古斯塔夫•勒庞（1841—1931），法国社会心理学家、社会学家、群体心理学的创始人。因对群体心理特征的研究而闻名于世，被后人誉为“群体社会的马基雅维利”。他早年在巴黎学医，并获得了博士学位。毕业后周游列国，晚年开始研究心理学，著述颇丰，其中以《乌合之众：大众心理研究》著名，已被翻译为近20种语言。

《乌合之众》是一本当之无愧的名著，作品极为精致地描述了集体心态，是在社会心理学领域已经写出的著作中，有影响力的一本，深刻影响了弗洛伊德、荣格等学者，和罗斯福、丘吉尔、戴高乐等政治人物。本书还具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。本书已被翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。在本书中，作者指出，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位，而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。

群氓之族

从一般意义上来讲，“群体”是指个体的聚集体，无论这些个体属于哪个民族、从事什么职业或性别，也不管出于什么原因走到一起。但是从心理学角度看，“群体”有着完全不同的含义。在某些既定条件下，且只能在这些条件下，聚集成群的人们会呈现一些新特点，这些新特点完全不同于群体中个体

所具备的特点。这群人的观念与想法渐渐趋于一致，他们自觉的个性逐渐消失，形成群体心理。毫无疑问，这种群体心理是暂时的，但呈现出的特点是清晰、明确的。于是，这样的个体聚集体成为一个组织化的群体，我姑且先如此称之，因为没有一个更好的说法，或许心理群体这一说法更为可取。它成了一个单独的存在体，并受群体精神统一规律的支配。

很明显，仅仅由于一群人偶然发现他们彼此同处一地，这并不能使他们获得组织化群体的特点。从心理学角度看，当一千个人偶然聚集在公共场所，没有任何坚定的目标，他们根本不足以构成一个群体。要想具备组织化群体的特征，某些前提条件必不可少，我们必须对其性质加以确定。

一个群体向组织化群体转变的首要特征是：自觉个性的消失以及观点的明确转变。因此，组织化群体并不总是需要一定数量的个体同时出现在某个地点。有时在某种强烈情感的作用下，数以千计的孤立个体也可能获得心理学意义上的群体特征，例如民族事件。在这种情况下，一个偶发事件就足以促成他们聚集起来展开行动，从而立刻获得群体独有的特征。有时，五六个人就可能构成一个心理学意义上的群体，而偶然聚集在一起的数百人却算不上。此外，虽然不可能看到整个民族聚在一起，但在某些影响的作用下，它也会成为一个群体。

001 导 论

时代的新曙光即将来临

011 第一章 群体一般特征：受人摆布的玩偶

013 群氓之族

018 受人摆布的玩偶

025 第二章 感情的傀儡

027 冲动的奴隶

031 群体永远徘徊在无意识边缘

040 只会被极端感情所打动

043 偏执和专横的代名词

046 矛盾共同体

051 第三章 群体的观念、推理能力和想象力

053 固有观念的奴隶

058 没有辨别是非能力的弱智

059 天才的想象力成为他们受制于人的软肋

065 第四章 宗教形式的忠实追随者

067 偏执与狂热是群体信仰的孪生兄弟

070 盲目是群体的禀性

075 第五章 影响群体意见与信念的间接因素

078 使群体走出野蛮状态的有力支撑：种族

079 控制我们内心最深处自我的无形主人：传统

081 真正的创造者和伟大的毁灭者：时间

083 虚假、短暂的外衣：政治和社会制度

086 使民族走向衰落的刽子手：教育

097 第六章 影响群体意见的直接因素

100 无坚不摧的利器：形象、话语和套话

106 人类艺术与文明真正的缔造者：幻想

107 摆脱幻想控制的利器：经验

109 对文明发展不起作用的“垃圾”：理性

113 第七章 群体领袖及其说服手段

115 贪图个人利益的巧言者

122 说服群体最好的修辞手法

127 麻痹群体判断力的“撒手锏”

137 第八章 群体信念与意见的变化范围

139 文明不可或缺的支柱

144 受机遇摆布的玩偶

153 第九章 群体分类

156 异质群体

158 共同信仰的结合体

161 第十章 受无意识支配的刽子手

165 疯狂的大屠杀

169 第十一章 比法官更具人情味的刑事群体

171 “弱智”群体

173 他们同样是情感的奴隶

176 他们是“犯罪群体”的保护伞

179 第十二章 政治机器杰出的作品

181 “迎合”是候选人获胜的基石

185 无休止的争论战

188 群体权利拥有与宗教信仰一样的力量

193 第十三章 文明民族理想的象征

195 议会制度是一切现代文明民族的理想

197 议会是领袖操控群体的机器

208 消耗财力和束缚人们自由的机器

213 结 语

民族的循环过程

217 参考文献