趋势|立体思考，单点突破
　　2015年到2016年，经济持续下行，传统企业被互联网浪潮打了个措手不及。对很多企业来说，这是举步维艰的两年。
　　经济下滑的时候，传播广告就是一张“晴雨表”。我不久前去央视开会，央视某负责人说“今年是个很坏的年份，但还不是最坏的年份”，确实是这样。因为现在所有电视传媒的比重都在下降，只占整体的38%，网络传媒也占38%，剩下的部分被其他媒介分割。值得注意的是，广播传媒的占比在悄悄上升。
　　现在的传播结构已经发生了改变。在各家各户中，电视机的开机率还不到30%，而且在这30%里，很多时候电视是用来“听”而不是“看”的——开电视是为了家里有背景音乐。真正看电视的人只有“双规人员”，即规定时间、规定地点的人，人数之少，可想而知。
　　在移动互联网时代，手机是用来玩的，而不是用来打电话的；iPad也是用来玩的，真正拿着iPad学习的人屈指可数；广播不是用来听的，而是用来思考的。其实根本没有所谓的“广”播，我们听到的都是窄播。因为不会有一群人围在一起听广播，不是吗？
　　移动互联网时代，市场部的结构是这样的：第一，策略与沟通；第二，平台与内容；第三，数据库与营销。我们要用这三个方式来思考。
　　原来我们说，营销是“创意＋媒介”，现在则是“内容＋渠道”。首先要考虑渠道，比如微博、微信、音频、新闻，我们要思考如何多元化地抢占阵地平台。然后再生产内容，这里说的内容不是简单地呈现一幅画面、一个活动或者一个故事，而是要持续不断地闪现，是脉冲式的传播。所以说，如果你在运营微信公众号的话，我建议你一定要逼着自己每天都要产出内容，培养每天产出内容的速率和习惯。
　　在移动互联网时代，营销可谓“各种澎湃各种飘，各种姿势各种招”。在这个过程中，有的人为了避免自己慌乱，试图找了很多方法论，这就好比一个人手上戴了三块手表，每块手表的指针都指向不同的时间，最后他反倒不知道准确的时间了。所以，我们还是要保持头脑清醒，在心中搭建一个结构性的框架，这就是在移动互联网时代要掌握的心法：大胆假设，小心求证，快速试错，迭代更新。
　　在移动互联网时代，我根本不关心马云今天是不是做到了912亿，我关心的是手机购物的比率。手机购物占比在前年是21%，去年是42%，今年可能会超过70%，这意味着“95后”全面登场了。你看，“00后”都16岁了，都是花季少年少女了，他们的价值观早熟得非常厉害。世界是我们的，也是你们的，但最终是“00后”那帮孙子的。你能不关注他们，不研究他们吗？不能！你必须跟上这个时代。
　　时代在发展，营销也在发生改变。这是一个去中心化的时代，原来只要在央视这样的强媒体投放广告就可以保证销量无忧，现在不一样了，我们需要跟用户制造多点互动，纯粹的单点营销会“死”。这又是一个去中介化的时代，现在的品牌和产品可以直达用户，O2O大行其道，中间商会渐渐“死”掉。这也是一个去时空化的时代，移动互联网的发展让全球立体连接起来，对用户规定时间和地点的品牌会“死”。
　　在这个时代，我们要看到四个变化：
　　第一，传播开始互联网化，这个无须赘述；
　　第二，销售互联网化，团购、直销、定制越来越“热”。因为“95后”马上就要登场了，他们的价值观比“90后”更加二元论。什么叫二元论呢？二元论就是：要么赶紧死，要么精彩地活着！要么成为一个疯子，要么成为一个传奇！要么行天下，要么宅到家！大环境就是如此，我们必须迎合这个浪潮。
　　第三，产业链互联网化。在销售互联网化的前提下，产生了一个新概念叫“云”商，也就是说，整个产业链都可以互联网化。比如说，现在通过微信朋友圈卖面膜已经形成了一个完整的产业链，朋友圈2015年的销售额是600亿，其中有400亿就是通过卖面膜实现的。其实，这些卖面膜的人中，很多人的销售手段并不高级，不会讲具有代入感的故事，而是直卖、狠卖、群发。我的朋友圈里一出现这种现象，我就会直接删除好友。
　　第四，企业互联网化，即团队、系统都开始互联网化。在这个阶段，那些所谓的“大公司”要小心，你要努力尝试着做一个最大的“小公司”，而不是“大公司”。比如，腾讯以前跟别人谈完之后，总是把对方“PK死”，或者收购，或者直接屏蔽对方，所以腾讯的口碑并不好。现在企业开始互联网化了，需要更加重视合伙人、合作者，所以腾讯现在改成了参股或者“嫁女儿”。
　　在移动互联网时代，传统企业也要转型升级。应该怎么办呢？首先要洗心，就是先尝试着理解一些新观念和新概念。其次要整容，即改变视觉形象，比如尝试着换一下品牌形象，哪怕是老黄瓜刷绿漆——装嫩，你也要懂什么叫“跪舔”、什么叫“逗逼”、什么叫“小公举”，要向着年轻化去转变。再次是换骨，即改变盈利的核心产品结构。最后就是组织体的脱胎。
　　我认为，传统企业在转型互联网的过程中，最根本的还是要向内行走。你越看“各种奇迹各种飘，带你遨游带你飞”，你只会越慌乱。我所说的“向内行走”就是回归根本，去寻找自己的工作、企业、产品，找到一个有价值的品类聚焦和品牌定位，找到一个系统创新可持续的策略。
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