在此之后的规划属中期目标,而在此之前的规划属短期目标。短期目标中有两条核心主线,一是实业的发展,二是资本的助力。实业的发展体现为三块核心业务:重工、印刷和地产。该布局颇有巧妙之处:重工业务沉稳,虽然盈利不高,但胜在扎实,市场前景广阔,可持续性好;印刷业务的市场波动较重工为大,但利润也更多,业务增长和盈利增长的幅度最易于满足上市要求;地产项目属于短期内快速创造大规模现金流的业务,但从稍长期看风险很大。所以,三块实业的业务,以营利、风险和现金创造为标准,呈梯次分列,沉稳与进取兼顾,在协同发展的同时,又可分散风险。
在市场开拓、资源组织和竞争优势方面,T企业的业务拓展更多地体现了“市场化”的特点,资源组织方面更多地体现了“对价整合”的特点,而竞争优势则分别体现在企业家、团队、设备等方面。
市场开拓方面,重工业务的服务行业广泛,客户选择的领域呈现由地方化到国际化的趋势,相应的产品加工也不断融合“前道工艺”,精度与复杂性日见提高;印刷业务在保持并努力争取原有烟标业务的同时,面向社会印刷产品的业务承接规模亦渐扩大;地产项目在发售期间的所有销售策略和动作,也充分使用市场打法去完成推广、销售与品牌建设。
资源组织方面,T企业的突出特点是人脉资源向市场资源和资金资源的转化、资金资源杠杆化使用、交易对手向合作伙伴转化所带来的资源附加。T在创业之初,在获取土地、取得银行贷款、利用政策指导与扶持开办实业等事情的完成,都是人脉资源向市场资源和资金资源迅速转化的体现。资金资源的整合方面、各种融资工具的使用,大大增强了杠杆力度:完成重工业务注资后,T随即从银行获取项目贷款和土地厂房抵押贷款,所得款项被调用到地产方向和印刷企业的股权收购;在完成印刷企业的收购后,T通过土地厂房抵押、设备融资租赁、发行企业债等迅速盘活印刷企业的优质资产,数亿资金由此流向地产业务。由此可以看到一条清晰的杠杆路径:投资重工后,通过重工完成首次杠杆融资;然后投资地产和印刷;然后再将印刷资产盘活,进一步放大杠杆效果;然后将以上渠道获取的资金投入房地产业务,再利用地产业务的预售机制。
……
展开