10 没有利润的一年，我为自己代言
其实创可贴8开业第一年的时候，基本上没有任何利润可言。那时候我就想，我一定要宣传，让所有人知道我的店，因为那个瑞士小伙子说回去会告诉朋友们有个老外在中国的胡同开店的消息，结果真的有几个老外慕名而来。不管他们是因为想要帮助我还是真的喜欢我的产品，他们的捧场起码说明了一点—那个瑞士小伙子的宣传起到了很大的作用，所以宣传很重要。
宣传也需要钱，我没有钱，怎么办？最开始的时候我用的是最笨的方法—我自己穿着自己设计的T-恤衫到人多、繁华的地方去溜达、闲逛，那时候，老外还算是一个稀罕物，而且穿着这种特别有中国传统文化气息T-恤的老外更是一个看点。一旦有人感兴趣问我：“嘿，哥们儿，你的T-恤哪儿买的？”我就会很热情地说：“哦，你不知道吗？南锣鼓巷那儿，有个老外开的店，里面全都是这种特别好玩儿的T-恤衫，我就从那儿买的，还不贵，才60多元。”这种人肉上阵的宣传方式我用了一段时间，效果不是特别明显。
后来我又发现了一个可以为我代言的人—胡同里的一个哥们儿。所有人他都熟。谁见了他都会跟他打招呼，因为一点点智力问题，所以他没有工作过，但是他很善良，也喜欢跟所有的人笑嘻嘻地打招呼。我就送他一件刚设计的T-恤衫，请他穿上到处溜达。他本来也喜欢到处溜达，而且原来他穿的那件T-恤衫已经很旧了，送他一件新的他特别开心。穿上就到处走，谁问他哪儿买的，他就指着我店铺的方向说：“老江送的，老江店里的，创可贴8。”过了一段时间，我又设计了新的产品和样式，想送他一件新的，结果他就认定之前送的那件了，死活都不脱下来换，没辙！但是慢慢地，知道创可贴8的人越来越多，也顺带着知道了南锣鼓巷有个老外江森海。
但所有这些宣传都仅限于民间的个人行为，对于销售还是没有起到根本性的促进和推动作用。就在我绞尽脑汁想着下一步的营销策略时，突然有一些老外开始主动找来买我的T-恤衫，而且一进来就问：“这是不是杂志上那个创可贴8，老板是叫江森海的家伙？”我问他们从什么杂志上看到的，他们说是《北京客》─ 一家专门办给在北京的老外看的杂志。当时，这本杂志有个专栏的编辑推选了当年最具创意的10家小店，我的小店居然位列其中。这些人慕名而来，因为他们信任媒体编辑的推荐和眼光。媒体人说一句话甚至发一张图片的功效，都比我自己穿着T-恤满北京地溜达一整天管用！那一瞬间，我突然灵光乍现，我要找媒体，让媒体报道我的小店，在这个营销为王的年代，没有什么比媒体的介入更重要！
艰难问世的首场南锣胡同走秀（一） 11
虽然从来没有邀请过媒体，但是我知道如果要想请媒体过来而且还能够为你的营销推波助澜，你必需具备的不是钱，而是要有吸引媒体的新闻点。我那时候就想我的个人代言实际上就是一种服装秀，只是规模偏小、模特偏少而已。那我是不是
可以举办一场规模稍大一些，又不脱离我的南锣地界儿的胡同走秀呢？而且据我了解，南锣鼓巷还从来没有谁举办过模特走秀的活动，我应该算是头一份儿！
这个想法得到了劳拉的超级认同，只要她认可的事情我都觉得靠谱，不是乱来。
想法初步成型，我就开始着手联系朋友，请他们帮忙请一些大众模特，收费不要太贵的那种，我还请了一个摄像朋友，配合全程的拍摄。通过康阿姨我邀请到了胡同里的老少爷们共计100多个人到现场捧场，为此我还给大家准备了每人一个手电筒，大家可以在模特亮相的时候打开，制造灯光效果。我都计划好了，T台路线就是从我家到我店铺的这段胡同，我家就是后台，可以供模特化妆和换装，走到店铺门口就是一圈T台秀，亮相，转身回后台，换装继续！
基本上所有的人员、设备、环节都协调安排得差不多之后，我开始邀请时尚界的媒体，这个是最关键的环节，也是最费尽心机的环节。我先通过网络搜索了相关的媒体资料和相关的版块负责人姓名，就跟当年看着报纸找工作一样，我先划出来了10家目标媒体。然后开始各个击破！
第一家媒体的时尚版块负责人姓王，去拜访他之前，我通过各种渠道—他的博客、他发表的文章、他去过的地方、拍过的照片了解到他特别喜欢吃匹萨，所以我是有备而来……其实去之前我没有联系过他，因为各种渠道都找不到他的直接联
系方式。我到了办公大楼先找到前台问：“XX老师在吗？我和他约了三点钟见面。”当时我想的是，如果前台说他在，那我就直接进去，如果前台说不在，那我就跟前台要一下他的电话，打电话问他几点在，大不了我再来一趟。关键是我要把自己带的东西送给他—一个我亲手做的正宗匹萨，匹萨中间是一张我的照片，旁边是对我的“首场南锣胡同走秀”活动的介绍和邀请。他看到后整个人表情很丰富，眼睛睁得大大地看着他眼前的这个不请自来的老外！我知道，他一定会来！
后来我花费了同样多的心思对另外9家媒体的记者发起了“特别邀请”，每个人收到的邀请方式都不同。我想，即使他们没有时间来参加我的活动，但是他们一定会记住我，一个愿意为他们的喜好、兴趣而花心思的老外，这就够了。后来我收到了5家媒体的确认信息，他们会光临！
一切准备就绪后，康阿姨担心我人手不够，拉着崔阿姨一起去跟居委会的人打招呼请他们帮忙维持秩序。居委会的人一听有100多人，马上说：“哟，那可不行，这事儿我们可做不了主，你得上报派出所，否则出了问题我们担待不起。”康阿姨偷偷跟我说：这规模，有集会的嫌疑，恐怕要跟公安局备案，一时半会儿能不能批下来，不好说！
后来公安局的同志接到消息也赶来了，他们兜头给我泼了一盆冷水。按照规定，这个活动无法批准！我当时就快哭了。
12 艰难问世的首场南锣胡同走秀（二）
就在我急得团团转的时候，康阿姨和居委会的同志们座谈了一次，大家考虑到江森海这个老外在中国创业不容易，就连我开业前的筹备费用有一部分都是房东借给我的；开业以来还为街道解决了两个人的就业问题，且从来都是守法经营、与人为善。所以想看看还有没有可能做点努力尽可能让老江把这次活动给举办了，再怎么说，他手电都给大家伙儿买了。
后来，康阿姨和居委会领导带着我去了一趟派出所，派出所民警说：“这事儿啊，你得上报分局。”康阿姨说：“嗬，事儿大了。”我跟居委会领导和康阿姨一起跑到分局坐了一下午，愁眉苦脸弄得跟俩上访的一样。最后找到分局的外事办，他们实在被我们来来回回的眼神儿刺激坏了，一个领导走过来跟居委会领导说,“要不这样吧，你们先回去，原则上我们不同意这件事，你们该怎么着就怎么着，这事儿就当我们不知道！”居委会领导听了眉开眼笑领着我回去了。
回去之后我还是没搞明白，活动到底可不可以办啊！我的申请文件上没有盖章啊！他们就说他们不知道，这是什么意思？居委会的大妈跟我说，“不知道”有时候就是可以的意思。哦，我好像有点明白了！那就干吧！
那一天终于如期而至，晚上，向来宁静的南锣被我们妆点得繁花似锦：两边的树上都挂满了大红灯笼，还有闪烁在“T台”路边的五彩灯光，在店铺门口甚至还有一个Bling Bling的球形镭射灯，两边是“围站”的“观众”，人手一把手电筒，鼎沸的人声、绚丽的灯光、喜庆的灯笼、青春的模特……这一切看上去是那么的梦幻，最让我难忘的是5位应邀而来的媒体朋友，他们看见我的时候都特别惊讶，而且我还听到他们压低声音但依然充满了不可思议的讨论“你知道吗，他居然给我送来一个匹萨！太能搞了！”“是吗是吗？他给我的邀请函居然是一个超大的中国结，里面有一张他表情夸张的邀请动作……”我笑了！这场难产的胡同秀，终于盛大开场了！好玩儿的是，派出所民警担心治安，特意来了很多人帮忙维持秩序。
随着超炫超动感的音乐，老少爷们儿动起来！模特们穿着我设计的各式各样的T-恤衫，从“后台”—我的家里闪亮登场，在两边人海的瞩目下款款而至，摆出各种各样的Pose、配合各种各样的造型！原来，我的T-恤可以这么美，这么时尚！在最后一组服装展示完毕，随着模特们的集体登台，我就像世界顶级设计师一样奔跑着出现在大家眼前，和模特们一起向大家弯腰致意！一瞬间，尖叫声、呼喊声、音乐声配合着射向天空的100多束手电筒光，让我恍惚，世界顶级的时装秀也不过如此了吧！那一天的视频我留下来了，是值得我这一辈子收藏的精彩瞬间！
……
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【江森海是个好同志】江森海是个中国通，他喜欢带着留学生介绍中国文化，只见他高兴的指着中国日历对朋友说：看，这两个字念‘雷锋’。这是雷锋纪念日。他在中国非常有名，因为他生前帮助过很多人！留学生佩服地说：啊，你真是见多识广！说完俩人高兴地走了。石头凑过去一看，见日历上写的是：霜降。------如果你想搞清楚为什么他把凉快的霜降，说成了火红的雷锋，去看《洋北漂的中国梦》，不解释。
——杨石头
老江是我很敬佩的老外，没有之一。自己一点一点打拼，到现在打造出年轻人都知晓的品牌，用他的话说：“牛”！我一直没好意思问他的儿时生活环境或者说怎样可以培养出一个这么好的”孩子“。感谢这本书，她让我了解国外的家庭是怎样教育孩子的，我们可以想一想在同样的年代国内外在教育方面的差异。我眼中的老江像是个老小孩，倍儿幽默、超善良、很勤俭、特热情。能做好任何事，当然包括写书。
——郑艳
老江是我在职来职往的搭档，我俩挨着站。我负责毒舌，他负责“蔫坏”。中西结合的背景，让老江既有英国人的贵族范儿，也有中国人的小“鸡贼”。得罪人的话他自己不说，却鼓励我讲。他话不多，但句句够劲！欣闻老江出了本如何教育下一代的书，作为四个孩子的爹，他一定有自己中洋合壁的道道。我觉得这是个看起来不那么靠谱的人，写了本靠谱的书，做了件特靠谱的事。有空得勤瞧瞧，“师夷长技以制夷”，回头教咱的娃到外国得瑟去，当老板，用洋工，賺英镑。
——马丁