史贤龙，2014年，创立“商业智慧创新联盟（BiiA）”、私聊会、怪咖爆品智造局。2008年创立博纳睿成营销管理咨询公司，服务客户包括：喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥、星火传媒集团、雪花纯生啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等。出版专著：《潜思江湖》、《产品炼金术》、《老板如何管营销——高段位营销的16个关键点》、《动销》、《营销中国茶》。2015年增订再版《产品炼金术Ⅰ：如何打造畅销产品》、《产品炼金术Ⅱ：如何用产品驱动企业成长》等。

　　《移动互联新玩法：未来商业的格局和趋势》将会告诉你在移动互联浪潮铺面而来的时代，每一个人、每个企业应该站在何处，往哪里走、该怎么办。书的内容立足现实，深刻剖析了新时代背景下的移动互联趋势与热点，通过敏锐的观察与思考，展现着作者的大智慧。移动互联网元年，所有人、所有事，都突然呈现出另一幅面貌，以至于很多人感到烦躁、焦虑、愤懑。而本书则像一条清流，没有浮躁的虚妄之言，只有真切的字字珠玑。相信每一位读者——无论你是企业中人还是在站在时代的风口踟躇者，都会从中获得启发、点拨，得到方法与感悟。在这个大变革的风口，每个人、每个企业其实只有两种状态：跟上步伐的，时代推着你走；跟不上步伐的，时代拖着你走。每个人只有两个选择：不被思想灼醒，就被时代灼伤。

　　五、新销售
　　2014年春节后的微信“建群大业”，可以说奇葩辈出。对过去半年的移动互联网商业、粉丝经济，可以归结为一句话：很热闹，但没有本质的变化。
　　过去半年的微信电商热，开始进入第一个小回调。很多人看到回调的趋势，却不相信这是更大一波热潮的开始。我们需要回到新商业世界的基本格局，从逻辑上梳理出未来商业与销售的可能性及做法。
　　移动互联网商业的格局，“三个世界”理论现在越来越得到接受。O2O是基本商业形态的结论也没有人再怀疑。但是，三个世界、O2O究竟怎么玩，还没有结论，甚至，很多乱象让不少人迷惑。
　　移动互联网的未来只有四句话、十六个字：人人传播，人人销售；随时营销，随时销售。
　　这个大趋势，无论现在被多少伪劣产品挡住，都不可改变。时代、技术等条件，已经提供了这个明确的前景，谁也无法阻挡，谁也不能无视。现在的微商乱象，与改革开放早期的倒爷现象是一样的，将很快向专业化、正常化、集团化方向演变。“朋友圈”营销乱在哪
　　2014年的朋友圈营销为什么会乱？
　　原因很简单，当下“双微”或“三微”（微博、微信/公众号、微店），都还在用传统思维运营，所以都没有大的突破，也就是新事物还套在旧精神的壳里。
　　具体表现就是以下三个根源问题没有解决：
　　（1）流量批发依赖症。
　　表现为贪大求快，依赖大V，收买大号自媒体批发流量。但是，这些在传统商业里随机性销售的做法，不适合人人销售的环境。也就是说，做微营销的企业及个人，没有认识到普通人的作用，也没有洞察信任究竟是如何形成与变现的。
　　（2）抢劫式销售忽悠症。
　　微商只会沿袭传统世界的那套骚扰式营销，或曰强奸式营销手法，疯狂拉人头，疯狂发广告。对于弱关系、强关系在商业、营销、销售中的作用及运作机理，缺乏贯通认知。
　　（3）自媒体传播盲动症。
　　鸡血鸡汤满天飞，标题党抄袭成风，这些饮鸩止渴的低劣内容与侵权做法，只会破坏自媒体的粉丝质量。很多人只看到传播的去中心化机会，对大众传播、小众传播、圈子传播、人际传播的逻辑规律，却毫无清晰规划。
　　（一）“朋友圈”能否营销
　　对朋友圈卖货的第一个质疑是：朋友圈能否营销？
　　这种观点认为朋友圈营销是杀熟，朋友圈是交流的，不是生意圈。看似有理的逻辑，其实却大谬不然。
　　在微信里疯狂建群、加好友，然后推销产品的，这是销售吗？这种销售与垃圾短信、骚扰电话销售，是不是很相似？对，这些恰恰是“前移动互联网时代”强奸式营销的典型特征，是乱流，却不是本质。
　　本质是什么？
　　质疑的人是否想过：难道每一本营销书里不都在写，影响购买决策的最优先因素是“朋友推荐”？怎么现在有了方便的推荐形式，反而推荐不管用？问题显然出在推荐人自身及方式。
　　如果朋友圈不能卖产品，那么口碑就是个屁，还整天喊什么“口碑第一”干吗呢？不就是这么简单的逻辑！这哪里是否定社交化销售（朋友圈卖货）的理由呢？
　　真实的现实是：我们相信朋友的推荐。当然，前提是，得是我们认可的朋友。这就是朋友圈的生意逻辑。核心是搞清楚什么是“真”朋友，什么是“名”朋友。被拉黑的朋友圈卖货的人，要么是愚蠢的销售人员，要么根本就不是你的朋友。
　　有文章说90%的微商将面临死亡，缓刑六个月。依我看，违反了社交化生活基本准则的微商，根本就没有可持续的理由，99%的微商将出现销售与个人社会关系大崩盘。
　　微商需要明白：“朋友圈能卖货”，跟“你能在朋友圈卖货”，是两码事。别糟蹋朋友这两个字！
　　（二）“朋友圈”营销能否规模化
　　另一个对社交化销售的质疑：能否形成规模化销量？
　　这个问题要这样问会更清晰：①社交化销售能否规模化？②这种规模化销售是否具备可持续性？
　　过去半年，卖农产品的、佛珠的，等等，都失败了，只有面膜成了。这里有我们需要思考的本质。网上都在吐槽朋友圈卖面膜，有没有想过为什么面膜成了最大的微商销售的品类？为什么不是女包？为什么不是卫生巾？面膜、女包与卫生巾都是女人的刚需吧？
　　我们来解析为什么？看面膜的产品要素：
　　（1）女人用品，且主力消费人群是低头族+OL族（Online族）。
　　（2）产品有溢价空间。
　　（3）属于日常消费，容易话题传播。
　　（4）可以冲动购买。
　　（5）消费者自认专家。
　　（6）产品本身有体验性--真正好的可以产生二次销售（重复购买）。
　　将六要素综合起来思考，就会发现其中的逻辑。
　　不用去管面膜能活多久。可以肯定地说，也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类，我们要总结什么产品适合强关系环境下的营销？答案是以下八条：
　　（1）要有体验性（这是保证二次销售/重复购买的关键链条）。
　　（2）要具备易满足性，即容易冲动购买。
　　（3）产品本身要有内容深度，适合个性化UCG（用户创造内容）及分享。
　　（4）顾客对价值敏感（即顾客效用必须高）：面膜流行，与小米手机大卖是一个逻辑，商场（如屈臣氏、丝芙兰等店）里面膜太贵，淘宝上面膜太杂。
　　（5）产品必须超值：具备可以感受的性价比，也就是挖传统渠道产品的价格之角。
　　（6）产品要具备随机可选性，不要幻想大单品，大单品是工业思维的产物。
　　（7）顾客能通过产品形成一个圈子，进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径。
　　（8）有深度说服性的产品最好。
　　有圈中朋友将上面八个标准称为“微商产品设计史八条”，即符合“史八条”的产品，就是适合社群化销售的产品，包括产品组合的形态。不符合八条标准的产品，暂时不要去碰。
　　朋友圈，玩的是强关系，更重要的是，玩的是信任，自由、尊重。即许可营销：我不喜欢，你别来骚扰。否则，拉黑删除！因此，朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率，才是蒙人。
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上篇 中国商业形态新版图
第一章  奠基石：贯通三个世界
一、新世界
二、新营销
三、新生态
四、新思维
五、新销售
六、新常态
七、新时代
八、新"人学"
九、新组织
第二章  洞察者：热点下的本质
一、移动互联新营销的"天龙八步"
二、企业要不要做自媒体
三、怎样做好微商
四、岔路口：搜索还是社交
五、O2O运营模式的本质与创新
六、微博、微信的未来--游牧品牌的诞生
七、正确认识免费模式
八、如何运营社群
九、移动互联的行业最佳实践
第三章 领航者：把握行业先机
一、智能家电
二、珠宝
三、手机
四、饮料
五、文体用品
六、啤酒
七、白酒
八、渠道
九、零售
十、教育
十一、主流换挡
十二、工业革命4.0
十三、零度思维
下篇 万箭穿心
一、电商
二、微商
三、产品
四、营销
五、行业
六、世相
七、历史
八、读书
九、江湖
十、时悟
附录：连接聚变
后记