朱江，毕业于英国南安普顿索伦特大学，曾任九城集团人力资源总监、优朋普乐科技公关总监、百度旗下独立视频网站奇艺网新业务拓展事业部副总。后辞职创立美微传媒，通过众筹方式募集创业资金，被誉为中国“众筹第一人”。

　　罗东，《二十一世纪商业评论》资深记者。

　　2012年10月和2013年1月，一个名叫朱江的人通过微博传播、在淘宝上公开出售公司股权。这两场网络众筹在短时间内吸引了上千位投资者，为他创立的美微传媒筹集到近400万元创业资金。
　　2013年2月，还沉浸在众筹成功喜悦中的朱江却忽然接到了来自证监会的电话……
　　美微传媒的股权众筹事件成为互联网与金融界持续关注的焦点。作为中国“众筹第一人”，朱江的这次社会化实验对中国众筹模式的发展有着重要的意义。本书完整回顾了这一里程碑式的众筹项目的全过程，详尽分析当前众筹模式在中国的现状，为未来众筹模式在不同领域的应用和发展带来深刻的启迪。

　　这种模式打破了传统的融资模式，每个普通人都可以通过该众筹模式获得所需要的资金，从事某项创作或者活动，使得融资来源不再局限于风投等机构，而是可能源自大众。在互联网创业行业里，“众筹”这一概念却被赋予了更加广阔的延伸——让民间的闲散资金进入创业企业。
　　——新浪科技

　　美微传媒的做法是将社会化营销引入公司资本层面，即作为社会化媒体，让更多的人参与，集结更多的社会资源。
　　——搜狐IT

　　股权众筹不是拿着一个商业计划书就可以成功的事情。它，卖的是梦想。无疑，朱江的成功让很多众筹者羡慕，然而当人们看到387万元众筹资金之时，更应该了解的是他多年的销售、传播的经验积累以及在众筹过程中所踏出的每一步坚实的脚印。
　　——数字商业时代

　　把众筹的所有价值都给“逼”出来
　　两次淘宝卖股，吸纳1193位股东，筹资387万元，只是开始。
　　从根子上，朱江图谋的，就不只是网络能带给自己的那点资金。他的终极目标是轰动事件之后的影响力，然后把影响力变现：比如，吸引到何敏、尹飞这样的重量级投资人。
　　再比如，把两次淘宝卖股包装成一个非典型的、传奇的并且有复制模仿价值的案例——也就是后来开始在国内流行起来的“众筹”，为自己和美微传媒在目标客户（广告主）那里做足背书，给业务洽谈铺路。
　　他做到了。自打朱江第二次淘宝卖股后，再加上众筹的概念大约在2013年5月份开始在中国流行，朱江要拜访的客户基本上可以被归为两类：
　　一类是老板本人就知道朱江众筹的事儿，接着就在微博上关注了朱江很久，基本上已经比较了解这个人了，最起码能划拨到脸熟那一栏。
　　另一类是老板可能不知道朱江众筹的事儿，但是老板的手下（主要是市场部经理）知道这事儿，朱江找到企业提拜访需求时，手下顺手就介绍一下：“这哥们是中国众筹第一人。”再把朱江的事迹渲染一番呈上去，老板马上就有了兴趣：这哥们儿不错，叫过来聊聊。靠这个办法，朱江有幸和此前想都不敢想的一些大腕有了交集，比如和恒大老板许家印的饭局。
　　众筹为朱江和客户提供了一个非常好的话题和沟通桥梁。很多客户在见到朱江之前，就有点先入为主地认为，这哥们是一个比较聪明、很会营销推广的人。有了信任做基础，谈话就顺畅得多。况且，朱江要推销的业务本身也是和宣传推广营销炒作密切相关的。
　　一般来说，朱江拜访客户的时间在两个小时左右，而每次会谈基本上90%的时间都在聊朱江众筹的事儿。很多董事长或者CEO都会一连串地抛出多个问题：你是如何想到众筹这个主意的？你在起草文件（比如股权代持协议）的时候都参考了哪些法律法规？你经常和证监会打交道，那么国家政策对众筹这个事儿的态度是什么？口子会开得多大，还是多小？
　　除了这些技术性话题，老板们因难以置信而反复询问得最多的问题是：为什么这么多人会相信你？平时找熟人借个1万块钱都不是特别容易的事儿，为什么你能如此容易地从陌生人那里筹集到387万元？
　　这是朱江乐于看到的，因为对于一个销售出身的人来说，怕的就是对方和自己没共同话题，而一旦有了，那么接下来就好忽悠了。在回答老板们的问题时，朱江巧妙地把美微传媒的成立愿景、产品规划和能力融入答案，在不知不觉的时候，就完成了美微传媒的客户销售工作。
　　所以，往往在聊完众筹剩下的10分钟里，朱江对面的老板们讨论的已经不是能不能合作，而是怎么合作的问题了。而在和一些客户（尤其是广东的制造企业）混熟了之后，又会有一些行业内的研讨会、交流会不断给朱江发出邀约，希望他讲讲关于众筹的若干个实践问题。朱江凡是遇到这类邀请，势必认真准备，亲力亲为，在演讲之余把自己的众筹影响力再做一轮辐射，甚至连善良淳朴的学生们也不放过——朱江已经在中国传媒大学做了多次演讲，每次演讲完毕之后，微信号的粉丝数量都会来一次几何级增长。
　　美微传媒的大部分客户，都是被朱江用这个办法拿下来的。朱江曾经得意地说他自己是美微传媒最大的销售经理，这话不假，但随着时间的推移，这种自豪感慢慢变成了朱江在管理命题上一个无解的矛盾——当你成天为了销售疲于奔命时，你的，真正做销售业务的员工怎么成长？你还有多少时间对公司更重要的东西——内容生产和研发进行掌控？但如果自己不亲自出去跑，等下面的员工去和企业一级级地接触、推销，天知道公司要等到什么时候才能有客户和销售收入。
　　当然，那都是后话。至少在正式做生意的前几个月，朱江的重心还是怎么把客户拉过来，怎么把美微传媒的名头打出去，概而言之：如何把众筹的所有价值都给“逼”出来。
　　不论是那些显性，还是隐性的价值。
　　朱江说他一直很感谢《创业家》和牛文文（《创业家》杂志社社长），不只是因为《创业家》发布的朱江众筹的消息直接给他带来了大笔“优质流量”，更重要的是，在被证监会调查时，《创业家》带头呼吁政府给民间的金融创新留一个口子，在舆论上给了朱江不少支持，所以朱江表示，他一直记着牛文文这个天大的人情，择机回报。
　　2013年，《创业家》新一届黑马大赛启动，当时朱江正好在接受《创业家》的一个采访，打探到了一个消息：《创业家》在为黑马大赛找视频拍摄团队，而录制的成本比较高——黑马大赛要走过12站（12个城市），每一站至少需要4个摄影师，算上车马交通食宿，报价最低的制作公司也要40万元。
　　朱江觉得回报的机会到了。他找到牛文文，动情地说：“我们在众筹的时候，你们连发数稿，呼吁个案放行，保护创新，给了我们很大的支持。在我最彷徨的时候，你们给我打了一针强心剂，是我们创业创新最坚定的阵地。所以，交给我来拍吧。”
　　相比朱江的废话连篇，牛文文比较冷静直接：“说吧，多少钱？”
　　朱江以大无畏的革命精神表示：兄弟之间的交情怎么能用钱来衡量，哥们我不要钱。至于我能拿到什么回报，你就别管了，我自己想办法。如果达不到效果，那是兄弟我能力不足，我活该，认了。
　　结合朱江最后两句话的深刻内涵可以看出，想让这个人做一次赔本买卖，比较难。
　　《创业家》2013年黑马大赛第一站开幕式于3月19日在北京举行。当日，朱江超额履行了他对牛文文的承诺，不但免费服务，而且一下子派出了25个摄影师，算上助理、后勤等差不多达到了30多个人的团队，当然，朱江的美微传媒拿不出来这么多人，几乎都是从外面请的，只一天，朱江就为此投入了7万多元。
　　朱江把这次拍摄活动搞得很气派、很招摇，还租了诸如摇臂、大车等专业设备，然后……然后才是重点。
　　除了拍摄任务外，朱江对所有摄影师提了一个额外要求：穿上印有美微传媒的马甲——该马甲由朱江亲自操刀设计定制而成，据说设计风格甚至材料都和香港飞虎队穿的马甲非常相似，甚至租的汽车车身上也喷上了美微传媒的大LOGO。
　　朱江的心思至此完全暴露了：投入70多万给《创业家》拍摄黑马大赛，固然是为了还牛文文一个人情，但顺便让美微传媒的LOGO频繁出现在创业者和投资人眼前，借该平台把美微的名头和品牌打出去，恐怕也是朱江在一开始号称要报恩的时候，就设计好了的方案。
　　这70万的最终回报是：
　　《创业家》人情，一份；
　　公关广告单子，80万；
　　以及黑马大赛评委们（企业家、投资人）心中那淡淡的烙印——若干日子后，朱江拜访一些投资人时，对方纷纷表示你们公司为什么很眼熟？哦，好像是有一次黑马大赛，不停在眼前晃来晃去那些人……
　　这些都是众筹带给朱江的红利，但靠着众筹的光环拿到客户、单子之后，真正的考验，其实才刚刚开始——您在看到这里时也许会问，为什么这本书几乎在每一个故事段落之后，都会说一句：“这，才是开始。”莫非作者有失忆症不成？但对创业者来说，的确是这样：有无数个坎儿横在面前，而跨过去之后才发现下一个坎儿，就近在咫尺。
　　这就是创业者的路：没有一劳永逸，没有可以搬过来的成熟方法和模式，有的，就是且试错，且前行。
　　……

导言

第一章 三种技能

成功营销

跨界

互联网，和“打”

众筹锦囊 众筹：网聚长尾的力量

第二章 创业的局

大昭寺的猫

辞职

100位CEO

第一批人

众筹锦囊 找一个人投资和找一堆人投资的区别

第三章 淘宝卖股

钱？

灵感

反应

开工

众筹锦囊 样板先行

第四章 摇滚吧，众筹！

张宏智的诊断

第二次，玩大点

公关危机

众筹锦囊 众筹之“众”

第五章 谁在众筹

证监会

朱江的标签

光荣与梦想

傲慢与卑谦

赵威的总结

众筹锦囊 众筹时如何打造个人品牌

第六章 美微的路

红利

学费

精简

节目

股东

我是朱江

众筹锦囊 众筹后管理