延迟的原因，还要了解供应商的情况，以及做好货期延迟原因
的汇总分析工作。
8．1 发现延迟的原因 ／163
8．2 分析引起协调差距的原因 ／165
8．3 切实了解供应商的情况 ／166
8．4 消除隔阂的基本对策 ／168
8．5 建立加强交货期意识的制度 ／171
8．6 交货期延误原因的汇总分析 ／172

第9章 采购过程管控要点 ／177
采购过程是指从采购计划开始，到采购询价、采购合同签订，一直到采购材料进场为止的过程。采购经理对采购过程的管控主要包括价格、品质等方面。
9．1 采购价格控制 ／179
范本 采购报价单的一般审查点 ／184
范本 供应商的报价分析表 ／185
范本 议价准备工作清单 ／186
9．2 采购品质控制 ／186
9．3 采购成本控制 ／189
9．4 采购绩效评估 ／194

第10章 供应商管理要点 ／199
供应商管理是采购管理中的一个关键问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用。那么，如何进行供应商管理、实现合作双赢，是采购经理工作中的重点内容。
10．1 供应商分类 ／201
10．2 供应商行业特征 ／201
10．3 寻找供应商 ／203
10．4 供应商调查 ／205
范本 ××公司供应商验厂计划表 ／210
10．5 供应商评审 ／211
范本 样件检验和确认记录表 ／213
范本 现场审核计划 ／214
范本 ××企业供应商审核报告 ／217
10．6 供应商考核 ／219
10．7 供应商维护 ／220

第11章 采购的大数据分析 ／227
随着时代的不断进步以及科技的飞速发展，互联网、物联网、移动通信、管理信息化、电子商务等技术不断相互渗透，人们开始用大数据来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并将这些数据进行撷取、管理、处理，使其成为帮助人们处理事务和决策的资讯与知识。
11．1 采购的大数据思维 ／229
11．2 采购的大数据应用 ／230
11．3 企业数据 ／231
11．4 行业数据 ／233
11．5 供应商数据 ／234
范本 供应商基本信息登记表 ／234

第12章 “互联网+采购”新模式 ／237
互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，各大企业纷纷利用互联网发布相关产品信息，开展产品的电子销售，提供各种信息服务。一种建立在互联网基础上的全新采购方式得到了广泛应用和推广，成为网络时代企业竞争优势的新来源。
12．1 网络采购概述 ／239
12．2 网络采购的优势 ／241
12．3 网络采购的模式 ／243
12．4 网络采购的流程 ／247
12．5 网络采购注意要点 ／248
12．6 网络供应商的管理 ／249
12．7 网络交易安全管理 ／252

第13章 网络采购平台优选 ／257
近年来，互联网发展突飞猛进，我们的生活已深深打上了互联网烙印。“互联网+”已经成为一个时代趋势。互联网采购交易平台的出现，彻底改变了传统的采购模式，将传统线下交易搬到了线上。
13．1 阿里巴巴1688采购平台 ／259
13．2 慧聪网 ／262
13．3 中国制造网 ／264
13．4 马可波罗网 ／266
13．5 企汇网 ／267
13．6 世界工厂网 ／268