夏威（以下简称“夏”）：如您所说，在过去创业中您积累了哪些宝贵经验呢？
阮铁军（以下简称“阮”）：首先是胆量。无论是踏出第一步还是在经营过程中，要想成为行业领先，胆量必不可少。当时的珍珠市场完全是凭眼光、凭你的估值能力来判断到手的珍珠是不是上等品的，而这一过程中拍板能力就尤为重要。虽然看走眼是常有的事，但敢买敢卖的胆量让我没有因为几次失误而放弃；同时敢于负债经营，敢于把控风险，让我通过小资本做大买卖的方式比别人更快地获利，获更多的利，从而超过了许多老一辈珍珠商人，也为富源的成立积累了足够的资本。然后就是信誉。当时我们采用的都是薄利多销的方式，给养珠人相对高的价格，而我们自己加快转卖的速度，以此赚取相对少的利益。薄利多销有几点好处：一是现金回笼快，保证了现金流的稳定，也让我们更有把握运用好财务杠杆；二是给养珠人带来了更多的收益，在树立品牌形象的同时，也使他们愿意等我先收珍珠去交易，出货后再付钱给他们，这无疑更加有利于我们的经营；三是迅速打开了市场，有了知名度，各类资源就会纷纷涌向我，生意也是主动找上门来，而不需要我们自己再多花力气去开拓。
彩光初露
所谓“万事开头难”，创业伊始理应多少有一番曲折，但在阮铁军这里，珍珠商人故事的开始却简单而直白。
如何人行成为亟须解决的问题。尽管家中曾有珍珠养殖的经历，但在混乱的市场中，珍珠的估值扑朔迷离。既然不懂那就跟着别人学，下定这番决心后，阮铁军便时常待在珍珠交易市场中，跟在老资历、老前辈的后面“偷学”珍珠价值评估和买卖经商之道。一回生二回熟，见过千奇百怪的珍珠后，阮铁军倒也可以自诩是懂行的生意人了。
年轻气盛的阮铁军知道，凭养出圆润的好珠谋取高价等于靠天吃饭，年仅20的他便凭着自己的眼光、经验以及胆识，东借西凑了两千块钱，走出家门，踏上了收购珍珠的旅途。一张绿皮火车的站票，整整一天一夜待在拥挤而闷热的车厢里，换作我们早就叫苦连天了，而对于这个第一次出远门的少年来说，虽然辛苦却也新奇、充满乐趣。轰隆隆的汽笛声中，少年的梦想也随着火车开始向前奔驰。为了节省路费开支，阮铁军每天都走十几里路挨家挨户去收购珍珠。凭着还不赖的眼光和谈价钱的口才，整整半个月下来有了两百多元的收入，这难得的第一桶金也推开了阮铁军创业致富的大门。少有人会认为这个赚了小钱的毛头少年日后将成为诸暨乃至全国珍珠业最有分量的一颗明珠。
夏：在刚开始创业的时候，面对这么艰苦的环境，您是如何坚持下来的呢？
阮：你们现在看起来的艰苦放在当时其实不算什么。坐绿皮火车出门，这对于一个农家的孩子来说，完全是充满了新奇和幸福感的；而每晚在煤油灯下挑珍珠、分品质，尽管对眼睛伤害大，时常得不到休息，但想到辛苦换来的丰厚收益，这些也就不算什么了；这些艰苦比起待在地里种一辈子田实在是要好得多了。所以，说到底还是一个心态的问题，比较的对象不一样，心态自然是不同的，而我当时就很享受这样的过程。
珠辉玉映
有了第一次盈利的甜头，阮铁军便召集了几个志同道合的小伙伴，真正迈开了创业的步伐。
财富在一次次奔波各地的收购与转卖中一步步地积累，更为重要的是，每一笔生意的成功或失败带给阮铁军的都是宝贵的经验，都是对珍珠价值的重新认识。到后来，阮铁军和他的创业伙伴凭着积累，索性从行商变为坐商：通过对珍珠价值判断在市场上进行采购，并将采购的珍珠依据品质、色泽重新分类，按照不同价格分别销售给不同客户，赚取差价。对珍珠品质的鉴定与划分，打破了市场的混乱，也重新定义了珍珠交易的规则。这非凡的智慧再加上过人的胆量，让仅仅20多岁的阮铁军打响了名气。
精于价值评估的能力、善于经营销售的智慧、敢于把控风险的胆识，以及通过薄利多销树立的口碑，使阮铁军的生意如滚雪球般越做越大，一年的收益就数百万元，这在以前想都不敢想。就这样，阮仕珍珠的前身——诸暨市富源珍珠首饰有限公司于1997年正式成立；而在这之后不久，更大的平台、更为广阔的市场也展现在阮铁军的眼前。
夏：您怎么看当代大学生的创业态度呢？
阮：现在的环境和我－－3时有很大的不同，我们那套创业的模式是不能照搬到现在来使用的，所以我们所能教授的更多的是过去经历中所提炼出的精粹，还有就是对待人生的心态。现在的大学生面临的选择太多。不像我们当初，种田养不活自己就只能开展副业，因此大学生选择创业与否都没有对错，最为重要的还是要保持良好积极的心态。因为在这一过程中必然是曲折重重的，周围的同学可能已经有安稳的工作、有好的收入．而你则还需要在创业路上磨砺很久。
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