《问道策划：快销品营销策划实战法则》：
2.深入终端
终端制胜，是指产品在终端的展示和推荐非常重要，同时也是达成销售的临门一脚。
产品在终端如果能够形成销售氛围，那么取得成功的销售业绩的棚会就相对容易。
新产品上市后，如果在终端的陈列不好，终端销售的老板或者促销人员又没有主动推荐，那么新产品就很难销售。曾经在走访市场时，我发现一个很有趣的现象，在三线市场的乡镇和农村，便利店的老板们都把一线的产品藏起来，最好的陈列位置上放的是不知名的新产品，老板们会主动推荐新产品给消费者，因为新产品的利润高，而一线品牌的产品利润太低。在一二线市场，新产品即使摆在最好的陈列位置上，促销人员也努力促销，但还是很难畅销，因为消费者要的是品牌产品。
可以看出，在不同的市场中，产品在终端表现不同。深入终端不仅意味着产品在终端的陈列要好，更关键的是要终端的老板或促销员主动与消费者沟通，多做一些免费品尝的活动，让消费者认知产品，达成初次购买。企业绝对不能让新产品在终端坐以待毙。
3.深入市场
市场是一个大的概念，具体来说，深人市场需要销售人员进入市场，而随着新品的上市和招商的达成，销售人员还要走进市场，走进渠道和终端，走进消费者心里，倾听他们的声音。
中小企业经常抱怨自己的资金实力不够，一般采取低价出货、裸价操作的模式，很少有企业让自己的销售人员组建团队去深入市场做市场调研、做销售服务、做产品推广活动。他们的借口都是我们的企业小或者没有实力。换一种思路，在自己的家门口去深入市场就能够节省成本，可是又有几个企业能去做呢？
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——潘鲁生／山东工艺美术学院院长、教授
★中国的实体企业面临着转型和升级发展，在此过程中会遇到很多实际的困惑和问题，付邦安先生的《问道策划》思路清晰，方法独到，非常适合发展型企业的实操需要。希望《问道策划》的出版为中国企业带来一股发展的新思想，为有梦想的企业家打开思路，提供帮助。
——梁剑／《糖烟酒周刊》主编
★《问道策划》作为付邦安十年实战经验的总结，洞察人性，发掘市场，对实体企业具有借鉴和学习的价值。付邦安是我认识十多年的优秀专业策划人，做事用心，饱含激情，十多年一如既往地追求专业。《问道策划》是中国快消品领域的一本智慧宝典，值得学习。
——李雷／好佳一生物乳业有限公司总经理
★我们与付总合作3年多时间，营养卫士实现了品牌升级和企业转型。看完《问道策划》后，我深受启发，尤其是如何制定品牌战略规划、如何策划新产品的上市。 《问道策划》可以说是一本企业家应该学习的“孙子兵法”，值得好好阅读。
——王云利／山东营养卫士食品有限公司总经理
★付总的《问道策划》很符合企业发展的实际需要，应该说很接地气，为中国中小企业的发展及转型升级提供了切实可行的操作方法，为我们理清思路、改变思考提出了很多独到的观点和看法，让我们少走弯路。
——田文科／内蒙古初元食品有限公司董事长